Nutzen Sie das Jahresendangebot für Autos

Da bereits 2018 Modellautos auf dem Posten sind, bieten Händler und Autohersteller Rabatte und Anreize, um die Modelle für 2017 vor dem Beginn des neuen Jahres auszuräumen. Dies macht es zu einem Käufermarkt - solange die Käufer flexibel sind und schnell handeln.

„Balanceakt“ für Käufer

Das zu finden, was Sie wollen, wird ein "Spagat" sein, sagt Karl Brauer, ausführender Herausgeber der Autostandorte Kelley Blue Book und Autotrader. Je länger Sie warten, desto weniger Auswahlmöglichkeiten finden Sie. "Wenn Sie mit dem Kauf bis zum 31. Dezember warten, bleibt nur der Bodensatz übrig", sagt er.

Darüber hinaus werden nicht alle Arten von Fahrzeugen gleichmäßig diskontiert. Die meisten Lkw und SUVs sind nach wie vor starke Verkäufer und halten ihren Preis. Die Limousinen scheinen aus der Mode zu fallen und die Preise zu senken, so Thomas King, Senior Vice President Data & Analytics bei J.D. Power

Überraschenderweise werden Verbraucher, die Leasing bevorzugen, wahrscheinlich die besten Preise für 2018-Modelle finden, sagt King. Das liegt daran, dass neue Modelle höhere Restwerte haben - den Wert des Autos am Ende des Leasingverhältnisses - was bedeutet, dass Sie während der Laufzeit des Leasingverhältnisses tatsächlich weniger zahlen. So wurde beispielsweise eine 2017 mittelgroße inländische Limousine kürzlich bei 327 US-Dollar im Vergleich zu 199 US-Dollar im Monat für das neue Modell 2018 angeboten, so Swapalease.com, in der die Pächter mit den Verbrauchern verglichen werden, die einen Pachtvertrag übernehmen möchten.

Überbestände

Cars.com durchsuchte den Markt nach Schnäppchen und notierte im Dezember die besten Angebote für die besten Neuwagen-Deals. Das Verständnis der aktuellen Einflussfaktoren auf den Markt, wie z. B. die Lagerbestände, kann jedoch dazu beitragen, dass Autokäufer wissen, wo sie ihren besten Preis finden können, sagt Cars.com-Chefredakteur Joe Wiesenfelder.

Anfang des Herbstes wurden die Posten mit unverkauften 2017-Modellen verstopft. Ein Teil dieses Überschusses wurde absorbiert, nachdem die letzte Hurrikansaison viele Autokäufer dazu gezwungen hatte, ihre überfluteten Fahrzeuge zu ersetzen.

Die Lagerbestände seien aber zu diesem Zeitpunkt noch höher als im Vorjahr, sagt Wiesenfelder. Jetzt wollen Autohersteller und Händler die verbleibenden 2017er Jahre loswerden, sagt er. "Und je später es wird, desto weniger attraktiv werden sie in den Augen der Verbraucher sein."

All dies deutet auf ein erhebliches Einsparpotenzial für Käufer zum Jahresende hin, vor allem bei ausgehenden Modellen.

Tipps für Schnäppchenjäger

Obwohl zum Jahresende Rabatte den Kauf eines Autos billiger machen, wird das Fahrzeug schneller abgewertet, da es schnell ein Jahr älter wird. Wenn Sie jedoch vorhaben, das Auto längere Zeit zu behalten, ist die beschleunigte Abwertung kein Faktor.

So erhalten Sie das bestmögliche Angebot:

• Erstellen Sie eine Zielliste für Autos. Für jemanden, der zum günstigsten Preis einkauft, empfiehlt Brauer, mehrere verschiedene Autos zu finden und diese regelmäßig zu überwachen, um zu sehen, ob sie verkauft wurden. Wenn sich das neue Jahr nähert, wird der Händler, wenn er noch auf dem Posten ist, wahrscheinlich einen viel niedrigeren Preis haben.
• Betrachten Sie neu gestaltete Modelle. Zwei starke Verkäufer, der Toyota Camry und der Honda Accord, wurden für 2018 umgestaltet, so dass die 2017er Modelle reduziert werden, so Wiesenfelder. Im Allgemeinen wird das Modell des Vorjahres nach einer Neugestaltung von einigen als weniger wünschenswert empfunden, da einige neuere Funktionen fehlen. Für diejenigen, die nicht das neueste Schnickschnack brauchen, ist dies eine gute Gelegenheit. Wieder der Spagat.
• Kontaktieren Sie mehrere Händler. Wenn mehrere Händler in Ihrer Nähe dieselbe Marke verkaufen, wenden Sie sich an einen Händler, um ein Angebot zu erhalten. Wiesenfelder meint, die Unterschiede zwischen den verschiedenen Bereichen und zwischen den Händlern seien sehr unterschiedlich.
• Wählen Sie Anreize mit Bedacht aus. Ob Sie eine Rückerstattung in bar oder eine zinsgünstige Finanzierung in Anspruch nehmen sollten, hängt von dem Fahrzeug ab, von der Dauer Ihres Besitzes und von Ihrer Kreditwürdigkeit, sagt King. Verwenden Sie einen automatischen Darlehensrechner, um die Berechnungen in beide Richtungen auszuführen - indem Sie den Kaufpreis durch eine Barauszahlung reduzieren oder durch eine Finanzierung zu niedrigen oder keinen Zinsen finanzieren - um zu sehen, welche Ersparnisse Sie am meisten sparen.
• Lassen Sie sich vorab genehmigen. Für Käufer mit weniger als perfekten Krediten empfiehlt es sich, vor dem Losgehen eine Vorabgenehmigung für einen Kredit zu erhalten. Dies vereinfacht die Verhandlung und legt eine Obergrenze für Ihren Zinssatz fest. Im Finanzbüro wird der Händler versuchen, den Zinssatz Ihres vorab genehmigten Darlehens zu übertreffen, um Ihr Geschäft zu erhalten.
• Seien Sie bereit zu verhandeln. Die Überprüfung der Preisführer wie Kelley Blue Book und Edmunds ist der erste Schritt einer intelligenten Verhandlungsstrategie. In dieser Jahreszeit werden die Preise jedoch sehr unterschiedlich und unvorhersehbar, da die Händler sich bemühen, die Monats- und Jahresendquoten einzuhalten. Das Warten auf Silvester ist ein Glücksspiel, aber Sie können viel Geld sparen.
• Vergleichen Sie die Modelljahre, wenn Sie leasen. Für Käufer im Dezember empfiehlt Swapalease.com, den Händler um einen direkten Vergleich der Preise eines neuen 2018-Modells gegenüber einem 2017er-Modell zu bitten. Im Allgemeinen sollte das Modell 2018 eine niedrigere Zahlung haben