Mein Chef will mir das Geschäft verkaufen |

Unser Biker-Forum bei Bplans.com stellte mir diese Frage heute vor:

Wo fange ich an? Mein Chef sagte, er würde das Geschäft für 500.000 Dollar verkaufen. Was wäre der beste Weg, dieses Geschäft zu machen? und was soll ich wissen?

Natürlich könnte das die Gelegenheit sein, auf die Sie gewartet haben, aber lassen Sie uns auch verstehen, dass Ihre Frage noch offener und komplexer ist, als wenn Ihnen ein Haus zum Kauf angeboten würde. Sie beginnen mit dem Problem, was es objektiv wert ist, und fügen dann das Problem hinzu, wie Sie den Kauf finanzieren werden. Und all das beruht auf dem Problem, ob Sie ein Geschäft führen und wissen möchten, wie man es betreibt. Bücher wurden auf dieses Zeug geschrieben. In der Tat, die amazon.com Suche nach Büchern über "ein Geschäft zu kaufen" produziert 18.623 Ergebnisse.

Keine von diesen sind von mir oder einer der Autoren, die ich kenne und empfehle, fürchte ich, aber ich habe das bemerkt Der erste auf der Liste von amazon.com ist Fred Steingolds Buch, das von Nolo Press veröffentlicht wird, und ich kenne und vertraue diesem Verlag. Auch, es ist Ende des letzten Jahres, so wird es nicht traurig veraltet sein.

Die komplette Anleitung zum Kauf eines Unternehmens (Buch mit CD-Rom) von Fred S. Steingold Lesen Sie mehr über dieses Buch …

Ich werde mit so vielen Informationen helfen, wie ich es wagen würde, einen Blogbeitrag zu schreiben, aber im besten Fall kann ich Sie in ein paar der richtigen Richtungen weisen:

Quick Information Fast

1. Es gibt eine Reihe von Artikel bei Bplans.com im Bereich "Kauf eines Unternehmens". Diese sind kostenlos und nicht mit einem bestimmten Anbieter von Dienstleistungen verbunden (obwohl ich denke, ich sollte hinzufügen, dass ich sehr voreingenommen bin, weil ich der Gründer dort bin und ein immer noch aktiver Mitwirkender, und ich schrieb einige dieser Artikel)
2. Machen Sie eine Google-Suche nach "Kauf eines Unternehmens" und sehen Sie sich die verschiedenen objektiven Informationsseiten an, die auftauchen. Beachten Sie insbesondere die Links zu Informationen auf.com und AllBusiness.com; beides gute, allumfassende Informationsseiten, die nicht nur ihre Dienste verkaufen (sie schalten Anzeigen, haben aber ziemlich gute redaktionelle Inhalte).

Das Problem der Bewertung

Es wäre einfacher, wenn Es gab einen einfachen Weg, den wahren Wert dieses Geschäfts festzustellen, aber das ist nicht der Fall. Der Name des Problems lautet "Bewertung", und Bewertungsformeln werden überall auf der Karte angezeigt. Wenn Sie die Ausgabe Mai 1 von Inc. abrufen können, gibt es eine gute Übersicht über die verschiedenen Formeln zur Bestimmung des Wertes eines Unternehmens, je nachdem, welche Art von Geschäft, wo, wie groß und so weiter. Für eine kurze Zusammenfassung, schau dir an, wenn du Bewertungszahlen in meinem Planning Startups Stories Blog benötigst.

Oder bedenke: Was das Geschäft wirklich wert ist, hängt von seinen realen Finanzen ab, angepasst an viele Besitzer manchmal tun, um die Wahrheit zu verschleiern, verglichen mit vergleichbaren Verkäufen ähnlich leistungsstarker Unternehmen von ungefähr der gleichen Größe. Fügen Sie einen Kicker für Wachstum oder gute besondere Umstände hinzu, oder einen Rabatt für mangelndes Wachstum oder schlechte Umstände. Umstände sind schwer zu beschreiben, aber Dinge wie neue Konkurrenz, neue Produkte, jüngste Erfolge oder Misserfolge, Schulden, versteckte Schulden, Probleme mit Namen oder geistigem Eigentum - es gibt alle möglichen Möglichkeiten.

Das Problem der Finanzierung

Was? passiert am häufigsten, wenn Mitarbeiter ein Unternehmen von den Eigentümern kaufen, was als Leveraged Buyout oder LBO bezeichnet wird. Es ist nicht unähnlich, ein Haus mit einer Hypothek und einer Anzahlung zu kaufen. Das Unternehmen borgt so viel wie möglich von einer Bank, um den Eigentümer zu bezahlen und ihn oder sie wegzukaufen, und Sie setzen den Rest ein, lassen den Eigentümer mit keinem Besitz, aber viel echtem Geld, und Sie mit dem Besitz eines Unternehmens, das ist dann hoch verschuldet. Es gibt andere Wege, es zu tun, aber - und das setzt voraus, dass es die halbe Million wert ist, die der Besitzer sagt - haben Sie das Geld?

Jetzt, Seek Professionelle Hilfe

Also gibt es einen Vorsprung für Sie, einige Forschung zu tun, einige lesen, um Sie auf dem neuesten Stand zu bringen; und von hier an brauchen Sie professionelle Hilfe. Die beste Hilfe ist ein Anwalt mit guten allgemeinen Erfahrungen in kleinen Unternehmen (spezifische Kauf und Verkauf von Geschäften ist noch besser), die Sie kennen und vertrauen. Wenn du keine Anwälte kennst, frag Leute, die du kennst, um Empfehlungen, und fange an, Anwälte zu interviewen, weil du einen brauchen wirst. Sie können auch die Hilfe eines Geschäftsmaklers benötigen, aber wenn Sie den richtigen Anwalt haben, wird er oder sie die anderen Fachleute empfehlen, die Sie brauchen.