Erstellen einer Marktprognoseschätzung

Relativ wenige Marketingpläne sind mit Budgets für professionelle Marktforschung gesegnet. Wenn Sie das Problem nicht an Fachleute weitergeben können, müssen Sie einige intelligente Schätzungen vornehmen. Machen Sie sich mit der Idee vertraut, gut fundierte Vermutungen zu machen. Viele Leute denken, dass etwas Magisches dabei ist, eine Technik, die sie nicht kennen, die die Experten in der Graduiertenschule gelernt haben. Mach dir keine Sorgen darüber. Nachdem ich die Business School absolviert und als Vice President in einer Marktforschungsfirma gearbeitet habe, kann ich Sie beruhigen: Eine ausgeklügelte Datenanalyse funktioniert selten sehr gut für Geschäftsprognosen. Wie durchdacht das Prognosemodell auch sein mag, die mathematischen Prognosen basieren auf vergangenen Ergebnissen. Niemand kennt die Zukunft.

In den meisten Fällen ist es am besten, eine Prognose für die Marktprognose zu erstellen, eine Expertenprognose zu finden, aus früheren Daten zu schätzen, parallele Daten zu finden oder ein Modell anzuwenden.

Expertenprognose finden

Wenn Sie eine bereits veröffentlichte Expertenprognose finden oder ein Budget für eine Expertenprognose haben, ist das ein Luxus. Dies bedeutet wahrscheinlich, dass Sie Ihre eigenen nicht tun müssen.

Viele Experten-Prognosen werden veröffentlicht, wo Sie ihre Ergebnisse kostenlos erhalten können. Einige davon sind Regierungsprognosen, die frei sein sollen, einige sind Expertenprognosen, die in Interviews oder Nachrichtenmedien gemacht werden, und einige sind professionelle Prognosen, deren Highlights den Medien als Teaser zur Verfügung gestellt werden, um die teurere Forschung zu verkaufen.

Sie können schauen für diese Prognosen in veröffentlichten Nachrichten, im Internet, in Bibliotheksreferenzmaterialien und in Fachpublikationen. Woher Ihr Unternehmen kommt, hängt von Ihrer Branche und der Art Ihres Unternehmens ab. Leider kann niemand außer Ihnen genau feststellen, wo Sie nach Ihrer Branche und Ihrem Plan suchen müssen, aber Sie können zumindest einige Beispiele in Betracht ziehen.

Das US-Büro für Arbeitsstatistiken veröffentlicht regelmäßig Stellenausschreibungen, die Prognosen über die Anzahl bestimmter Arten umfassen Jobs in die Zukunft. Wenn Ihr Marketingplan ein Wachstum in der Anzahl der Buchhalter, der leitenden Angestellten oder der Betreiber schwerer Maschinen projizieren sollte, könnten Sie dies auf der BLS-Website finden. Sie können auch eine Projektion finden, die das projizierte Wachstum von Arbeitsplätzen in der Computerindustrie oder das Wachstum in bestimmten Mitarbeiterkategorien anzeigt.

Wenn Sie beispielsweise an einem Marketingplan für Erfrischungsgetränke arbeiten, können Sie die Publikation des nationalen Verbandes für Erfrischungsgetränke besuchen Getränkewelt für eine detaillierte Fünfjahresprognose für den Konsum von Softdrinks.

Mehrere Wirtschaftsmagazine veröffentlichen regelmäßig Konjunkturprognosen. Sie können in eine Referenzbibliothek gehen und den Readers to Periodic Literature verwenden, um veröffentlichte Daten zu Ihren Datenanforderungen zu finden. Business Week Magazin hat eine wöchentliche Kolumne über Geschäftsaussichten und vierteljährliche Erhebungen über Industrieaussichten

Schätzung aus früheren Daten

Obwohl die Vergangenheit nicht wirklich die Zukunft vorhersagt, kann sie Trends anzeigen. Manchmal können Sie Daten aus der Vergangenheit auf einem Markt finden und diese in die Zukunft projizieren. Das Prinzip, Vergangenheitsdaten als Richtlinie für die Zukunft zu verwenden, ist eine der Grundlagen der Prognose.

Es ist jedoch besonders wichtig für die Marktprognose, da Sie häufig genug Daten über die jüngste Vergangenheit Ihres Marktes finden, auch wenn Sie es können. ' t finden Sie eine Marktprognose. Die Verwendung der Vergangenheitsdaten wird Ihnen einen guten Ausgangspunkt und ein Gefühl der Angemessenheit für Ihre Prognose geben.

Datenschätzungsbeispiel der Vergangenheit

Sagen Sie beispielsweise, dass ich den Markt für Restaurantausrüstung in Lane County, Oregon, projizieren möchte. Ich kann in den US Census Bureau State und County QuickFacts gehen, um herauszufinden, dass Lane County 611 "Essen und Trinken Plätze" in 1996 und 639 in 1 hatte. Ich mag die Tatsache nicht besonders, dass diese Zahlen mehrere Jahre alt sind, aber Sie sind die neuesten verfügbaren und sie sind auch besser als alle anderen Zahlen, die ich finden kann. Ich könnte durch die Verwendung der Gelben Seiten in den Telefonbüchern oder durch andere Mittel Essen und Trinken zählen, aber jede Alternative wäre unpraktisch und teuer. Also akzeptiere ich die neuesten verfügbaren Volkszählungsdaten. Ich berechne die Wachstumsrate für 1996 bis 1 und führe diese Rate in die Zukunft, um eine Marktprognose zu erstellen, wie in der folgenden Abbildung gezeigt.

Gesunden Menschenverstand und fundiertes Raten hinzufügen

Ist das das Beste, was ich tun kann? Vielleicht nicht. Ich kann die vergangenen Daten wahrscheinlich als eine Basisnummer nehmen und dann meine eigene Forschung und meinen gesunden Menschenverstand hinzufügen, um sie zu verbessern. Zum Beispiel:

• Ich könnte mich an die örtliche Handelskammer oder den Restaurantverband wenden und um ein Gutachten über das Schicksal von Ess- und Trinkgelegenheiten in der jüngsten Vergangenheit und in absehbarer Zukunft bitten. Wenn der lokale Experte sagt, dass es einen Boom in Restaurants gegeben hat, oder ein Problem mit Restaurants, dann kann ich diese Informationen verwenden, um meine Wachstumsrate nach oben oder unten anzupassen. In meinem Marketingplan-Text würde ich erklären, was die vergangene Wachstumsrate war und warum ich erwartet hatte, dass sich das ändert.
• Ich könnte auch mit der Handelskammer oder den lokalen Regierungen nach wirtschaftlichen Wachstumszahlen suchen. Ich könnte die allgemeine wirtschaftliche Gesundheit im Zeitraum 1996-1 mit dem Zeitraum 2000-2005 vergleichen und Vorhersagen für die absehbare Zukunft treffen. Ich würde dann meine projizierte Wachstumsrate entsprechend revidieren und in meinem Text die Quelle der Wachstumsrate erläutern.

Der wichtige Punkt ist, dass ich nicht einfach eine wilde Vermutung über die Restaurantpopulation machen müsste. Indem ich mit vergangenen Zahlen anfange, verbessere ich die Gesamtqualität der Vorhersage. Das ist hauptsächlich nur gesunder Menschenverstand und erzogenes Raten.