Für Ihre Produkteinführung unverzichtbare Marktinformationen |

Wir alle haben die Horrorgeschichten gehört, wie schwer es sein kann, ein neues Produkt erfolgreich auf den Markt zu bringen. In einer Verbraucherproduktkategorie wie Haushaltsreinigungsprodukte ist die Branchenerfolgsrate laut einem Bloomberg Businessweek-Interview mit dem ehemaligen Procter & Gamble CEO Alan "AG" Lafley ein tristes 15 bis 20 Prozent.

Laut einer Studie von globales Beratungsunternehmen Accenture, " Die Zeiten sind hart, wenn es um die Entwicklung neuer Produkte geht. Die Hälfte der Unternehmen in unserer Umfrage erlebt Budgetüberschreitungen bei der Entwicklung neuer Produkte. Zweiundvierzig Prozent der Unternehmen berichten über eine zu langsame Geschwindigkeit, wenn sie ein Produkt von der Idee zum Prototyp zum Start bringen. "

Die Einführung des neuen Produkts auf dem Markt wird ein kritischer Meilenstein für ein kleines Unternehmen sein. Lassen Sie uns also über die große Marketingfrage sprechen: Welche Marktintelligenz haben Sie in der Hand, um einen erfolgreichen (und erfolgreichen) Markteintritt zu gewährleisten? Ich habe einige Schlüsselthemen hervorgehoben, die Sie in Ihre Marktforschung einbeziehen wollen, die zu einem erfolgreichen Start beitragen werden. Dieser Artikel geht davon aus, dass die Stimme des Kunden in das Design des Produkts eingeflossen ist.

Der Fall für Ihre Hausaufgaben auf dem Markt

Es gibt zahlreiche Motivatoren für eine gelungene Produkteinführung:

1. Sie erreichen Umsatzprognose
2. Steigender Umsatz
3. Steigerung der Profitabilität
4. Optimierung Ihrer Marketing-Promotion-Dollar

Müssen Sie haben Market Intelligence

Sie werden knappe Ressourcen in eine Reihe von Marketing-Tools investieren, um Interessenten über Ihr Produkt zu informieren, generieren Sie Leads und schaffen Sie Verkaufschancen. Ihre Marketing-Toolbox besteht aus einer Kombination von Taktiken, von einer Broschüre zu Messen, zu digitalem Marketing wie Social Media und Ihrer Website, um nur einige zu nennen.

Das Wichtigste für Sie ist in diesem Stadium mit diesen Marketing-Tools eine großartige Rendite erzielen. Der beste Weg, dies zu tun, ist Ihre Zielgruppe mit sehr spezifischen Zielen für die Arten von Intelligenz zu erforschen, die Ihnen helfen, wichtige Marketing-Entscheidungen zu treffen.

Die Werkzeuge, die Sie bei der Produkteinführung verwenden, werden viel effektiver sein, wenn Sie studiert haben dein Markt. Hier ist die Art der Marktintelligenz, die Sie untersuchen sollten, um Ihr Marketing zu optimieren.

Wissen, was Verbraucherproblem Ihr Produkt löst

In dieser Phase der Produktentwicklung haben Sie Ihre Hausaufgaben zum Problem des Verbrauchers gemacht und Markt- angetriebene Funktionen in das Produkt. Sie werden feststellen, wie gut Ihr Produkt es einfach und bequem löst. Die Herausforderung besteht darin, wie klar Sie das in Ihren Marketing-Tools kommunizieren.

Ihre Aufgabe ist es, klar zu sagen, wie Sie Ihren Kunden das Leben auf eine einzigartige Weise erleichtern können. Nenne den Vorteil deutlich. Verwirrung ist kein Erfolgsrezept. Es ist in Ordnung, den Verkauf zu verlieren, wenn Ihr Produkt nicht gut für einen Interessenten geeignet ist. Es ist jedoch nicht in Ordnung, den Verkauf zu verlieren, weil Sie die Aussicht verwirrt haben oder sich nicht von der Konkurrenz abheben konnten.

Vermeiden Sie viel Jargon oder Techno-Sprache. Sie und Ihre Produktentwicklungsexperten können die Technologie oder chemische Verbindung hinter Ihrem Produkt verstehen. Die meisten Verbraucher sind jedoch nicht interessiert. Ihr Hauptinteresse wird der Nutzen sein, den sie ihnen im Austausch für das Geld liefert, das sie bezahlen, um Ihr Produkt zu erwerben.

Ich habe einen Blumengarten in meinem Garten. Wenn ich diese Blumen dünge, denke ich nicht viel über die Inhaltsstoffe im Dünger nach. Ich möchte, dass meine Blumen blühen. Dafür bezahle ich.

Wissen, wo Ihr Ziel Kunde ist - Wenn Sie nicht vorhaben, Ihr Produkt direkt zu verkaufen, werden Sie sich auf Einzelhändler oder Händler verlassen. Finden Sie diejenigen, die mit Ihrem Zielkunden abgestimmt sind und diese mit Ihrem Leistungsversprechen erreichen können. Ein guter Weg, dies zu tun, ist ein Kundenprofil zu entwickeln. Das Profil berücksichtigt ihre geografische Lage, Altersspanne, Kaufgewohnheiten und vor allem, wo sie einkaufen?

Kaufen sie hauptsächlich online? Wenn ja, wo? Nutzen sie eine Kombination aus Online- und stationären Händlern? Mit welchen Suchbegriffen würden sie bei Google nach Ihrem Produkttyp suchen? Finden Sie einen Online-Marketing-Experten, der Sie bei der Optimierung Ihrer Website mit den richtigen Suchbegriffen, die am häufigsten von Ihrem Zielkunden verwendet werden, beraten kann.

Es ist interessant festzustellen, dass YouTube zur zweitgrößten Suchmaschine geworden ist. Viele Verbraucher- und Industrieprodukte können in kurzen, einfachen Videos demonstriert werden. Die Chancen stehen gut, dass Ihre besten Kunden ihre Produktsuche auf YouTube durchführen.

Wissen, welche Medien Ihr Zielkunden verwendet

Wenn Sie wie viele s oder kleine Unternehmen Eigentümer sind, haben Sie keine umfangreichen Marketing-Promotion-Dollar für Schrotflinte Ihre Botschaft an den Markt oder den Markt mit Anzeigen in jeder Zeitung oder Zeitschrift.

Bei der Untersuchung des potenziellen Marktes für Ihr Produkt wird dringend empfohlen zu verstehen, welche Medien Ihr Zielmarkt in erster Linie verwendet, um Produkte wie Ihres zu finden. Welche Zeitschriften oder Zeitungen lesen sie? Im B2B-Marketing gibt es in der Regel branchenspezifische Fachpublikationen, die Ihre Marketing-Botschaft an die Zielgruppe vermitteln. Identifizieren Sie die Top-Publikationen und stellen Sie Beziehungen zu deren Redakteur her, indem Sie branchenbezogene Inhalte anbieten.

Schlussfolgerung

Es gibt viele Variablen, die den Erfolg der Einführung neuer Produkte Ihres Unternehmens beeinflussen. Mit der richtigen Marktintelligenz können Sie Ihre Investitionen in Marketing-Tools optimieren, die für die Markteinführung benötigt werden. Mit dieser Intelligenz in der Hand können Sie zielgerichtete Medien auswählen, einen Call-to-Action erstellen, der den Verbraucher motiviert, Sie zu kontaktieren und Ihren Marketing-ROI zu verbessern.

Sie haben viel Blut, Schweiß und Tränen in die Entwicklung und das Testen investiert Neues Produkt. Seien Sie sicher, dass Ihr Start auf den Markt es lohnend macht!