Verkaufen an unterversorgte Märkte

Patrick McKenzie, der Gründer von Bingo Card Creator, hielt kürzlich einen Vortrag auf der Business of Software-Konferenz über den Verkauf von Software an unterversorgte Märkte.

Patricks Botschaft, die sich auf Software konzentriert, ist universell:

Warum saugen wir Frauen aus? Weil wir es satt haben, an so ziemlich jeden zu verkaufen.

- Patrick McKenzie

Die Marketing-Botschaft für Ihr Produkt - Software oder nicht - kann nicht nur auf Features fokussiert werden. Wenn Sie wissen, was Ihr echtes Geschäft ist, was Ihre Kunden in ihrem Leben durch den Kauf Ihres Produkts erreichen, können Sie Ihre Marketingbotschaft auf den emotionalen Wert Ihrer Kunden durch die Verwendung Ihres Produkts ausrichten.

Verbinden Sie Ihre Marke, Ihr Unternehmen, die Erfahrung, Ihr Produkt zu verwenden, was Ihre Kunden wirklich schätzen. Kunden schätzen, dass sie ihr Leben verändern. Sie wollen sich geliebt fühlen. Sie wollen sich erfolgreich fühlen. Sie möchten das neue Leben erfahren, das Sie ihnen als Ergebnis der Verwendung Ihrer Software bieten.

- Patrick McKenzie

Business Plan Pro

Als Marketing Manager bei Palo Alto Software kann ich mich auf die Funktionen von Unsere Produkte, aber am Ende des Tages, Menschen, die Business Plan Pro kaufen, sind nicht auf die Funktionen so konzentriert, wie sie auf die Änderung, die Business Plan Pro sie erreichen, indem sie ihnen hilft, einen Geschäftsplan zu schreiben konzentriert.

Wenn ich den Marketing-Rat von Patrick umsetze, konzentriere ich mich auf die Beantwortung dieser drei Fragen:

1. Wem verkaufe ich diese Software?
2. Was ist die Veränderung, die der Kunde erreichen will?
3. Welche Geschichte kann ich? Hervorhebung, um den Kunden von der Fokussierung auf die Software zu leiten, um über die Änderung nachzudenken, die sie erreichen wollen?

Was halten Sie von Patricks Rat beim Verkauf in unterversorgte Märkte? Lass mich deine Gedanken in den Kommentaren wissen!