Verkaufen Sie Ihr Haus? So finden Sie den besten Listing Agent

Erinnern Sie sich an die Unruhe, die Sie beim ersten Kauf Ihres Hauses erlebt haben? Machen Sie sich bereit, sie wieder zu fühlen, wenn Sie Ihr Haus verkaufen möchten. Eine der besten Möglichkeiten, Ihren Verkauf auf Kurs zu halten und Ihnen den Druck von den Schultern zu nehmen, ist die Beauftragung eines erfahrenen Immobilienmaklers.

Wenn Sie Ihr Haus verkaufen, möchten Sie die größtmögliche Rendite erzielen und den qualifiziertesten Käufer finden. Marketing, Vorführungen, Verhandlungen und Abschluss müssen in kurzer Zeit abgewickelt werden. Sie möchten vielleicht nicht alles alleine angehen.

Bei so vielen verschiedenen Immobilienmaklern und Maklern kann es schwierig sein zu wissen, wem man vertrauen kann. Hier sind Tipps und Interviewfragen, die Sie potenziellen Agenten stellen sollten, bevor Sie sich für eine Liste Ihrer Wohnung entscheiden.

Finden Sie den besten Immobilienmakler

Erhalten Sie Empfehlungen von Personen, die mit dem Agenten gearbeitet haben

Mundpropaganda-Empfehlungen sind großartig, aber nicht jeder, der einen Namen auf Ihre Art aussendet, hat die Person tatsächlich dazu benutzt, ein Haus zu verkaufen. Fragen Sie die Person, die die Überweisung durchführt, ob sie mit dem Agenten zusammengearbeitet hat, sagt Tom Salomone, Präsident der National Association of Realtors. Eine Überweisung hat nicht viel Gewicht, wenn sie die Arbeitsqualität, den Kommunikationsstil oder die Art und Weise der Behandlung von Kunden und anderen Personen in einer Transaktion nicht genau vermitteln kann.

Befragen Sie mindestens drei Agenten

Sie würden sich nicht mit einem Gebot zufrieden geben, wenn Sie Ihre Küche renovieren oder ein neues Dach bekommen würden, richtig? Ebenso sollten Sie mindestens drei Agenten persönlich interviewen, um zu sehen, ob Sie sich mit ihnen wohl fühlen, sagt Salomone.

Zach Finn, ein unabhängiger Immobilienmakler in Fort Lauderdale, Florida, stimmt zu. Sie möchten keinen Standardbroker oder den ersten Agenten, den Sie auf Yelp finden, verwenden. forsche deine Forschung, sagt Finn.

"Tatsache ist, dass eine Lizenz Sie nicht zu einem Immobilienexperten macht", sagt Finn. "Viele Leute machen den Fehler, mit dem ersten Agenten zu gehen, den sie treffen oder von dem sie erfahren."

Schauen Sie sich Produktivität und Bildung an

Einige Agenten haben viel Erfahrung und zufriedene Kunden. Einige haben jedoch seit Jahren keinen Deal mehr geschlossen. Suchen Sie online nach den Anmeldeinformationen und stellen Sie sicher, dass die Agenten, die Sie in Betracht ziehen, eine Lizenz besitzen, um in Ihrem Bundesstaat zu üben. Wenn Sie die Website eines Agenten besuchen, überprüfen Sie die Anzahl der aktuellen und kürzlich verkauften Angebote.

Immobilienmakler können Berufsbezeichnungen erwerben, die von Handelsorganisationen wie dem National Association of Realtors oder anderen Gruppen verliehen werden. Zwar gibt es viele gute Immobilienmakler, die diese Kennzeichnungen nicht haben, aber die Weiterbildung zeigt, dass Sie die besten Branchenpraktiken erlernen und erstklassigen Service anbieten.

Stellen Sie die richtigen Fragen

Wenn Sie potenzielle Listungsagenten interviewen, ist es wichtig, mit einer Liste von Fragen vorbereitet zu sein. Sie möchten herausfinden, ob jemand qualifiziert ist und über die richtigen Erfahrungen verfügt, um Ihr Haus nicht nur zu vermarkten, sondern auch so schnell wie möglich und für Top-Dollar zu verkaufen. Fragen Sie jeden Agenten:

1. Was sind die vergleichbaren Inserate in meiner Nachbarschaft? Wenn ein Agent, den Sie interviewen, keine Liste vergleichbarer Häuser hat, die in Ihrer Nachbarschaft verkauft wurden, ist dies eine große rote Flagge, sagt Salomone. Vergleichswerte (in der Branche „Comps“ genannt) sind die Säule, um den Wert Ihres Hauses zu bestimmen und einen Preis zu bestimmen. Eine gut abgerundete vergleichende Marktanalyse zeigt aktuelle Angebote und Immobilien, die in den letzten drei bis sechs Monaten verkauft wurden und die in Bezug auf Größe und Ausstattung der Ihres ähneln.
2. Was ist Ihrer Meinung nach wert und warum? Während einer Auflistungspräsentation oder davor bitten die meisten Agenten, zu Ihnen nach Hause zu gehen, damit sie sich Notizen machen und sehen können, mit was sie arbeiten müssen. Es hilft ihnen auch, Zahlen mit den Wettbewerbern zu vergleichen, um Ihnen einen Preis anzubieten, der ihrer Meinung nach den Marktbedingungen und Ihren Zielen entspricht. Möglicherweise haben Sie einen bestimmten Preis, aber Ihr Agent stimmt dem möglicherweise nicht zu. "Es ist wichtig, einen Agenten zu haben, der Ihre Entscheidungen unterstützt, aber auch bereit ist, es so zu sagen, wie es ist", sagt Finn. "Der richtige Agent wird Ihre Idee und Wahrnehmung eines überhöhten Marktwerts herausfordern und versuchen, realistische Erwartungen zu setzen."
3. Was würde Ihr Marketingplan für mein Zuhause beinhalten? Ein guter Immobilienmakler wird einen robusten Plan haben, um Ihren Eintrag zu promoten, um den richtigen Käuferpool zu finden. „Nur aufgelistete“ Postkarten, offene Häuser, virtuelle Touren, professionelle Fotografie und / oder Maklertouren für Einkäufer (insbesondere für Luxusimmobilien) sind alles Faktoren, die in einen Marketingplan einfließen können. Fordern Sie Beispiele für Marketingmaterialien und die Websites der Agenten an, um herauszufinden, wie sie ihre Angebote bewerben.
4. Sind Sie Vollzeit-Immobilienmakler oder ist dies ein Nebenjob? Diese Frage ist von entscheidender Bedeutung, da der Verkauf von Immobilien Vollzeitaufwand erfordert und nicht leichtfertig behandelt werden sollte, sagt Salomone. "Sie möchten nicht jemanden einstellen, der in Ihrer Wohnung keine Anrufe entgegennehmen kann, und ihn während der Woche zeigen, weil er oder sie 40 Stunden oder mehr anderswo arbeitet", sagt er. Fragen Sie Agenten, wie lange sie Immobilien verkauft haben und wie viele Angebote sie kürzlich verkauft haben. Wenn jemand seit mehreren Monaten keinen Deal abgeschlossen hat, ist dies ein Grund zur Sorge.
5. Was ist Ihre Provisionsrate? Die typische Immobilienprovision beträgt etwa 6%; Oft teilt der Listing Agent diesen Betrag mit dem Agent des Käufers. Einige Agenten sind zwar bereit, über ihre Provision zu verhandeln, rechnen aber nicht damit. Immerhin zahlen Sie für einen professionellen Service. Lassen Sie die Provisionsfrage zum Schluss, aber stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wie viel Sie für die Dienstleistungen eines Immobilienmaklers zahlen müssen und was genau darin enthalten ist.

Nächste Schritte zur Einstellung eines Listungsagenten

Sobald Sie einige Agenten getroffen und einen gefunden haben, mit dem Sie klicken, werden Sie wahrscheinlich eine Kotierungsvereinbarung unterzeichnen, in der Sie einer bestimmten Servicebedingungen zu einem festgelegten Provisionssatz zustimmen. In der Regel reichen die Verträge von 90 bis 120 Tagen, vorausgesetzt, es dauert im Durchschnitt etwa 40 bis 60 Tage, um von der Angebotsstufe zu einem akzeptierten Angebot zu gelangen. Beachten Sie jedoch, dass dieser Zeitplan je nach den örtlichen Marktbedingungen kürzer oder länger sein kann.

Nun, da der schwierige Teil vorbei ist, entspannen Sie sich und lassen Sie Ihren Immobilienmakler das Steuer übernehmen. Stellen Sie sicher, dass die Kommunikation mit Ihrem Agenten offen bleibt, damit Sie wissen, was mit Ihrem Zuhause passiert. Frohes Verkaufen!

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Deborah Kearns ist eine Mitarbeiterin von Investmentmatome, einer persönlichen Finanzwebsite. E-Mail: [email protected]. Twitter: @debbie_kearns.