Beweisen Sie Ihren Markt |

Im Abschnitt "Herz des Plans" haben wir besprochen, wie Sie Ihren Markt kennen. Den Markt zu beweisen geht über das Wissen hinaus. Dies ist für, wenn Sie Ihr Geschäft zu Außenseitern zeigen müssen, sei es für Investoren, einen Business-Plan-Wettbewerb, eine Bank, Partner, potenzielle Partner. Manchmal müssen Sie über Ihren Markt mit engen Freunden, Teammitgliedern sprechen. Manchmal geht es darum, den frischen Blick zu nehmen, den wir im Herzen des Plans besprochen haben.

Es gibt keine einfachen Regeln dafür, welche Faktoren tatsächlich dazu beitragen, einen Markt zu beweisen. Wie so viele Dinge bei der Geschäftsplanung, wird es für jedes Geschäft anders sein.

Was ich Ihnen sagen kann, sind Dinge, die ich in Geschäftsplänen gesehen habe, die funktionierten.

1. Erhalten Sie glaubwürdige Zahlen. Wie viele Käufer gibt es wie Ihr idealer Zielkunde? Oftmals machen Sie das mit Volkszählungszahlen oder Handelsdaten. Angesichts des aktuellen Stands des Internets ist es nicht schwer, allgemeine Volkszählungsdaten (unter www.census.gov) über Menschen in den USA nach Grafschaft, Alter, Geschlecht, Wirtschaftsstatus, Beschäftigung usw. zu finden. Es ist auch nicht schwer, die Anzahl der Arten von Unternehmen in Ihrem Landkreis zu finden. Der Blog-Zusatz zu diesem Buch enthält eine allgemein aktuelle Auflistung guter Marktforschungslinks, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern. Auf den folgenden Seiten haben wir mehr Informationen zu den Marktzahlen.
2. Entwickeln Sie ein glaubwürdiges Segmentierungsschema. Wir haben mehr dazu auf ein paar Seiten.
3. Ausschneiden und erstellen. Innovieren Sie mit Segmentierung, mit Marktbedürfnissen und -wünschen. Erzielen Sie eine neue Sicht auf den Markt oder eine interessante und kreative Sicht auf einen neuen Markt. Was bedeutet das? Es ist schwer, Definitionen von Kreativität zu definieren, aber manchmal entdecken die Menschen neue Märkte. Vor ein paar Jahren zum Beispiel waren Leute, die sich mit dem fairen Handel mit Kaffee beschäftigten, ein neuer Markt, den jemand entdeckte. Das war eine Frage der Segmentierung. Sobald die Definitionen festgelegt waren, war der Markt überzeugend. Das kann eine neue Drehung des Produkts, der Preisgestaltung, der Liefermethode oder was auch immer sein. Es liegt an Ihnen.
4. Zeigen Sie, wie die Verteilung funktioniert. Heutzutage basiert die häufigste und offensichtlichste Distribution auf dem Web. Sie nehmen Bestellungen entgegen und liefern online Informationen oder Produkte über physischen Versand oder eine andere direkte Variante. Aber das ist, Geschäfte zu ignorieren, die über Vertriebskanäle laufen. Das ist ein großer Teil des Handels. Kanäle sind voller Gatekeeper und Standard Margen und Provisionen und Prozentsätzen. Ihr Markt ist nicht belegt, wenn er keine Verteilung enthält.
5. Zeigen Sie den Umsatz. Die Schlüsselfrage hier ist, ob Leute kaufen, was Sie verkaufen. Es gibt nichts Besseres als den tatsächlichen Umsatz. Keine Marktforschung ist glaubwürdiger. Hier sind unsere ersten Verkäufe. Wir konnten diese vielen Einheiten in dieser Zeit an so viele Käufer verkaufen.

Denken Sie über Quellen nach. Markennamen sind glaubwürdig. Drittanbieter, Channel-Gatekeeper und bekannte Experten sind glaubwürdig. Ihr Schwager, Partner oder Nachbar oder Berater ist nicht so glaubwürdig. Zitate sind großartig. Wenn Sie einen Experten, eine bekannte Marktforschungsmarke oder eine Zeitschrift finden, die über Wachstum in Ihrem Markt oder die Notwendigkeit, was Sie verkaufen, notieren, verwenden Sie das. Markieren Sie es in Zusammenfassungen und Präsentationen.