Die Jungs mit dem Geld verführen: 7 Faktoren, die ein wünschenswertes Geschäft schaffen |

Finanzkäufer (auch Private-Equity-Firmen und solche, die so aussehen) haben Milliarden von Dollar, um Unternehmen zu kaufen, was einen Verkauf an einen Finanzkäufer zu einer der besten Möglichkeiten für mittelständische Unternehmer macht Liquidität in ihrem Geschäft (Liquidität ist eine phantastische Art zu sagen auszahlen / die Benjamins / Ich bin reich, Schlampe!) Bitte beachten Sie, dass jede Branche anders ist, so wird dies am besten für Unternehmen in den Bereichen Verbraucher, Industrie und Dienstleistungen Unternehmen, Medien und Technologieunternehmen haben manchmal ihre eigenen Regeln (besonders auf der Rentabilitätsseite - die anderen Sachen sind auf der ganzen Linie ziemlich standardisiert …).

Selbst wenn Sie ein kleineres Unternehmen sind, können diese Richtlinien Ihnen helfen, strategisch zu überlegen, was langfristig entsteht Wert für ein Geschäft. Verwenden Sie diese als Ziele und Richtlinien, wenn Sie Ihr Unternehmen wachsen lassen.

# 1- Oben sein …

Wer ist nicht gerne oben (Köpfe aus der Gosse, bitte)? Marktführerschaft ist ein Schlüssel Erwünschtheitsfaktor. Käufer möchten den Marktführer in einer Kategorie oder Nische kaufen. Vielleicht werden sie sich für # 2 entscheiden, aber die Käufer wollen nicht den Kerl kaufen, der für den Kickball auf dem Spielplatz an zweiter Stelle gehalten wird, wenn du weißt, was ich meine.

# 2 … Aber mit aufsteigendem Potential

Während Käufer möchten, dass Sie eine Kategorieführer sind, wollen sie auch wissen, dass es einen vernünftigen Plan für zukünftiges Wachstum gibt. Wenn Sie auf dem Gipfel des Berges sind, ist der einzige Ort, an den Sie gehen können, unten. Stellen Sie sicher, dass Sie einen glaubwürdigen Wachstumsplan haben, um die Attraktivität zu erhalten.

# 3-Cash Flow

Finanzielle Käufer strömen zu profitablen Unternehmen und zielen in der Regel auf Unternehmen mit einem minimalen EBITDA (Gewinn vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen) von um mindestens 2 Millionen Dollar. Es gibt eine Handvoll Firmen, die auf 1 Million Dollar sinken werden, aber sehr wenige, die weniger wollen (auch wenn Sie nicht in den Medien- oder Tech-Industrien sind …).

# 4-Geringe Kundenkonzentration

Wenn Sie sind zu abhängig von einem Kunden (oder einer kleinen Gruppe von Kunden), was RISIKO bedeutet! Für viele Private-Equity-Firmen liegt die Kundenkonzentration, die sie bei einem Geschäft "hinkend" macht, zwischen 10-25%, abhängig von der Branche und Ihrer Kundenliste. Sie möchten Ihre Kundenkonzentration so gering wie möglich halten, im Rahmen des Zumutbaren (dh Sie müssen immer noch in der Lage sein, alle Ihre Kunden zu verwalten, und Sie wollen natürlich auch Ihre besten Kunden nicht verlieren).

# 5- Verfügen Sie über ein diversifiziertes Produkt- / Dienstleistungsangebot …

Genau wie die Kundenkonzentration ein Risiko darstellt, müssen Sie auch alle Ihre Eier in einem Korb auf einem Produkt aufbewahren, das möglicherweise in Ungnade fällt. Auch dies variiert je nach Branche, aber wenn Sie 110 Produkte verkaufen und 98% des Umsatzes aus nur einer Artikelnummer stammen, kann dies einige rote Fahnen aufkommen lassen. Offensichtlich ist dies in bestimmten Branchen ein größeres Problem.

# 6 … Aber nicht ein unfokussiertes Angebot

Während Diversifizierung gut ist, sollten die Produkte und Dienstleistungen, die Sie anbieten, in Beziehung zueinander stehen, damit der Finanzkäufer sie identifizieren kann Konkurrenten, die bereit sind, das Unternehmen zu kaufen, wenn sie in der Zukunft aussteigen. Dies bedeutet, dass die Produkte alle ähnliche Vertriebskanäle durchlaufen sollten, an ähnliche Kunden verkauft werden sollten oder die gleiche Art von Produkten zu unterschiedlichen Preis- / Wertniveaus sein sollten. Wenn Sie Popsicles, Peitschen und Gartenscheren verkaufen, wird das ein Problem (und ist definitiv nicht wünschenswert).

# 7-You

Finanzielle Käufer wollen in ein Geschäft investieren, wollen es aber nicht starte es. Sie wollen ein kompetentes Management, das den Wachstumsplan umsetzen kann. Also, glaube nicht, dass du in der Lage sein wirst, zu den Stränden zu fahren und Margaritas nach deinem Verkauf an einen finanziellen Käufer zu schlürfen. Ein incentiviertes Management, das mindestens einige Jahre im Geschäft bleiben möchte, ist sehr wünschenswert, daher sollten Sie dies in Ihren Nachfolgeplan einbeziehen.

Obwohl jede Branche, jedes Unternehmen und jeder "Deal" anders ist, können diese Erwünschtheitsfaktoren hoffentlich als gute Richtlinien für die Planung der Strategie für Ihr Unternehmen dienen.

Foto über epSos auf Flickr