Wie verhandeln Sie Vergütungen und Vergünstigungen für Nichtbezahlungen?

Wenn Sie gerade kein College haben und ein Stellenangebot haben, ist es am besten, nicht nur über die Gehaltszahl nachzudenken. Experten sagen, das Gesamtentschädigungspaket ist das, worauf es ankommt, insbesondere für junge Mitarbeiter, denen Einstiegsgehälter angeboten werden.

Wenn ein Arbeitgeber Ihre Gehaltsanforderungen nicht erfüllen kann, sind die meisten bereit, alternative Leistungen anzubieten, um das Geschäft zu versüßen. Leider lassen viele junge Leute und Absolventen Geld und potenzielle Vorteile auf dem Tisch liegen. Eine Umfrage von CareerBuilder ergab, dass 45% der Arbeitnehmer zwischen 18 und 34 Jahren nicht versuchen, das erste Jobangebot auszuhandeln, das sie erhalten. Natürlich werden einige Arbeitgeber keine Gehalts- oder Nichtlohnleistungen erhalten, aber Sie werden es nie wissen, bis Sie fragen.

Wenn Sie das Jobangebot zur Hand haben, führen Sie diese Schritte aus, um Ihre Nichtbezahlungsleistungen auszuhandeln.

Schritt 1: Schauen Sie sich das gesamte Paket an.

Wenn Ihnen ein Arbeitgeber ein niedrigeres Gehalt anbietet, als Sie sich erhofft hatten, sollten Sie sich überlegen, einige dieser nichtbezahlten Leistungen anstelle des Endergebnisses auszuhandeln. Sie können eine beliebige Anzahl von Vergünstigungen und Leistungen zusätzlich zum Gehalt erhalten, einschließlich:

• Gesundheits- und Zahnplan
• Lebensversicherung
• 401 (k) übereinstimmend
• Flexible Terminplanung oder Telearbeit
• Verlängerte Urlaubszeit
• Transport oder Erstattung von Parkgebühren
• Umzugskosten
• Verpflegte Mittagessen
• Garantierte Abfindung
• Handy-Erstattung
• Mitgliedschaft im Fitnessstudio oder Zuschuss
• Garderobenzulage
• Rückerstattung von Studiengebühren oder beruflicher Weiterbildung
• Unterstützung bei der Kinderbetreuung

Die häufigsten Vergünstigungen, die Sie verhandeln können, haben mit der Abwesenheit oder Abwesenheit des Büros zu tun. In der gleichen Umfrage von CareerBuilder gaben etwa 33% der befragten Arbeitgeber an, einen flexiblen Zeitplan anzubieten, während 19% angaben, mehr Urlaubszeit zu gewähren, und 15% würden den Mitarbeiter mindestens einmal pro Woche telekommutieren lassen.

Schritt 2: Seien Sie dankbar, aber nehmen Sie sich Zeit.

"Wenn ein Student ein Angebot erhält, ist es wirklich wichtig, Danke zu sagen", sagt Lynne Sarikas, Direktorin des MBA Career Center der Northeastern University in Boston. "Bevor Sie versuchen, etwas zu verhandeln, möchten Sie dem Arbeitgeber für die Gelegenheit danken (und) ihm mitteilen, dass Sie interessiert und aufgeregt sind, und sich etwas Zeit lassen, um eine Entscheidung zu treffen."

Während dieser Zeit können Sie die Vor- und Nachteile der verfügbaren Leistungen sowie das Grundgehalt abwägen.

Schritt 3: Priorisieren Sie Ihre Vergünstigungen.

Um Ihre Verhandlungsstrategie herauszufinden, entscheiden Sie, welche zusätzlichen Vergünstigungen Ihnen am meisten bedeuten. Wenn Sie zum Beispiel nicht am College sind, benötigen Sie möglicherweise keine Kinderbetreuungsmöglichkeiten, möchten jedoch möglicherweise die Erstattung der Studiengebühren für die Weiterbildung in Erfahrung bringen. Wenn Sie wissen, dass Sie vorhaben, zu heiraten oder Reisepläne anstehen, könnte zusätzliche Urlaubszeit vorteilhafter sein. Sie können auch andere Vorteile wie einen beeindruckenderen Titel in Betracht ziehen.

Versuchen Sie nicht, jeden Vorteil oder Nutzen zu vernachlässigen. Denken Sie daran, dass Sie bei Verhandlungen nur Anfragen stellen. Wenn Sie nicht fragen, erhalten Sie nichts, aber nicht jedes Angebot muss ausgehandelt werden.

"Unnötige Verhandlungen können Ihre Zukunft im Unternehmen negativ beeinflussen", sagt Jennifer Dillenger, Director of Career Services am Wofford College in Spartanburg, South Carolina.

Schritt 4: Fragen Sie.

Wenn Sie sich mit Ihren potenziellen Arbeitgebern treffen, haben Sie ein klares Gespür für Ihre Prioritäten und legen Sie diese mit Zuversicht auf den Tisch.

"Wenn Sie sich gerade im Moment aufhalten, empfehle ich ihnen oft, für andere zu verhandeln, nicht nur für sich selbst", sagt Cathy Tinsley, Professorin für Management an der McDonough School of Business der Georgetown University in Washington, DC. "Besonders für Frauen die sich oft selbst unterschätzen. Wenn Sie sich vorstellen, dass es sich um eine andere Person handelt, wären Sie höflich und professionell, aber Sie wären fest."

Schritt 5: Erhalten Sie Ihren Deal schriftlich.

Sobald Sie eine Einigung erzielt haben, festigen Sie den Deal. "Ein neuer Hochschulabsolvent weiß möglicherweise nicht, wie wichtig es ist, ihn schriftlich zu erhalten", sagt Diane Domeyer, Executive Director der Creative Group, einer Kreativagentur für Personalvermittlung mit Standorten in Märkten in den Vereinigten Staaten und Kanada. "Während Sie über Bedingungen verhandeln und sie sagen:" Ja, wir können das tun ", manchmal, wenn Sie es nicht schriftlich erhalten, können die Erinnerungen kurz sein."

Schritt 6: Planen Sie Ihre Ausstiegsstrategie.

Sobald Sie mit den Verhandlungen beginnen, ist es das Ziel, das Meeting mit einer Vereinbarung zu beenden, mit der beide Seiten zufrieden sind. Daher müssen Sie vor allem taktvoll sein, wenn Sie sich der Situation nähern.

"Denken Sie daran, dass diese Verhandlungen Teil des ersten Eindrucks sind - machen Sie sich nicht die Mühe, Ihnen den Job anzubieten!", Sagt Mary Raymond, Direktorin des Career Development Büros am Pomona College in Claremont, Kalifornien.

Am Ende müssen Sie möglicherweise akzeptieren, dass Ihr zukünftiger Arbeitgeber möglicherweise nicht bereit ist, zu verhandeln. Achtunddreißig Prozent der von CareerBuilder befragten Arbeitgeber gaben an, dass sie keine alternativen Leistungen anbieten könnten, selbst wenn die Gehaltsanforderungen eines Kandidaten nicht erreicht werden könnten.

Bevor Sie mit den Verhandlungen beginnen, entscheiden Sie, ob Sie den Job trotzdem annehmen würden, wenn der Arbeitgeber keine Kompromisse eingehen möchte.Wenn Sie ihr Angebot ablehnen, bleiben Sie respektvoll und dankbar für die Gelegenheit. Danken Sie ihnen für das Angebot und ihre Zeit, und erklären Sie kurz, warum die Bedingungen für den Job zu diesem Zeitpunkt für Sie nicht funktionieren würden. Vergiss nicht, du willst niemals die Brücke hinter dir niederbrennen.

Anna Helhoski ist eine Mitarbeiterin für persönliche Finanzen für Investmentmatome . Folge ihr auf Twitter @AnnaHelhoski und weiter Google+.

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