15 Möglichkeiten, ein höheres Gehalt auszuhandeln

Wenn ein Arbeitgeber Ihnen ein Stellenangebot unterbreitet, sollten Sie es für süchtig halten. Aber drosseln Sie Ihren Drang, reflexartig Ja zu der ersten Zahl zu sagen, die es auswirft. Jetzt ist es an der Zeit, ein höheres Gehalt auszuhandeln.

"Sie werden nie mehr Macht in Ihrer Beziehung zu einem Unternehmen haben als zu dem Zeitpunkt, zu dem Sie den Job angeboten haben, bis Sie ihn angenommen haben", sagt Katie Donovan, eine Beraterin für Gehalt und Karriere und Gründer von Equal Pay Negotiations in Boston.

Die meisten jungen Menschen, denen ein Arbeitsplatz angeboten wird, verhandeln kein Gehalt. Nur 38% der Befragten, die an einer Investmentmatome-Umfrage von 2015 teilgenommen haben, gaben an, mit ihrem Arbeitgeber verhandelt zu haben, als sie ein Stellenangebot bekamen. Von den Befragten, die eine Gehaltserhöhung forderten, waren 80% der Befragten zumindest teilweise erfolgreich. Die meisten Personalchefs gaben an, dass sie in Verhandlungen Platz hätten, um ihre Gehaltsangebote um 5% bis 10% zu erhöhen.

Arbeitgeber werden nicht freiwillig ein höheres Gehalt für ein Stellenangebot bereitstellen, wenn Sie nicht bereit sind, Ihr eigener Anwalt zu sein. Wenn Sie sich bei diesem Vortrag unschlüssig fühlen, finden Sie hier 15 Tipps, die Ihnen dabei helfen, bei Verhandlungen die Nase vorn zu haben.

Beginnen Sie das Gespräch

1. Lassen Sie das Gehalt natürlich steigen

Wenn Sie einen Job erhalten haben, lassen Sie den Arbeitgeber der erste sein, der eine Nummer herauswirft. Wenn Sie zum ersten Mal aufgefordert werden, Ihre Gehaltsliste zu verteilen, lenken Sie die Frage ab. Das Ziel ist, dass der Arbeitgeber zuerst einen Betrag oder eine ideale Spanne nennt, wodurch Sie sich in einer besseren Verhandlungsposition befinden können, sagt Jennifer Lee Magas, Vizepräsidentin von Magas Media Consultants und klinischer Professor für Public Relations an der Pace University in Pleasantville, New York.

2. Nehmen Sie kein Angebot sofort an

Widerstehen Sie dem Drang oder Druck, ein Angebot sofort anzunehmen. Seien Sie freundlich und fröhlich, aber bitten Sie um Zeit, um es zu überprüfen. Geben Sie einen angemessenen Zeitrahmen an, in dem Sie antworten werden - normalerweise 24 Stunden bis eine Woche, abhängig von der Dringlichkeit des Arbeitgebers, die Stelle zu besetzen.

3. Bewerten Sie das gesamte Paket

So wichtig der Gehalt für Verhandlungen ist, so ist er nicht der einzige Faktor im Paket. Wiegen Sie das Grundgehalt, das Sie erhalten haben, gegen andere Vorteile und Vorteile. Dies kann ein Gesundheitspaket, ein Ruhestandsmatch, Leistungsboni, flexible Arbeitszeiten, Arbeitsmöglichkeiten aus der Ferne, Transportkostenerstattung, eine Mitgliedschaft im Fitnessstudio oder verlängerte Urlaubstage umfassen.

Verhandeln vorbereiten

4. Wissen, was Ihre Arbeit wert ist

Wenden Sie sich an einen lokalen Personalvermittler oder einen anderen Karriereexperten in Ihrem Bereich, um zu erfahren, wie gut Sie für ähnliche Positionen arbeiten können. Sie können auch Gehaltsbereiche nach Branche, Position, Unternehmen, Beschäftigungsgrad und geografischem Standort ermitteln. Nutzen Sie Ressourcen wie das Occupational Outlook Handbook des Bureau of Labor Statistics, den National Association of Colleges und Arbeitgebern sowie Websites wie Glassdoor, Indeed, PayScale und Salary.com.

5. Bestimmen Sie Ihre Nummer

Selbst wenn Sie eine Gehaltsspanne haben, mit der Sie arbeiten können, empfehlen Experten, eine genaue Zahl festzulegen. Wenn Sie einem Arbeitgeber eine Menge von Zahlen geben und nicht einen genauen Betrag, erhalten Sie die Gelegenheit, sich niederzuschlagen. Wenn Sie einen höheren Betrag einsetzen, können Sie dem gewünschten Gehalt näher kommen.

6. Priorisieren Sie Ihre Wünsche und Bedürfnisse

Entscheiden Sie, was Sie unter Gehalt und Sozialleistungen machen können und was nicht. Man muss aber auch praktisch sein. Sie möchten kein niedrigeres Gehalt akzeptieren, nur weil die Vorteile verlockend sind. Kostenlose Mittagessen am Donnerstag zahlen Ihre Miete nicht.

7. Entscheiden Sie, was Sie sagen sollen

Wenn Sie wissen, was zu verhandeln ist, bereiten Sie sich vor, wie Sie danach fragen werden. "Sie können zu einem Arbeitgeber gehen und zum Beispiel sagen:" Meine Erwartungen sind 41.000 Dollar, denn nach meinen Recherchen ist dies das durchschnittliche Einstiegsgehalt für jemanden mit meinem Erfahrungsniveau in dieser Branche ", sagt Katie Nailler. Direktor des Career and Professional Development Institute am City College von New York.

8. sichern Sie Ihren Vorschlag

Sie müssen dem Arbeitgeber einen Grund geben, zu einem höheren Gehalt Ja zu sagen. Haben Sie in Ihrer Hosentasche ein paar Erfolge und Ideen, die Sie einbringen möchten, um ein höheres Gehalt zu erreichen.

9. WISSEN, WANN SIE WEG GEHEN würden

Wenn alles gut geht, werden alle den Raum zufrieden verlassen. Aber überlegen Sie, was Ihre Alternative zum Akzeptieren der Position wäre. Wenn der Arbeitgeber zum Beispiel nicht vom Gehalt abhebt, entscheiden Sie, ob es Ihnen angenehm ist, sich zu bedanken und zu gehen.

10. Holen Sie sich das Timing richtig

Wenn Sie sagen, dass Sie innerhalb von zwei Tagen antworten werden, rufen Sie am dritten Tag nicht zurück. Halten Sie sich an die Frist, die Sie bei Erhalt des Angebots festgelegt haben.

Die Vereinbarung abschließen

11. Sprechen Sie in Echtzeit

Die besten Bedingungen für Verhandlungen sind von Angesicht zu Angesicht oder telefonisch und nicht per E-Mail. Diese ermöglichen ein hin und her Gespräch und sorgen dafür, dass bei der Übersetzung nichts verloren geht.

12. Denken Sie daran, dass Sie sich noch in einem Vorstellungsgespräch befinden

Stellen Sie sich dem Arbeitgeber als selbstbewusst vor, aber niemals frech. Halten Sie sich mit dem Wissen auf dem Boden, dass Verhandlungen noch Teil des Bewerbungsprozesses sind. Das Angebot, das Sie erhalten haben, kann noch widerrufen werden. Seien Sie höflich und dankbar für die Gelegenheit zu verhandeln.

13. Legen Sie Ihre Karten aus

Danken Sie dem Arbeitgeber nochmals für seine Zeit und das Angebot und legen Sie dann die genauen Bedingungen, auf die Sie hoffen, einschließlich Gehalt und Sozialleistungen, vor. Sie können erwähnen, dass Sie die Höhe des Gehalts durch Nachforschungen ermittelt haben, aber keine persönlichen Gründe für Ihre Wünsche und Bedürfnisse angeben. Lassen Sie Ihr Angebot sprechen.

14. Fülle die Stille nicht

Sobald Sie dem Arbeitgeber Gehalts- und Paketverhandlungen vorgelegt haben, ist es am besten, nicht mehr zu reden, sagen Experten. „Gib ihnen die Chance, zu antworten. Alles, was Sie tun werden, ist gegen sich selbst zu verhandeln, wenn Sie versuchen, die Stille zu füllen, mit der wir uns alle so unwohl fühlen, “sagt Donovan von Equal Pay Negotiations. „Sie geben Ihnen einige Informationen und Sie gehen hin und her. Es geht darum herauszufinden, ob es ein gutes Angebot ist zu akzeptieren."

15. Weitermachen

Im Idealfall können Sie ein höheres Gehalt oder ein besseres Paket vereinbaren, als Ihnen angeboten wurde. Wenn Sie den neuen Bedingungen zustimmen, teilen Sie dem Arbeitgeber mit, dass Sie sich darauf freuen, zur Arbeit zu kommen, und stellen Sie sicher, dass alle Angaben vorliegen, einschließlich Ihres Startdatums. Wenn Sie einen Papierkram zur Unterzeichnung bekommen, stellen Sie sicher, dass alles, was Sie in den Verhandlungen vereinbart haben, korrekt ist.

Anna Helhoski ist Mitarbeiterin bei Investmentmatome, einer persönlichen Finanzwebsite. E-Mail: [email protected]. Twitter: @AnnaHelhoski.

Aktualisiert am 5. Juli 2017.