Selling Smart: Nicht alle Verkäufe sind gute Verkäufe |

Ich war in den vergangenen Wochen auf einer hektischen Buchführung, und ich habe gehört, dass Tausende von Kleinunternehmern ihre Bedenken diskutieren. Ein häufiges Problem: Wir brauchen mehr Umsatz.

Ja, wir möchten alle unseren Umsatz steigern und unsere Geschäfte ausbauen. Aber halt deine Pferde - nicht alle Verkäufe sind gute Verkäufe. Klingt kontraintuitiv, nicht wahr? Um ein erfolgreiches Geschäft aufzubauen, müssen Sie erkennen, dass es Zeiten gibt, in denen weniger mehr ist.

Erlauben Sie mir zu erklären.

Viele kleine Unternehmen reduzieren ihre Preise, um mehr Geschäfte ins Haus zu bringen - gerade in der heutigen Wirtschaft. In den meisten Fällen hört der Eigentümer jedoch nicht auf, die Rentabilität des neuen Geschäfts zu berücksichtigen. Während die Verkaufszahlen des Unternehmens steigen, verengt sich die Profitabilität oft bis zu einem Punkt, an dem Cash-Flow-Probleme auftreten. Im schlimmsten Fall fällt das Unternehmen in eine negative Cash-Position.

Alle neuen Geschäftsmöglichkeiten müssen sorgfältig abgewogen werden. Als Unternehmensinhaber sollten Sie genau wissen, was die Kosten für die Bereitstellung des Produkts oder der Dienstleistung kosten werden, einschließlich Ihres gesamten Betriebsaufwands. Gibt es genug Gewinn, um Änderungen oder Anpassungen zu absorbieren? Verfügen Sie über die aktuellen Mitarbeiter und Ressourcen, um das Projekt zu verwalten, ohne andere Geschäftsbereiche zu gefährden?

Ich werde ein konkretes Beispiel mit Ihnen teilen, ohne den Namen des Unternehmens preiszugeben. Die Firma ABC bot einen großen Regierungsauftrag an, um einen bestimmten Dienst ohne eine detaillierte und gründliche Analyse der Ressourcen zu liefern, die für die Lieferung benötigt würden. Nach dem Zuschlag haben die zusätzlichen internen Ressourcen und die Entwicklung, die für die Erfüllung des Auftrags erforderlich sind, das, was der Eigentümer für ein höchst profitables Projekt gehalten hat, in ein Projekt verwandelt, das sich kaum auszahlte. Darüber hinaus mussten aufgrund der Belastung der Ressourcen des Unternehmens andere profitablere Projekte verschoben werden.

In der heutigen Wirtschaft, in der Bargeld das Sagen hat, sollte kein Unternehmen seine finanzielle Gesundheit gefährden, indem es zu viel für zu wenig verkauft. Während es schwierig ist, das Geschäft abzuwenden, können Sie erfolgreicher sein, indem Sie sich auf die Arten von Geschäftsmöglichkeiten konzentrieren, die am profitabelsten sind. Und es geht nicht immer nur um Neugeschäft. Einige Unternehmen entscheiden sich dafür, ihre margenschwachen Kunden zu beliefern oder weniger profitable Produktlinien abzubrechen und genießen dadurch gesündere Gewinne.

Denken Sie daran, dass nichts passiert, bis Sie etwas verkaufen. Nur stellen Sie sicher, dass Sie es richtig verkaufen.

Bild von Flickr Benutzer Jakerome