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Dieses Buch, meine Arbeit, Plan-as-you-go-Planung, macht Ihre Geschäftsplanung zu einem leistungsfähigen Prozess, der Ihnen hilft, die Zukunft Ihres Unternehmens zu bestimmen, Ihr Unternehmen in die Zukunft zu führen und Strategie zu setzen und verwalten und implementieren. Ihre Planung sollte ein sehr leistungsfähiges Werkzeug sein, um Ihr Geschäft voranzutreiben. Dazu gehört auch die Lenkung. Langfristig sichtbar bleiben, während man sich kurzfristig um Details kümmert.

Das Wesen des Plans ist sein Herz, sein Fleisch und sein Knochen. Es ist nicht unbedingt ein Dokument oder eine Präsentation oder eine Rede oder eine Zusammenfassung; es ist was du machst und was passieren soll. Die Ausgabe davon könnte variieren. Ihre tatsächliche physische Existenz könnte so einfach sein wie Gedanken in Ihrem Kopf, am Anfang, und - ich hoffe wirklich - wird schnell eine Sammlung von Wörtern und Bildern und Zahlen, die Sie auf Ihrem Computer behalten.

Das Herz des Plans: Die Kernstrategie

1. Wer du bist. Als Unternehmen, wenn Sie einer sind, oder eine Einzelperson, wenn Sie gerade ein Einpersonenunternehmen gründen. Es ist Ihre Identität. Deine DNA. Vor allem was du gut, anders, besser machst; langfristige Ziele. Tore. Träume. Was möchtest du tun. Konzentriere dich auch auf den Fokus; Denken Sie darüber nach, wer Sie nicht sind, was Sie nicht gut machen.
2. Wen Sie erreichen. Das ist ein Kunde, ein Unternehmen, das von Ihnen, einem Kunden, einen Begünstigten kauft. Ihr Zielmarkt. Übrigens, es ist schwer, das zu trennen, wie sie dich finden, wie sie wissen, wer du bist und was du tust. Konzentriere dich auf den Fokus: Wer ist dein Ziel und was ist anders an deinem Ziel, das den Fokus besser eingrenzt? Wen erreichen Sie nicht absichtlich? Wie unterscheidet sich Ihr Ziel vom Rest?
3. Was Sie für Ihr Ziel tun. Füllen Sie einen Bedarf aus, führen Sie einen Service durch, bieten Sie einen Vorteil an. In welchem ​​Geschäft sind Sie ? Denken Sie auch an den Fokus, was Sie für Ihren Kunden nicht tun.

Sie können wahrscheinlich hier sehen, warum ich diese Artikel Identität, Markt und nennen könnte Angebot - mehr Standardbegriffe, die mehr MBA-ähnlich klingen. Ich könnte sie auch das Dreikammer-Herz des Plans nennen.

Ist das eine Strategie? Vielleicht, wenn es gut gemacht ist. Strategie ist Fokus. Machen Sie das Herz Ihres Plans strategisch, indem Sie sich auf die wichtigsten Elemente konzentrieren. Grenzen Sie Ihre Identität ein, um sich auf Kernkompetenzen zu konzentrieren, was Sie wirklich unterscheidet. Konzentration ist Macht. Grenzen Sie Ihren Markt auf ein fein geschnittenes Zielsegment ein, die Menschen und Unternehmen, die Sie wirklich brauchen und wollen - diejenigen, die es wirklich verstehen. Grenzen Sie Ihr Angebot ein, um sich von anderen abzuheben, sich zu differenzieren, sich gut zu positionieren. Es ist was du machst nicht und warum nicht. Konzentrieren Sie sich auf die einzigartigen Schlüssel Ihres Unternehmens zum Erfolg. Widerstehen Sie der Versuchung, jedem zu gefallen, alles zu tun und alles anzubieten.

Das Fleisch und die Knochen

1. Annahmen . Listen Sie immer Ihre Annahmen auf und behalten Sie diese Liste an der Vorderseite Ihres Plans. Die Dinge ändern sich ständig. Wenn Sie Ihre Annahmen auflisten, können Sie sie häufig überprüfen.
2. Überprüfen Sie den Zeitplan. Es ist wichtig. Kein Weg um ihn herum. Bitte machen Sie keinen Plan, ohne die Zeiten zu planen, um den Plan zu überprüfen und die Ergebnisse mit den Teilnehmern zu teilen und Korrekturen vorzunehmen. Bei Palo Alto Software haben wir es seit Jahren jeden dritten Donnerstag im Monat gemacht. "Wir" waren die Leute, die das Unternehmen führten, drei oder vier von uns in den frühen Jahren, fünf oder zehn später. Jedes Quartal sollten Sie sich in die Strategie vertiefen. Und Sie müssen diese Zeitpläne für die Überprüfung im Voraus festlegen, damit jeder weiß und entsprechend planen kann. Dies ist der Punkt, an dem Manager den Fortschritt anhand von Zielen verfolgen und mit Kollegen austauschen und koordinieren. Überprüfen Sie die Meilensteine, überprüfen Sie die Ergebnisse, überprüfen Sie die sich ändernden Annahmen.
3. Metriken Es beginnt mit Geld. Der Umsatz. Kosten. Kosten. Steuern, Zinsen, Gewinne. Vermögenswerte, Verbindlichkeiten, Kapital. Das läuft auf Geld in der Bank, Cash-Flow. Aber seien Sie kreativ, jenseits des Geldes: Denken Sie über Fahrer, nicht monetäre Metriken, wie Kunden, Lieferungen, Beschwerden, Anrufe, Präsentationen, Reisen, Mahlzeiten, Leute gedient, Kundenfirmen, Wiederholungsgeschäft, was auch immer. Jeder braucht Metriken. Du möchtest den Fortschritt verfolgen können, erinnerst du dich?
4. Wer macht was. Nennen Sie es Management-Team, Management-Struktur, Organisation - es läuft darauf hinaus, wer was macht. Wer ist verantwortlich? Wer ist für welche Metriken verantwortlich?
5. Wann ? Wer macht was wann? Meilensteine. Termine und Fristen Konkrete Besonderheiten.
6. Wie viel kostet das ? Wer macht was wann? wie viel wird es kosten; und wie viel wird es erzeugen? Budgets. Prognosen. Binden Sie die konkreten Besonderheiten in Bezug auf Geschäftsaktivitäten, Aufgaben und Manager fest. Ihr Plan sollte Spuren hinterlassen.

Der Rest: Dressing

Trennen Sie den Plan vom Verband. Der Plan ist was, warum, wie, wer und wie viel. Dressing unterstützt Informationen.

Das ist wichtig: form follows function. Natürlich wollen Sie einen Plan, egal wer Sie sind oder wie groß oder neu Ihr Unternehmen ist. Das bedeutet jedoch nicht, dass jeder den vollständigen formalen Businessplan mit allen unterstützenden Informationen haben muss.

Sie könnten zum Beispiel ein Unternehmen leiten oder wachsen oder ein eigenes Unternehmen gründen. Sie fühlen sich sehr wohl dabei, Ihre Kunden und Ihren Markt zu kennen und Sie haben eine Strategie. Warum schreibst du das alles auf, formalisierst es und machst ein großes Projekt, das du nicht wirklich brauchst? Kein guter Grund. Bei der Planung geht es um die Entscheidungen, die sie verursacht, es geht nicht darum, Ihr Wissen zu zeigen.

Beispiel: Sie machen ein neues Kaffeeröstergeschäft in Bend, Oregon. Es sind nur Sie und Ihr Ehepartner und ein nahes Familienmitglied, das auch investiert. Sie möchten Ihre Strategie- und Cashflow-Prognosen entwickeln und entscheiden, wer was tun wird. Sie möchten den Fortschritt anhand der Ziele verfolgen, sodass Sie einen Plan benötigen. Aber es wird kein formelles Geschäftsplandokument mit einer starken Marktanalyse und Wettbewerbsanalyse sein. Es wird auf deinem Computer bleiben. Sie können ein spezielles Forschungs- und Analyseprojekt für diesen Plan durchführen oder nicht, aber Sie fühlen sich mit Ihrem Marktverständnis und der Strategie, die Sie entwickeln, vertraut.

Also, wenn Sie es nicht tun müssen der formelle Plan, weil Sie nicht vom Investor oder der Bank verlangt werden, dann nicht. Und wenn Sie den Plan machen wollen, weil sich die Dinge ändern (vielleicht treten Sie in einen Wettbewerb ein oder suchen Sie einen Investor, oder die Bank fragt danach), dann machen Sie den nächsten Schritt, um das Dokument mit all dem zu entwickeln unterstützende Informationen.

Sie tun, was das Geschäft benötigt - nicht mehr und nicht weniger.