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Wenn Sie Kapital für Ihr Geschäft aufbringen, gibt es viele verschiedene Dinge, die Sie richtig machen müssen, um Erfolg zu erzielen.

Die meisten Geschäftseigentümer konzentrieren sich auf einige der offensichtlichsten Aspekte, wie etwa die finanziellen Projektionen oder die Hervorhebung der Chancen.

Es gibt jedoch noch einige andere Aspekte Ihres Geschäfts, mit denen ein potenzieller Geldgeber vertraut sein möchte, die sich sehr auf ihre Investition auswirken können Entscheidungen. Einer dieser Aspekte ist die Ausrichtung zwischen Ihnen selbst und Ihrem potenziellen Geldgeber.

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Was ist mit Ausrichtung gemeint?

Die Ausrichtung zwischen dem Geschäftseigentümer und denjenigen, die in Ihr Geschäft investieren wollen, dreht sich alles um Auge in Auge auf einige der kritischsten Bereiche Ihres Geschäft.

Das bedeutet nicht notwendigerweise, dass man sich genau auf die Vorgehensweise einigen muss, sondern es geht darum, einen ähnlichen Standpunkt zu haben.

Wenn man sich mit seinen Geldgebern arrangiert, muss man nicht immer zustimmen, sondern haben Eine ähnliche Sichtweise.

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Es ist wichtig, dass es die Grundlage für die vielen Diskussionen mit Ihrem Geldgeber über alle Themen von der Einführung neuer Produkte über die großen Kapitalausgaben bis hin zum Schlüssel legt Einstellungsentscheidungen.

Es ist kontraproduktiv, wenn ein Geldgeber ein Managementteam unterstützt, um dann selbst Managemententscheidungen zu treffen. Es ist jedoch zu erwarten, dass jeder Geldgeber in unterschiedlichem Maße an Schlüsselentscheidungen beteiligt sein möchte, die die Zukunft seines Interesses prägen würden.

Die Einsicht in die Notwendigkeit der Angleichung ebnet den Weg für ein Verständnis zwischen beiden Parteien entwickelt werden. Dieses Verständnis bildet die Grundlage für zukünftige Diskussionen.

Das Risiko, nicht die richtige Ausrichtung zu erhalten

Das Risiko, nicht die richtige Ausrichtung zwischen Ihnen und Ihren Finanzierungspartnern zu finden, kann zu Chaos führen. Dieses Chaos wird sehr schnell alle Bereiche Ihres Geschäfts durchdringen, wenn es nicht kontrolliert wird.

Fehlende Ausrichtung führt auch zu Misstrauen und dem Gefühl, nicht im selben Team zu arbeiten. Folglich leidet das Geschäft in erster Linie daran, dass eine angemessene Zählung bei wichtigen Geschäftsentscheidungen nicht erreicht werden kann.

Sie können sich wahrscheinlich einige der Probleme vorstellen, die dies täglich verursachen könnte. Darüber hinaus wird die Glaubwürdigkeit eines Geschäftsinhabers überprüft, da der Entscheidungsprozess unorganisiert ist und unklar wird, was die richtige Vorgehensweise ist.

Nach meiner persönlichen Erfahrung besteht die Gefahr, dass die Ausrichtung falsch wird oder fehlschlägt an erster Stelle hat zu Schwierigkeiten zwischen Förderer und Portfolio-Unternehmen geführt. Ich habe in mindestens eine Gesellschaft investiert, in der der CEO im Nachhinein nicht mit mir als Investor in Einklang gebracht wurde. Das Streitgebiet war ein strategischer Bereich, in dem die Hauptgeschäftsressourcen konzentriert werden sollten. Als sich der Riss herausstellte, verursachte dies enorme Störungen im gesamten Unternehmen, die einige Zeit in Anspruch nahmen.

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Wichtige Bereiche für die Ausrichtung

Also, wo ist Ausrichtung in Ihrem Geschäft mit Geldgebern erforderlich?

Zuerst müssen Sie die Frage stellen, ob Sie in Ihren eigenen Interessen im Geschäft ausgerichtet sind oder nicht. Das heißt, wenn Sie Kreditgeber oder Investoren bitten, Sie zu unterstützen und in Ihr Geschäft zu investieren, haben Sie und Ihr Senior-Team sich selbst abgesichert und Ihr eigenes Geld in das Geschäft gesteckt?

Wenn Sie Investoren darum bitten, Sie zu unterstützen Sie haben sich mit Ihrem eigenen Geld unterstützt?

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Dies ist ein großer Tipp für Geldgeber, da es Vorsatz, Engagement und Fokus zeigt. All dies sind Schlüsselattribute für den Geschäftserfolg, die einen Geldgeber stark beeinflussen, um Sie in erster Linie zu unterstützen. Wenn diese Ausrichtung nicht da ist, wird es ihnen scheinen, als ob Sie Ihre Wetten absichern und andere Optionen sichern, wenn das Geschäft nicht funktioniert.

Der beste Weg, diese Ausrichtung zu demonstrieren, besteht darin, Ihr eigenes Geld in das Geschäft zu investieren, bevor Sie andere dazu auffordern. Vor jedem externen Fundraising wächst in der Regel eine Form des Bootstrappings, bei der die Gründer investieren, um mit einer Idee zu testen und erste Erfahrungen zu sammeln. Dies ist so, dass der Nachweis für die Geldgeber da ist und Sie wissen, dass Sie ein tragfähiges Geschäft haben.

Ein weiterer wichtiger Bereich für die Ausrichtung ist die mittelfristige Ausrichtung des Geschäfts. In der Regel werden Geldgeber Ihr Unternehmen durch eine Wachstumsphase unterstützen, in der Regel über drei bis fünf Jahre. In diesem Zeitraum ist es wichtig, dass es ein gegenseitiges Verständnis und eine Einigung über die richtige Richtung gibt, das Geschäft voranzutreiben und die wichtigsten Ressourcen zu fokussieren.

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In einigen Fällen ist es die langfristige Zukunft des Geschäfts, die zwischen allen Parteien vereinbart werden muss. Insbesondere für Aktienanleger müssen Sie ähnliche Ansichten zu einer Exit-Strategie haben. Wenn eine Partei ein Geschäft baut, um an die Öffentlichkeit zu gehen, im Gegensatz zu der anderen, die sie für einen Handelsverkauf baut, wird es Unterschiede in der Art und Weise geben, wie Sie das Geschäft aufbauen, um die richtigen Käufer beim Ausstieg zu finden.

Das Finale Bereich, in dem Sie die Ausrichtung treffen müssen, ist die Rolle, die beide Parteien spielen, sobald der Geldgeber an Bord ist. Indem Sie eine externe Partei an Bord bringen, sind Sie jetzt in einer Partnerschaft, in der Sie beide ein persönliches Interesse haben. Daher können Sie den Geldgeber nicht als stillen Partner betrachten - sie werden viel hinzufügen können. Sie werden auch sicherstellen wollen, dass ihre Investitionen verantwortungsvoll verwaltet werden. Daher müssen Sie sich über die richtige Ebene der Beteiligung einigen und insbesondere über das Niveau, die Art und Häufigkeit der Informationen, die dem Geldgeber zur Verfügung gestellt werden. Sie müssen sich mit einer Transparenz vertraut machen, mit der Sie nicht vertraut sind.

Die Abstimmung mit einem Geldgeber erleichtert nicht nur die Finanzierung, sondern sichert auch die Finanzierung durch den richtigen Partner.

Es ist ein Ein guter Test für beide Parteien, um zu verstehen, ob die Beziehung gut passt. Wenn Sie sich für eine Finanzierung entscheiden, sind Sie offen für die Idee, mit einem Geldgeber zusammenzuarbeiten, also müssen Sie diese Beziehung zum Funktionieren bringen.