Planung für den Einkauf eines Unternehmens |

Ziehen Sie in Erwägung, ein bestehendes Geschäft zu kaufen? Sie möchten gut informiert und gut vorbereitet vorgehen.

Normalerweise ist ein Geschäftsplan für den Kauf eines Unternehmens unerlässlich. Ein guter Geschäftsplan definiert immer die spezifischen Aufgaben und Ziele des Unternehmens, neue Eigentümer, Verkaufsschwerpunkte, Markt, Strategie, Management-Team und Finanzen.

Dies ist besonders wichtig, wenn Sie ein bestehendes Geschäft kaufen, weil es so viel gibt Unsicherheit beteiligt. Hier ist, was Sie während des gesamten Prozesses beachten sollten und was Sie in Ihren zukünftigen Plan aufnehmen sollten, sollten Sie sich entscheiden, ein bestehendes Geschäft zu kaufen.

Beginnen Sie mit vorhandenen Informationen

Beginnen Sie mit den Informationen der vorherigen Besitzer. Im Idealfall haben Sie während des Kaufprozesses einen Geschäftsplan von den vorherigen Besitzern erhalten.

Eine der wichtigsten Funktionen eines Plans ist es, Geschäftsaussichten zu definieren. Daher verwenden anspruchsvolle Geschäftsverkäufer normalerweise einen Geschäftsplan als Verkaufsdokument. Es sollte Informationen über den Geschäftsverlauf, die Finanzhistorie, das frühere Management und mögliche Aussichten enthalten.

Vorsicht ist geboten

Wenn Sie einen solchen Plan von den Verkäufern erhalten, seien Sie vorsichtig. Angenommen, der Plan des Verkäufers wurde entwickelt, um das Geschäft zu verkaufen, nicht um das Geschäft zu führen, und könnte zu optimistisch sein.

Hinterfragen Sie die Annahmen. Vergleichen Sie zu jedem Zeitpunkt den Plan des Verkäufers mit den früheren Finanzinformationen, den Marktdaten aus objektiven Quellen und anderen Realitätsschecks, die Sie finden können.

Stellen Sie sicher, dass Sie genügend Informationen zu den Finanzen haben

Sie sollten immer finanzielle Informationen haben. Normalerweise haben Sie frühere Abschlüsse, und Kopien von Steuerformularen, mindestens die wenigsten Transaktionen finden ohne einige grundlegende Finanzinformationen statt.

Verwenden Sie diese Finanzinformationen als Grundlage für den Vergleich

Fragen Sie die Informationsquellen: Kopien von Steuerformularen, wenn sie echt sind, zeigen, was die Verkäufer der Regierung gesagt haben. Passen sie zu den Abschlüssen aus der Buchhaltung? Wie zuverlässig sind die Abschlüsse? Wurden sie von externen Buchhaltern geprüft? Ist der Verkäufer bereit, ein Audit zuzulassen?

Wachstumsprognosen sind sofort suspekt

Vergleichen Sie das prognostizierte Wachstum mit früheren Ergebnissen. Wenn der Verkäufer eine viel rosigere Zukunft als die Vergangenheit zeigt, fragen Sie warum? Welche Annahmen rechtfertigen die Veränderung? Warum war dieses Geschäft zu verkaufen, wenn die Projektionen optimistisch sind?

Allerdings haben die Verkäufer manchmal gute Gründe - zum Beispiel Kapital, Altern, Scheidung -, also nehmen wir nicht automatisch an, dass alle Wachstumsprognosen falsch sind. Versuchen Sie zu verstehen, warum Eigentümer ein Geschäft verkaufen und wie sich dies auf ihre Bereitschaft auswirkt, reelle Zahlen zu erstellen und wie sich dies auf Ihre eigenen Möglichkeiten auswirkt, damit dieses gekaufte Geschäft für Sie funktioniert.

Unterschätzen Sie nicht die Bedeutung von Reality-Checks

Verlassen Sie sich nicht auf Informationen aus zweiter Hand. Wo immer möglich, verbringen Sie Zeit in dem betreffenden Unternehmen, sprechen Sie mit Kunden, essen Sie am Schalter, nutzen Sie den Service. Für Einzelhandelsstandorte können Sie zum Beispiel Zeit außerhalb des Ladens verbringen, die Kunden zählen, sehen, wie viele mit leeren Händen gehen und wie viele mit Taschen kommen.

Schätzungen erstellen

Zählen Sie das Geschäft für eine Probe Stunden, und berechnen Sie dann den Gesamtumsatz, indem Sie Ihren geschätzten durchschnittlichen Einkaufswert pro Stunde multiplizieren.

Nehmen wir beispielsweise an, ein Schuhgeschäft hat drei Kunden pro durchschnittliche Stunde und schätzt, dass der durchschnittliche Verkaufspreis 50 US-Dollar beträgt. Das sind 150 US-Dollar pro Stunde, das wären 1.200 US-Dollar pro Tag und 7.200 US-Dollar pro Sechstagewoche, acht Stunden am Tag. Wenn Sie das schätzen und der Verkäufer 30.000 US-Dollar Umsatz pro Monat meldet, sind Sie beruhigt, denn die beiden Zahlen - Ihre Schätzung und die Verkäuferberichte - liegen im gleichen Bereich. 7.200 $ pro Woche für 4 Wochen beträgt 28.800 $, also sind 30.000 $ knapp. Wenn der Verkäufer jedoch 100.000 US-Dollar pro Monat meldet, müssen Sie diese Diskrepanz sorgfältig untersuchen.

Planen Sie ein neues Geschäft oder ein bestehendes?

Wenn Sie das Geschäft planen, das Sie kaufen, treffen Sie zunächst eine wichtige Entscheidung: Geschäftspläne können sowohl für die Gründung neuer Unternehmen als auch für bereits bestehendes und laufendes Geschäft gelten. Wenn Sie ein Geschäft von jemand anderem kaufen, ist jede Option akzeptabel. Dies ist eine Wahl, die Sie treffen.

Der Hauptunterschied zwischen den beiden Optionen ist das Vorhandensein einer Starttabelle oder einer vergangenen Leistungstabelle im Plan. In einem neuen Geschäft erstellt eine Starttabelle Eröffnungsbilanzen für Anfangsausgaben und finanzielle Salden einschließlich Anfangskapital, Schulden und Vermögenswerte. Für ein bestehendes Unternehmen zeigt eine Tabelle vergangener Leistungen die vergangene Geschichte des Gewinns oder Verlusts sowie die Salden von Kapital, Schulden und Vermögenswerten an.

Wie entscheidet man? So oder so kann es akzeptabel sein. Hier einige Vorschläge:

• Berücksichtigen Sie den Status des Unternehmens. Hat die vorherige Historie Ihre Geschäftsreputation aufgebaut? Wäre ein Kredit oder eine neue Investition wahrscheinlicher auf der vorherigen Geschichte oder weniger basiert?
  • Wenn Sie ein starkes Geschäft mit einer guten Vergangenheit erwerben, nutzen Sie diese Stärke als Vermögenswert, indem Sie einen Plan für ein bestehendes entwickeln Geschäft. Entwickeln Sie einen Plan für ein laufendes Geschäft, verwenden Sie die vergangene Leistungstabelle, um Ihre Bilanzen einzurichten, und fügen Sie einen Abschnitt zum Firmenverlauf hinzu.
  • Wenn Sie ein gescheitertes Geschäft kaufen (vermutlich zu einem guten Preis), starten Sie über, mit einem neuen Plan, für eine neue Firma gebaut. Legen Sie Ihre Starttabelle für ein neues Geschäft fest und behandeln Sie das Geschäft als neues Geschäft, wenn Sie den Verlauf (oder die fehlende Historie), Eigentumsrechte und Strategie beschreiben.
• Je besser die Informationen von den Verkäufern sind, desto ratsamer Sie entwickeln den Plan als einen Plan für ein bestehendes Geschäft. Im schlimmsten Fall, wenn Sie wenig Informationen zur Verfügung haben, haben Sie nicht wirklich die Möglichkeit, mit früheren Leistungen zu beginnen, weil Sie nichts über Vergangenheit wissen Leistung.
• Betrachten Sie den Namen. Wenn Sie beabsichtigen, den Unternehmensnamen beizubehalten, orientieren Sie sich an einem Plan für ein bestehendes Geschäft. Wenn Sie beabsichtigen, den Unternehmensnamen zu ändern, ist es wahrscheinlich, dass Sie mit einem neuen Plan und nicht mit einem vorhandenen Plan besser zurechtkommen. Die Namensentscheidung ist oft ein Hinweis auf dieselben Variablen, die sich auf den Plan auswirken. Die Faktoren, die dazu führen, dass Sie den Namen behalten möchten, lassen Sie die vergangene Leistung nutzen und einen Plan für ein laufendes Geschäft entwickeln.

Letztendlich haben Sie die Wahl

Denken Sie daran, dass ein Geschäftsplan immer Ihr Plan ist; nicht der Plan des Beraters, nicht der Plan des Experten, sondern Ihr eigener Plan für Ihr Geschäft. Wenn du dir das Geschäft ansiehst, das du kaufst, entscheide, was dir am besten gefällt, und wähle die Entscheidung für den Start oder den laufenden Betrieb.