Frage- und Antwortzeit mit Tim Berry |

Wie versprochen, hier sind die Fragen, die während des Webinars "Die Lügen, die Sie über die Unternehmensplanung erhalten haben" gestellt wurden, für die wir keine Zeit hatten.

F: Hallo. Wir sind ein kleines produzierendes Unternehmen, das seit 3 ​​Jahren im Geschäft ist und einige Produkte für 2 separate Unternehmen produziert. Zurzeit brandmarken wir zwei unserer eigenen Produkte, die in sehr unterschiedliche Märkte eintreten: einen für den Verkauf von Baumärkten, einen anderen für den Verkauf von Präzisionsgewehren. Für den Hardwareverkauf fragen wir uns, wie wir am besten vermarkten können. Versuchen Sie den Tommy Boy von Angesicht zu Angesicht, benutzen Sie Verteiler oder verkaufen Sie direkt an einen großen Markenhersteller? Ich möchte die Kontrolle über das Produkt behalten; Mein Partner ist mehr für den direkten Verkauf an einen großen Markenhersteller. Wenn es eine gute, nützliche und kostengünstige Ergänzung zu häufig verwendeten Tools ist, wie entscheiden Sie? Dies ist unser erster Versuch für unsere eigenen Markenprodukte.

Tim Berry: Es tut mir leid, aber das ist eine ernste Frage, die eine ernsthafte Antwort erfordert. Es hängt davon ab, wer Sie sind, Ihre Strategie, Ihre Ressourcen, Stärken und Schwächen und viele andere Überlegungen. Keine Möglichkeit zur Verallgemeinerung oder Vermutung aus der grundlegenden Situationsbeschreibung hier.

F: Was ist der Einfluss, den ein Unternehmen bei der Beantragung eines Geschäftskredits haben würde?

Tim Berry: Angenommen, Sie meinten "Geschäftsplan" und nicht nur " Unternehmen ", dann beginnen Sie mit der Erkenntnis, dass Sie unabhängig von dem, was die Bank zu sagen hat, keine Darlehen ohne einen Geschäftsplan beantragen möchten, um Ihnen bei der Beurteilung zu helfen, wofür Sie das Geld verwenden, was Sie brauchen es für, Ihre Rückkehr, die Risiken, die Zinsen und Rückzahlungskosten und so weiter. Niemals Geld leihen, ohne vorher über die prognostizierten Ergebnisse und Risiken zu schauen. Abgesehen davon, obwohl einige Banken einen Kredit auf Sicherheiten allein machen, wollen gute Banken Ihren Businessplan sehen, weil sie keinen schlechten Kredit machen wollen. Selbst wenn sie geschützt sind, wollen sie, dass der Plan sowohl für Sie als auch für sie Sinn ergibt. Relativ wenige Banken werden sogar einen Kreditantrag prüfen, ohne einen Geschäftsplan dafür zu haben.

F: Woher wissen Sie, wann Sie den Punkt erreicht haben, an dem die Renditen in Bezug auf Forschung und das Herausfiltern von Daten sinken? Was sind Indizes?

Tim Berry: Ja, das ist eine dieser kritischen Fragen, die jeder zu beantworten versucht. Wir alle haben Leute mit Analyselähmung gesehen, und wir haben alle Leute gesehen, die es nur geschwungen haben, ohne anständige Informationen zu bekommen, und beide Extreme sind nicht sehr attraktiv. Irgendwo in der Mitte gibt es einen Urteilsspruch, was genug Informationen für die Entscheidungsfindung enthält.

Eine Sache, die hilft, ist zu erkennen, dass Sie mit Ungewissheit über die Zukunft zu tun haben, und keine Menge an Forschung und Daten wird Unsicherheit beseitigen. Die Vergangenheit sagt nicht die Zukunft voraus, zumindest nicht immer und nicht sehr gut. Holen Sie sich genügend Informationen, um sich davor zu schützen, einfach nur zu raten.

Manche Leute werden nie genug Informationen haben. Manche Leute haben sofort genug Informationen, obwohl sie keine haben. Irgendwo dazwischen.

F: Wenn Sie einen großartigen Business-Plan für einen High-End-Service haben, wie finden Sie Investoren?

Tim Berry: "Service" ist ein schlechtes Wort für Investoren. Auch wenn es Ausnahmen gibt, ist es schwieriger, Dienstleistungen auf ein Volumen aufzurüsten, das den Anlegern vernünftige Aussichten auf einen Ausstieg mit Geld bietet. Dienstleistungen können für die Eigentümer gute Geschäfte sein, aber ohne einen guten Schuss auf einen lukrativen Liquiditätsausstieg sind sie für Investoren nicht so toll. Investoren mögen Produkte. Und ja, Sie haben vielleicht die Ausnahme von der Regel. Es passiert.

Ich hatte einige Freunde, die einen High-End-Service nahmen und ihn durch Installation und Anpassung an den Preis verkauften, was es zu einem Service machte, der sowohl für die Kunden als auch für die Kunden ein teures Produkt war Investoren. Sie haben damit Geld verdient.

Investoren zu finden ist ein großes Thema, nämlich die Buchlänge. Wenn Sie die Kategorien "Angel Investment" und "Venture Capital" auf meinem timberry.bplans.com Blog durchsuchen, und diese beiden Kategorien plus "Startfinanzierung" auf meinem upandrunning.com Blog, erhalten Sie mehr von meiner Eingabe als Sie werde immer wollen.

F: Wenn du deinen Dienst verkaufst, annoncierst du den Dienst, den du hast oder die Wahrnehmung, die dein Klient sehen soll?

Tim Berry: Nicht sicher. Möchten Sie, dass der Kunde etwas anderes sieht als das, was Sie tatsächlich liefern? Wäre es hilfreich, die Wahrnehmung zu verstehen, die Ihr Kunde sehen soll, und stellen Sie sicher, dass Sie diese liefern, damit Sie die Versand- und Marketing-Nachrichten in Übereinstimmung bringen? Ich glaube nicht, dass ich die Frage verstehe.

Frage: Was halten Sie von Ronstadts Financials?

Tim Berry: Ich fühle mich nicht wohl dabei, meine Bewertungen von Produkten zu teilen, die mit meinen eigenen konkurrieren. Als ich Mitte der 90er Jahre Business Plan Pro entwickelte, hatte Ronstadts eine große Marktsensibilität, aber ich habe es seit 15 Jahren nicht mehr gesehen oder gar nicht mehr in 10 Jahren gehört. Inzwischen haben wir 12 neue Versionen von Business Plan Pro während desselben Zeitrahmens. Wenn ich nicht denken würde, dass Business Plan Pro das beste verfügbare Werkzeug wäre, würde ich nicht jeden Morgen ins Büro gehen.

F: Ich brauche einen Bankkredit für mein Startup-Geschäft. Ist es wichtig, einen Businessplan zu haben?

Tim Berry: Sehr ähnliche Frage, die oben beantwortet wurde. Um es auszuarbeiten, während es möglich ist, einen Bankkredit ohne einen Geschäftsplan zu bekommen, ist es viel schwieriger. Banken, die das tun, neigen dazu, weniger professionell zu sein, und es ist auch keine gute Idee für Sie, weil es einen Plan geben sollte, um sicherzustellen, dass Sie es brauchen, es wollen, es zurückzahlen können und es gut nutzen werden. Das Missverständnis ist jedoch, dass der Geschäftsplan, den Sie für die Bank machen, der riesige, formelle, unheimliche Geschäftsplan sein muss. Das ist nicht so. Halten Sie es kurz, zusammengefasst, kurz und einfach zu tun. Tun Sie genau das, was Sie brauchen, nicht das Ganze.

F: Können Sie die letzte Aussage wiederholen? Der Plan ist zwecklos, aber die Planung ….

Tim Berry: Es ist von Dwight D. Eisenhower, ehemaliger Präsident, Führer der alliierten Streitkräfte bei der Invasion Europas, der den Zweiten Weltkrieg beendete: "Der Plan ist sinnlos, aber Planung ist essentiell. "

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