Track-Record trumps Marktstatistiken |

Ich habe heute diese interessante Frage erhalten:

"Ich versuche, einen laufenden Geschäftsplan für unser Autozubehör-Einzelhandelsgeschäft zu erstellen. Wir sind dabei, uns zu erweitern, und uns wurde gesagt, dass wir einen neuen Geschäftsplan entwickeln müssten, bevor wir Finanzierungs- / Kreditanträge stellen könnten. Ich weiß nicht, wo ich anfangen soll. Ich bin mir nicht sicher, welche Marktstatistiken enthalten sein sollten. Ich habe deine Software gekauft. Ich bin zu einigen der empfohlenen Websites gegangen und kann immer noch nicht finden, wonach ich suche. Jede Hilfe wäre willkommen! "

Ich glaube nicht, dass Kreditgeber, die einen Geschäftsplan von einem bestehenden Unternehmen lesen, den Marktstatistiken sehr viel Aufmerksamkeit schenken. Sie werden sich schnell auf die Finanzhistorie Ihres Unternehmens konzentrieren. Wenn die fundamentalen Finanzen - Gewinn, Balance, Bonität - gut aussehen, dann gehen die Kreditgeber davon aus, dass Sie Ihren Markt kennen. Sie haben den Vorteil des Zweifels. Wenn die Fundamentaldaten schlecht aussehen, können Sie das wiederum mit Marktstatistiken nicht ausgleichen.

Damit meine ich nicht, dass Sie Ihren Markt nicht neu betrachten wollen Teil deines Plans. Sie machen. Ihre Frage scheint jedoch mehr Sorge darüber zu geben als über die finanziellen Grundlagen. Die Marktanalyse ist ein wesentlicher Bestandteil jedes Geschäftsplans. Für Kreditgeber ist das nicht das Wichtigste.

Um die obige Frage tatsächlich zu beantworten, empfehle ich das Kapitel "Know Your Market" des Buches "Hurdle: the Book on Business Plans", das im Lieferumfang enthalten ist Ihr Geschäftsplan Pro. Auch wenn Sie nicht über das Verkaufspaket verfügen, das das physische Buch enthält, ist es immer noch in allen Versionen enthalten, einschließlich Nur-Download als E-Book-Kopie, die automatisch installiert wird. Sie können es finden, indem Sie auf das Symbol "Ressourcen" im Werkzeugleistenbereich Ihres Business Plan Pro klicken.

Beginnen Sie mit dem, was Sie bereits erworben haben, dh die Branchenprofile, die in Ihrem Geschäftsplan enthalten sind Pro, als Teil der Software, ohne zusätzliche Kosten. Gehen Sie zu der Verhältnis-Tabelle und verwenden Sie die Schlüsselwortsuche, um den richtigen SIC-Code Autozubehör zu finden - Ich denke, Sie sind in SIC-Code 5531, aber Sie werden es besser wissen, also verwenden Sie die Suche - und ziehen Sie diese Informationen in Ihre Verhältnis-Tabelle. Dazu gehört ein jährliches Umsatzwachstum in den letzten fünf Jahren. Suchen Sie dann die Hill Research Library und fragen Sie sie - mit Business Plan Pro erhalten Sie zwei Fragen kostenlos - für ein Marktprofil desselben SIC-Codes. Sie werden mit guten Informationen zurückkommen. Das können so viele Marktinformationen sein, wie Sie wirklich brauchen, ohne dass Sie weiter suchen müssen.

Wenn Sie darüber hinaus nach mehr suchen möchten, vertrauen Sie Ihrem Instinkt und Ihrer Erfahrung. Sie sind bereits im Einzelhandel für Autozubehör tätig. Welche Statistiken halten Sie für sinnvoll? Gibt es einen Handelsverband, mit dem Sie zu tun haben? Lokale Kfz-Zulassungen, lokale Einzelhandelsumsätze, Wachstum in eigenen Verkäufen, Eröffnung neuer Wettbewerber? Suchen Sie in Ihrer State Department of Motor Vehicles für Statistiken über den Besitz von Kraftfahrzeugen in Ihrer Nähe. Lesen Sie die Seite census.gov zur Verwendung von Statistiken für Tipps, wie Sie die Ergebnisse der Volkszählung eingrenzen können.

Aber mit Entschuldigungen für das Wiederholen sind Marktstatistiken nicht die Hauptsache, nach denen ein Kreditgeber Ausschau halten wird. Ihre finanzielle Geschichte wird viel mehr Unterschied machen.

- Tim Berry -