Messen des Fortschritts Ihres Startups oder nicht |

Ah ja, Verkauf. Frühe Verkäufe sind die beste Finanzierung, die Sie bekommen können. Frühe Verkäufe sind der beste Validator der Verkäufe, um zu kommen. Und frühe Verkäufe sind der beste Weg, um den Fortschritt eines Startups zu messen.

Aber das ist dann das Ideal, und die Welt ist voll von weniger als ideal. Was machst du, wenn du keine Verkäufe zeigen kannst? Das ist eine gute Frage. David Miller vom Campus-Schiff wies kürzlich auf "Zehn Wege, den Fortschritt eines Startups zu messen" von Martin Zwilling auf Forbes.com hin. Es wurde im vergangenen Sommer veröffentlicht, also ist es nicht wirklich veraltet. Und das gefällt mir am meisten.

Martin nennt das.

10 Zeichen von spürbarem Fortschritt, nach denen sie Ausschau halten - und das wird Sie die zusätzlichen Meilen weiterbringen, bis Ihr neues Unternehmen wirklich an Boden gewinnt.

Aber bevor ich dazu Stellung nehme, hier ist die Liste.

1. Ein dokumentierter Businessplan
2. Realistische Ziele und Meilensteine ​​
3. Ein abgerundetes Team
4. Ein qualifizierter Beirat
5. Ein funktionierender Prototyp
6. Ein ehrlicher Verkauf
7. Eingetragenes geistiges Eigentum
8. Absichts- oder Befürwortungsschreiben
9. Persönliche Investition
10. Expertenstatus

Das sind gute Sachen, und ich freue mich Martin Zwilling auf Forbes.com zu finden Aber ich kaufe das alles nicht ohne gesunde Skepsis. Konkret:

• Ich möchte, dass der Plan zeigt, dass er regelmäßig überprüft und überarbeitet wird und Teil des Managementprozesses ist.
• Ich bin skeptisch gegenüber Beiräten. Martin sagt: "Wenn Sie ein paar Branchenexperten oder erfahrene Führungskräfte davon überzeugen können, Ihrem Vorstand beizutreten, werden Sie von den Investoren ernst genommen." Ich möchte wissen, wie engagiert sie sind, wie sie entschädigt werden und was sie tatsächlich sind Rolle mit der Firma. Ich habe Trucks von Advisory Boards gesehen, die nur Listen von gut gemeinten Leuten sind, die helfen wollen, aber nie genug Zeit haben werden, wenn es keine wirkliche Entschädigung gibt.
• Dieser ehrliche Verkauf sollte Nr. 1 sein Nicht zu Nr. 6. Aber in Martins Verteidigung stellt er dies als ein Startup dar, das noch keine Traktion hat.
• Es ist besser, geistiges Eigentum zu registrieren, als es nicht zu haben, aber ich glaube nicht, dass es so viel mehr bedeutet. Patente bedeuten nichts ohne den Biss der Durchsetzbarkeit, und selbst gute Patente bedeuten nichts ohne ein Budget für die Durchsetzung. Und die Leute kommen ständig mit Patenten und Urheberrechten zurecht. Traurig aber wahr. Das und $ 3 oder so erhalten Sie eine Tasse Kaffee.
• Absichtserklärung oder Billigung? Nur wenn sie wirklich einer genauen Prüfung standhalten. Wenn sie schwach sind, sind sie falsch.
• Persönliche Investitionen bedeuten mir sehr wenig. Es hilft ein wenig, aber es gibt das Konzept von gesunkenen Kosten, die sich auf ausgegebenes Geld beziehen, das niemals zu Ergebnissen führen wird.

Also, da ist meine Meinung. Einige dieser Messstäbe sind besser als andere. Und ich wette, Martin würde mir bei den meisten meiner Qualifikationen hier zustimmen. Und schließlich, im Zweifel, verkaufen.