Niemals an Ursachen für Geschäftsausfälle glauben |

Was verursacht Geschäftsausfall? Offensichtlich ist das eine gute Frage, aber ernsthaft, fragt man sich nicht, was den Tod verursacht? Die Antwort ist ein riesiges und matschiges Durcheinander verschiedener Ursachen und Faktoren plus die gelegentliche, seltene, einfache und offensichtliche Ursache wie von einem Bus überfahren zu werden?

Listing Ursachen wie knappes Geld oder zu wenig Kunden - was auch passiert oft - ist so etwas wie die Todesursache zu sagen, dass man nicht atmen konnte.

Niemand wird jemals in der Lage sein, uns auf organisierte und nützliche Weise zu erklären, was Geschäftsmisserfolge ohne viel mehr Arbeit verursacht, als ich je gesehen habe Gegenstand. Business-Überlebende nicht, weil sie nicht versagten. Und Menschen, die gescheitert sind, sind schwer in irgendeiner organisierten und statistisch zufälligen Weise zu finden, und ohne mit einer zufälligen Liste zu beginnen, wird eine Umfrage fehlerhaft sein. Außerdem wissen Menschen, die gescheitert sind, nicht oft, warum. Wenn sie es getan hätten, hätten sie es vielleicht repariert. Und Leute, die versagt haben, wenn sie eine gute Idee haben, warum, sind nicht sehr wahrscheinlich, um jemandem die Wahrheit zu sagen.

Warum also die Listen? Erstens, weil wir sie gelesen haben. Sie sind interessant. Zweitens, wichtiger, weil sie als Mahnungen dienen. An diesem Morgen traf ich zwei solche Beiträge aus der letzten Woche, 7 häufige Fehler, die junge Gründer auf Business Insider und Top 3 Gründe, warum Lifestyle-Unternehmen auf Business zu Community versagen. Beide Beiträge sind interessant, beide haben gute Erinnerungen, aber beides funktioniert nicht wirklich, weil der eine Fehler auflistet, den Menschen gemacht haben, jung und alt, nicht nur junge Gründer; und die anderen Listen, die jedes Geschäft, nicht nur Lifestyle-Unternehmen, scheitern lassen.

Mein Favorit unter den Fehlern der jungen Gründer war, anderen zu viel zu lauschen, Geld schlecht zu verwalten und nicht genug für ihre Dienste aufzuladen. Es tut mir leid, es zu sagen, aber ich bin jetzt ein alter Gründer und keiner dieser Fehler ist bei jungen Leuten üblich. Willkommen in der Menschheit. Und nicht genug für Dienstleistungen aufzuladen, ist einer meiner absoluten Lieblings- und häufigsten Fehler, die von allen kleinen Unternehmen gemacht werden - aber das ist nur ich, mit anekdotischen Beweisen und ähnlichen Geschichten.

Und diese Gründe, warum Lifestyle-Unternehmen scheitern? Die drei genannten Gründe - Vitamin vs. Aspirin, ohne Validierung und außerhalb Ihres Netzwerks - funktionieren nicht gut, und wo sie gut funktionieren, gelten sie für jedes andere Geschäft ebenso wie für ein Lifestyle-Geschäft.

Zwei von diesen dreien gehen auf das zurück, was ich keine wirkliche Notwendigkeit nenne, meinen persönlichen Lieblingsgrund für unternehmerisches Versagen, aber - wiederum - basierend auf Geschichten und anekdotischen Beweisen. Die Vitamin vs. Aspirin-Idee funktioniert nicht, weil wir alle wissen, dass viele Vitaminverkäufer Bootsladungen an Geld verdienen, und, mehr noch, zumindest in entwickelten verbraucherorientierten Volkswirtschaften wie den unseren geben Menschen viel mehr Geld für Dinge aus, die sie wollen als sie Dinge tun, die sie brauchen. Ist Limonade oder ausgefallenes Wasser in Flaschen ein Aspirin oder ein Vitamin? Wie wäre es mit einem Gourmet-Essen? Ein Urlaub? Das Problem ist nicht Aspirin gegen Vitamin, es ist kaufen wollen oder nicht.

Und die Einführung eines Produkts ohne Validierung ist nicht die Ursache für das Scheitern; Es ist so, dass es nach dem Start niemand wollte. Ich war direkt an mehreren sehr erfolgreichen Produkten beteiligt, die auf Ahnungen ohne Validierung gestartet wurden. Oh, und übrigens, haben wir von Steve Jobs gehört? Er sagte: "Es ist nicht Aufgabe der Kunden zu wissen, dass sie wollen." Auch hier ist das Problem nicht die Validierung vor dem Start oder nicht, es ist kaufen wollen oder nicht.

Aber immer noch, wie ich oben sagte, diese Listen sind gut, wenn sie interessant sind und sie als Erinnerung dienen. Ich hoffe also, dass dieser und die beiden, die ich verlinke, als Erinnerung an die Gefahren von Underpricing und an die kritische Bedeutung des Verkaufs von etwas, was die Leute kaufen wollen, sind.