Das größte Einzelfehlerbuch Kleinunternehmensinhaber machen dieses Jahr
Erleichterungen für Kleinunternehmer 2020 | Steuererklärung Kleinunternehmer Kleingewerbe 2019
Wussten Sie, dass kleine Unternehmen ihren Umsatz verdoppeln könnten, indem Sie einfach Leads und Kontakte verfolgen? Das ist richtig: 99 Prozent der kleinen Unternehmen folgen nicht konsequent ihren Interessenten und Kunden.
Sehen Sie sich die Mathematik an: Wenn Sie 25% von 100 Leads schließen oder an ein Viertel von 100 Ladenbesuchern verkaufen, haben Sie 25 Kunden. Wenn Sie 10 Prozent der verbleibenden 75 Leads oder Besucher schließen, haben Sie 32,5 Kunden - das sind 30 Prozent mehr. Schließen Sie 20 Prozent und Sie sind 15 neue Kunden oder 60 Prozent mehr. Folge den Gesprächen mit den Kunden, um sie dazu zu bringen, in diesem Jahr noch einen weiteren Artikel zu kaufen, und du hast einen weiteren großen Anstieg hinzugefügt.
Warum verfolgen wir nicht weiter? Weil wir einem heimtückischen und gefährlichen Glauben an unsere Geschäfte zum Opfer fallen, der so schlimm ist, ist es, als ob jemand die Hand in der Tasche hätte und einfach nur unser hart verdientes Geld ergattert hätte. Es heißt Produktmanagement und garantiert, dass Sie nicht das Geld verdienen, das Sie brauchen und verdienen.
Sehen Sie, ob Ihnen das bekannt vorkommt. Sie sind ein Einzelhändler und Sie kennen die Marge für jeden Artikel in Ihrem Geschäft. Darüber hinaus wissen Sie genau, was es kostet, einen Artikel im Lager zu haben, und wie oft Sie Ihren Bestand umdrehen müssen, um Ihre Rendite zu maximieren. Sie kennen Ihre Verkäufe pro Quadratfuß und was jeder Bereich Ihres Geschäfts in Umsatz und Gewinn liefert.
Vielleicht sind Sie ein Hersteller. Sie kontrollieren Ihre Rohmaterialien streng und Sie bestehen auf Just-in-Time-Lieferungen von Ihren Lieferanten sowie Just-in-time-Herstellung und Versand an Ihre Kunden. Sie steuern Ihre Arbeitskosten und Auslastung, und Sie verwalten Ihre Forderungen wirklich gut. Sie haben einen guten Umgang mit Devisen.
Was ist, wenn Sie eine Dienstleistung anbieten, zum Beispiel Buchhaltung, Finanzplanung oder Recht? Sie kennen Ihre abrechenbare Rate und wie viele abrechenbare Stunden Sie während des Jahres abrechnen und abrechnen müssen. Sie überprüfen die Realisierungsquote für das Unternehmen regelmäßig. Sie wissen, wo Sie Geld verdienen, und wo es besser ist, niedriger bezahlte Junioren für den Fall einzusetzen.
Jetzt ist all diese Aktivität lobenswert, und wir leugnen nicht, wie wichtig es ist, Kosten zu verwalten. In der Tat sind strenge Kontrollen für ein gut geführtes Unternehmen unerlässlich. Aber die Konzentration auf Kosten wird nicht das eine Ding tun, das Sie mehr brauchen als alles!
Kosten zu verwalten, wird ZERO-Kunden davon überzeugen, Geschäfte mit Ihnen zu machen. In der Tat ist dieser Ansatz so hinterhältig, dass er Ihr Unternehmen zum Scheitern bringen kann.
Wir fallen darauf ein, weil wir unsere Beziehung zu Produkten, nicht zu Kunden, verwalten. Und seien wir ehrlich, Produkte schreiben keine Schecks; Kunden tun das.
Wenn Sie mehr Zeit mit der Nachverfolgung von Produkten, Lieferungen und Lagerbeständen als mit Leads, Interessenten und Kunden verbringen, verschenken Sie buchstäblich die Chance, Ihr Geschäft zu verdoppeln.
Wenn Sie Unternehmer sind Wir fordern Sie auf, alles zu delegieren, was Sie von der Kommunikation mit Interessenten und Kunden abhält. Wir teilen eine Möglichkeit, Ihre Nachverfolgung zu automatisieren, um sicherzustellen, dass Sie diese potenzielle 100% ige Steigerung von nun an nicht verpassen.
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