Ein Haus ohne Agenten verkaufen: Harte Arbeit, aber lohnend

Sie können einen Job bekommen, ein Auto verkaufen und wahre Liebe online finden - natürlich können Sie auch Ihr Zuhause online verkaufen. Schließlich suchen Sie wahrscheinlich nach Ihrem nächsten Zuhause. Und ohne einen Agenten einzustellen, denken Sie an die Immobilienprovision, die Sie sparen werden.

Nach Angaben von Owners.com, dem Do-it-yourself-Immobilienservice, haben die Verkäufer im letzten Jahr durchschnittlich 9.500 US-Dollar an Provisionen eingespart, indem sie ihr Haus online verkauften. Und fast 30% aller Hausverkäufe in den USA seien "selbstgesteuert", sagt das Unternehmen. Es ist ein Kinderspiel, richtig?

Nun, lassen Sie uns eine Sekunde darüber nachdenken.

Stellen Sie sicher, dass der Preis stimmt

Die „zum Verkauf durch den Eigentümer“ oder die FSBO-Route (ausgesprochen FIZZ-bo) kann wie eine Sperre wirken. Laut Eric Eckardt, Vice President von Online-Immobilien für Owners.com, ist der erste Schritt - die Preisfestlegung - für Heimwerker die größte Herausforderung.

"Ein Missverständnis ist, dass Sie einen lizenzierten Immobilienfachmann benötigen, um zu einem attraktiven Marktpreis abzuleiten", erklärt Eckardt Investmentmatome. Das ist einfach nicht so, sagt er. Transparenz ist heutzutage die Regel, da vergleichbare Preise und Echtzeit-Marktwerte online verfügbar sind.

"Bei allen Verkäufen in den USA liegt der durchschnittliche Verkaufspreis für den Listenpreis bei rund 97%", sagt Eckardt. "Sie gehen zum selbstgesteuerten Modell, es ist tatsächlich etwas besser - es liegt bei 98%. Das zeigt, dass die Verbraucher mehr Macht bekommen. Sie haben Zugang zu einer Fülle von Informationen “, mit denen sie einen guten Preis festlegen können.

Eine gute Idee, wenn auch mit zusätzlichen Kosten, ist die Bestellung einer unabhängigen Bewertung Ihrer Immobilie.

„Ich denke, dass es proaktiv ist. Dadurch werden viele potenzielle Risiken beseitigt “, sagt Eckardt. Aber das könnte Sie 300 bis 400 Dollar kosten. "[Ein Verkäufer] könnte sogar davon ausgehen, eine vergleichende Marktanalyse von einem Immobilienmakler zu erhalten, [und] sie sind nicht verpflichtet, diesen Immobilienmakler zu verwenden", fügt er hinzu.

Es braucht mehr als ein Yard-Zeichen

Online-Präsenz ist der Schlüssel - Sie müssen Ihr Zuhause vor möglichst vielen potenziellen Käufern platzieren. Immobilienprofis nutzen den Multiple Listing Service (MLS). Eckardt sagt, Sie können zu einem Preis auf dieselbe Quelle zugreifen.

"Die einzige Möglichkeit, Ihre Wohnung in einem Multiple Listing Service aufzulisten, besteht darin, bei einem lizenzierten Immobilienmakler zu sein oder eine Website wie Owners.com zu nutzen, bei der es sich um einen lizenzierten Immobilienmakler handelt", sagt er. „Sobald sich das Haus bei MLS befindet, wird der Käufer jedes Käufers auf dem lokalen Markt effektiv damit beauftragt, Ihr Haus zu verkaufen. Es ist auch der beste Weg, um sicherzustellen, dass sich Ihr Zuhause schnell verkauft."

Die Agenten des Käufers arbeiten jedoch nicht kostenlos. Sie verlangen für jeden Verkauf eine Provision - in der Regel 2 bis 3% des Verkaufspreises, sagt Eckardt.

Benutzer von Websites wie Owners.com oder ForSaleByOwner.com zahlen eine feste Gebühr, um ihre Wohnungen bei MLS unterzubringen, anstatt einen traditionellen Immobilienmakler zu verwenden und 5% bis 7% Provision für die Auflistung und den Verkauf der Immobilie zu zahlen. Online-Angebote können auch mit führenden Immobilien-Websites wie Realtor.com, Trulia und Zillow syndiziert werden.

Bereit für einen Nebenjob in Immobilien?

Der Verkauf Ihres Eigenheims ist wie eine Teilzeitbeschäftigung. Angesichts des Geldes, das Sie beim Verkauf sparen und verdienen können, lohnt es sich wahrscheinlich. Aber Sie können die Verpflichtung nicht bestreiten, die Sie eingehen müssen:

• Können Sie alles fallen lassen und das Haus kurzfristig zeigen?
• Sind Sie bereit, Ihre Wochenenden den Häusern zu widmen? Und Nächte zu Last-Minute-Shows?
• Bist du ein guter Unterhändler?
• Können Sie negative Kommentare zur Einrichtung Ihres Hauses mit einem Lächeln ablenken?

Immobilienmakler qualifizieren Käufer normalerweise vor einer Veranstaltung. Bist du bereit, die harten Fragen zu stellen? (Zum Beispiel: „Haben Sie einen Präqualifikationsbrief von einem Kreditgeber?“) Sind Sie bereit, Fremde vor Ihrer Tür zu prüfen, bevor Sie sie einlassen?

Ballparken Sie Ihr Endergebnis

Eine wichtige Überlegung, die Ihnen helfen kann, eine gute Entscheidung zu treffen, ob Sie FSBO nutzen möchten, ist die Berechnung Ihres Endergebnisses. Auf dem Weg dorthin werden Ausgaben anfallen, vom „For Sale“ -Zeichen bis zu Informationsblättern für Werbezwecke und alles andere, wovon sich ein Immobilienmakler normalerweise kümmert:

• Möglicherweise einen Immobilienanwalt mieten um Ihnen bei der Erstellung der erforderlichen Unterlagen zu helfen, z. B. gesetzlich vorgeschriebene Offenlegungsdokumente, die eine bestimmte Sprache enthalten können, die vom Bundesstaat und den örtlichen Gesetzen gefordert wird.
• Werbe- und andere Marketingkosten. Und höchstwahrscheinlich ein professioneller Fotograf, der „Schönheitsaufnahmen“ von zu Hause macht.
• Reparaturen und kleinere Verbesserungen Massenanreiz zu maximieren.
• Inszenierung. Sie werden ein paar Dollar dafür aufwenden, den Ort hier und dort mit einem Anstrich zu überarbeiten und ein paar schöne Accessoires zu kaufen, um all die persönlichen Fotos zu ersetzen, die bereits eingepackt wurden. Möglicherweise müssen Sie sogar eine Aufbewahrungseinheit mieten, um die Unordnung des Schranks und zusätzliche Möbel zu verstauen - und das Trainingsrad, das für immer in der Ecke steckt.

Es ist durchaus möglich, Ihr Haus ohne Agenten zu verkaufen. Es geht darum zu bestimmen, wie viel Zeit, Talent und Geld Sie für diese Aufgabe aufwenden möchten.

Hal Bundrick ist Mitarbeiter bei Investmentmatome, einer persönlichen Finanzwebsite. Email: [email protected] . Twitter: @halmbundrick.

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