Trash Talkin |

Tim Berry, der Autor von Business Plan Pro und unser Experte für Geschäftsplanung, wurde kürzlich im Inc Magazine in einem Artikel darüber erwähnt einige Firmen "gehen negativ" und schlagen ihre Konkurrenz, um einen Verkauf zu machen. Es ist ein lesenswerter Artikel, da ich sicher bin, dass die meisten Unternehmen irgendwann einmal auf der Geben- oder Empfangen-Seite waren.

Erfolgreiches Verkaufen ist jedoch eine Frage der Unterscheidung von der Konkurrenz. Und wie die jüngste Welle von Schlammschlachten auf der Präsidentschaftskampagne vermuten lässt, ist das "Negativsein" eine effektive und altehrwürdige Art, genau das zu erreichen. Natürlich ist es ein High-Stakes-Spiel, die Konkurrenz zu knallen. Mach es falsch, und du wirst wahrscheinlich den Verkauf blasen - und am Ende wie ein Weltklasse-Idiot aussehen. "Es ist ein Minenfeld", sagt der in Cleveland ansässige Verkaufsberater Andy Birol.