Der ultimative Leitfaden zur Auswahl einer Preisstrategie für Ihr SaaS-Startup

Vor fünf Monaten versammelten sich die fünf Mitglieder unseres Chanty-Teams an einem kleinen Tisch in einem Café, um die ultimative Frage für unser Unternehmen zu beantworten: "Wie wird Chanty Geld verdienen? "

Die Bestimmung der richtigen Monetarisierungsstrategie ist bei weitem das wichtigste Thema für jedes SaaS-Geschäft. Sie können alle Traktion in der Welt haben - Nutzer akquirieren, aktivieren und behalten, aber bis Ihr Startup Geld verdient, machen Sie Wohltätigkeitsarbeit, ohne ein Geschäft zu führen.

Nick, unser CEO, macht ein Foto des Chanty-Teams.

Wählen Sie mit Bedacht

Es ist nicht einfach, die richtige Preisstrategie für ein SaaS-Produkt zu wählen. Die Entscheidung beeinflusst und prägt Ihre Marke, Ihr Marketing und Ihr Geschäft. Darüber hinaus reicht es nicht aus, einmal eine Preisseite zu erstellen. Ihr Produkt wird mit der Zeit besser, Ihr Business-Team wächst und Ihre Preisgestaltung kann nicht überholt bleiben. Die Preisseite zeigt eine bessere Leistung, wenn Sie ständig experimentieren, testen und optimieren.

Jordan T. McBride, ein SaaS-Preisexperte, behauptet, dass ein Unternehmen seine Preisseite alle sechs Monate aktualisieren sollte. Der Artikel gab auch an, dass Unternehmen normalerweise nur bis zu sechs Stunden (!) Ausgeben, um ihre Preisstrategie zu wählen und einen Preisplan zu erstellen. Nicht nur das, sie halten sich oft jahrelang an diesen Plan, ohne ihn zu wiederholen oder Änderungen vorzunehmen.

Unser Chanty-Business-Messenger befindet sich derzeit auf der privaten Beta-Stufe, also haben wir noch keine Preisseite, aber wir haben Wir haben bereits mehrere Wochen recherchiert, damit wir die richtige Entscheidung für unsere eigene Preisstrategie treffen können. Heute werde ich alles weitergeben, was wir gelernt haben, um Ihnen bei der Auswahl zu helfen.

Selbst wenn Sie gerade anfangen, ein SaaS-Startup zu entwickeln, haben Sie wahrscheinlich Produkte mit Freemium-Preis oder eine kostenlose Testversion verwendet. Der Kampf zwischen diesen beiden Modellen ist der wichtigste in der SaaS-Welt. Ihre Preisoptionen gehen jedoch weit über Freemium und kostenlose Testversionen hinaus. Lass uns einen Blick darauf werfen und herausfinden, was für dich am besten funktioniert.

Freemium ist nicht kostenlos

Das Wort selbst ist eine Kombination aus Gratis und Premium. Verschiedene Quellen definieren Freemium als Geschäftsmodell oder Preisstrategie. Die technisch versierten Millennials (ich bin einer von ihnen) kennen das "Shareware" -Konzept, das zu Freemium wurde. Die Bedeutung änderte sich nicht viel - SaaS Freemium Pricing gibt Ihnen die Möglichkeit, die Lite-Version des Produkts kostenlos zu nutzen, mit der Option, auf einen kostenpflichtigen Plan mit zusätzlichen Funktionen zu aktualisieren.

Preisseite des Puffers.

Dies Eine bekannte Monetarisierungsstrategie ist in modernen Computerspielen sehr beliebt. Es gab sogar eine Episode in South Park, die die wahre Natur von Freemium-Spielen enthüllte.

Bildquelle.

Obwohl einige Unternehmen ihre Preise gut genug optimieren, um mehr als 4 Prozent Conversion-Rate von Freemium in Premium zu erhalten, ist die Mehrheit von SaaS Produkte sind glücklich, eine Rate so niedrig wie 1 Prozent zu erreichen. Wir sprechen übrigens von qualitativ hochwertigen Produkten, die funktionieren und einen Mehrwert schaffen, und nicht von ein paar fehlerhaften Produkten (MVPs), die eine große Anzahl von Start-ups nach mehreren Wochen Arbeit entwickelt. Die Konversionsraten für unterentwickelte Produkte dürften niedriger sein.

Phil Libin, CEO von Evernote, hat in einem Satz eine andere Wahrheit über Freemium gefunden:

"Der einfachste Weg, um 1 Million Menschen zu bezahlen, ist 1 Milliarde Menschen zu bekommen Verwenden. "

Denken Sie nur an die Ressourcen, die 1 Milliarde Benutzer benötigen - die Zeit und den Aufwand Ihres Teams, um all diese Benutzer zu unterstützen, den Cloud-Speicherplatz, um ihre Daten zu behalten. Das heißt, ich würde hervorheben, dass es für große Unternehmen mit tiefen Taschen einfacher ist, ein Freemium-Produkt zu betreiben.

Um festzustellen, ob Freemium das Richtige für Sie ist, machen Sie die einfache Rechnung:

• Finden Sie heraus, wie viele zahlende Kunden Sie benötigen, um das Unternehmen zu führen. Wenn Sie jedem Benutzer $ 50 berechnen und $ 10K für die Bezahlung der Geschäftsrechnungen ausgeben, müssen mindestens 200 Kunden die Kosten decken.
• Multiplizieren Sie diese Zahl mit 100, wenn die von Ihnen erwartete Conversion-Rate näher bei 1 Prozent für die Mindestanzahl liegt von kostenlosen Benutzern müssen Sie unterstützen. In unserem Beispiel sind es 20K nicht zahlende Kunden.
• Denken Sie daran, wie viel Speicherplatz jeder Benutzer Ihres Produkts benötigt, und wie lange Ihre Freemium-Kunden durchschnittlich pro Monat Support benötigen. Es ist wichtig, dass Sie die Messwerte in Dollar pro zusätzlichen Nutzer verstehen, da Sie diesen Betrag für Tausende Ihrer nicht zahlenden Kunden ausgeben müssen.

Es gibt noch einen weiteren Nachteil dieser Strategie:

Freemium ist so beliebt, dass viele SaaS-Startup-Besitzer diese Preisoption in Betracht ziehen und diese Wahl nachträglich bereuen. Ich sprach mit Adam Hempenstall, Gründer und CEO von BetterProposals, der seit drei Jahren Freemium für sein SaaS-Produkt verwendet:

"Ehrlich gesagt, ich denke, es war ein Fehler. Am Anfang war es, den Preis als Problem zu entfernen, damit wir uns darauf konzentrieren konnten, das Produkt richtig und benutzerfreundlich zu machen. Ich denke, das war eine gute Idee.

Das Problem ist, dass Sie versuchen, Ihre Benutzerbasis einzuschränken. Sie stellen fest, dass freie Benutzer Ihnen ein unterschiedliches Feedback geben, unterschiedliche Anforderungen haben und im Allgemeinen den Wert nicht schätzen Service wie zahlende Nutzer tun.

Ich vermute, dass wir das Freemium-Modell irgendwann loswerden werden, da es keinen wirklichen Vorteil gibt. Sie werden nicht viralen Dropbox-Stil gehen, so dass ein Freemium-Modell nicht wirklich funktioniert. Ich würde vorschlagen, es zu tun, bis Sie zu 100 aktiven Benutzern kommen - beseitigen Sie Bugs und Probleme, schalten Sie sie aus und laden Sie neue Leute auf. "

Ihre nicht zahlenden Kunden schätzen das Produkt nicht so sehr wie zahlende Nutzer machen. Sie haben unterschiedliche Bedürfnisse, daher wird ihr Feedback unterschiedlich sein. Viele Startups machen einen Fehler, indem sie sich auf das Feedback von nicht zahlenden Nutzern konzentrieren und am Ende ein Produkt für diejenigen herstellen, die noch nie einen Cent für ihr Produkt ausgegeben haben. Was Sie wirklich tun sollten, ist, Ihre Premium-Kunden zu einer Priorität zu machen - hören Sie, was sie sagen, was sie wollen, und entwickeln Sie das Produkt entsprechend ihren Bedürfnissen.

Wie Sie sehen, gibt es viele Dinge zu beachten Verwenden des Freemium-Preismodells. Wenn es so viele Fallstricke gibt, warum nutzen so viele Unternehmen es immer noch? Werfen wir einen Blick auf die Vorteile:

1. Freemium-Kunden könnten eine großartige Quelle der Viralität sein. Seien wir ehrlich - jeder mag freie Dinge. Es ist einfacher, Nutzer kostenlos anzulocken. Sobald sich Ihre Kunden an das Produkt gewöhnen und Vertrauen und Loyalität zu Ihrem Unternehmen entwickeln, werden sie Ihre Befürworter und verbreiten das Wort.
2. Freemium-Kunden werden wahrscheinlich in zahlende Kunden umgewandelt. Wenn der Wert des Premium-Produkts Die Version ist klar, die Kunden, die Vertrauen und Loyalität zum Unternehmen entwickelt haben, könnten mit der Zeit zu zahlenden Kunden werden.

Ein anderer Freund von mir, Multipleneur und CEO bei Ritekit Saul Fleischman, hat das Freemium-Modell tatsächlich für einige seiner SaaS nützlich gefunden Produkte:

"Mit ewig freien Nutzern bloggen sie über uns und wir vermarkten sie für sie. Wir machen Vor-Ort-Benachrichtigungen, Newsletter und tatsächlich konvertieren einige von ihnen sogar nach langer Zeit als freie Benutzer. "

Nachdem wir über die Freemium-Preisgestaltung in ihrer konventionellen Form viel gesagt haben, gehen wir zu anderen Preisstrategien über. Es gibt verschiedene Formen, die Freemium annehmen kann; Einige davon werden in diesem Artikel ausführlich beschrieben.

Um Ihnen die verfügbaren Optionen für die Preisgestaltung eines SaaS-Produkts näher zu bringen, werde ich kurz auf die beliebtesten Freemium-Modelle eingehen.

Kostenlos mit in -app purchase

Diese Art von Freemium ist sehr beliebt bei Computerspielen und mobilen Apps, auf die wir täglich stoßen. Der Name ist selbsterklärend - Sie bieten eine App kostenlos an und berechnen In-App-Käufe und Add-Ons, um den Nutzern eine bessere Nutzererfahrung zu bieten oder einen Mehrwert zu bieten. Ein bezahlter Aufkleber auf Viber oder eine zusätzliche Waffe in World of Tanks könnte ein großartiges Beispiel für einen In-App-Kauf sein.

Der Verkauf ist in der Regel physiologisch motiviert, wie die Sucht nach Computerspielen, eine hohe Loyalität gegenüber einem Unternehmen (ich habe bei Duolingo Lingots gekauft, nur weil ich die großartige Arbeit, die sie mit der App gemacht haben, zu schätzen weiß) oder einen tadellosen Wert des Add-Ons. wie die kostenpflichtige Option von Skype, über ein Festnetz zu telefonieren.

Duolingo-Lingot-Laden.

Kostenlos mit Anzeigen

Wir kommen jeden Tag auf diese Art von Software-Diensten wie Google, Youtube, Instagram und so weiter. Sie ziehen Millionen von Kunden an und verdienen durch Anzeigen von In-App-Anzeigen Geld. Es ist vor allem bei B2C-Märkten beliebt. Wenn Ihr SaaS auf Nutzer ausgerichtet ist, Ihre App viral wurde und Sie eine große Anzahl an Nutzern erwarten, könnte dies eine gute Monetarisierungsstrategie sein.

Youtube-Anzeigen.

$ 1 freemium

Als ich dazu kam Dieser Ansatz zum ersten Mal, ich dachte, es war brillant - anstatt die App kostenlos zu verlosen, berechnen Sie Kunden 1 Dollar für die Lite-Produktversion. Es ist nicht viel, aber es ist nicht kostenlos. Dieser Ansatz beseitigt die physiologische Barriere, die man haben könnte, wenn ein Produkt kostenlos verwendet wird. Die schwerste Sache, sagen sie, ist, jemanden dazu zu bringen, $ 1 zu bezahlen, wenn Sie zuvor den gleichen Wert kostenlos erhalten haben.

Diese Strategie wurde von Zendesk übernommen. Allerdings haben sie ihre Taktik mit der Zeit geändert und Sie können sehen, dass der Preis für ihre Basisversion auf 5 US-Dollar pro Benutzer gestiegen ist, was jetzt wie eine normale kostenlose Testversion aussieht. Meine wilde Vermutung ist, dass die Anzahl der Starter-Pläne schnell wuchs, so dass sie die Messlatte höher legen mussten. Ich warte immer noch auf eine offizielle Antwort von ihren Vertretern, da diese Option für mich sehr attraktiv erscheint.

Zendesk-Preisseite

Kostenlose Testversion

Wenn Sie mit Preismodellen nicht vertraut sind, ist es wahrscheinlich verwirrend kostenlose Testversion und Freemium. Einige Leute denken, dass eine "freie" Komponente in einem Produkt Freemium macht. Das ist falsch. Der Unterschied zwischen kostenloser Testversion und Freemium ist in der Tat bemerkenswert.

In einer kostenlosen Testversion bieten Sie die Premium-Version Ihres Produkts für einen bestimmten Zeitraum (normalerweise sieben, 15 oder 30 Tage) kostenlos an. Sobald die Testphase abgeschlossen ist, hat der Kunde die Möglichkeit, die App weiter zu nutzen, indem er auf einen kostenpflichtigen Plan umsteigt oder die Nutzung des Produkts beendet und zu Ihrem Mitbewerber migriert.

Indem Sie eine kostenlose Testversion anbieten, teilen Sie dies Ihren Kunden mit sind keine Bedingungen beigefügt und sie sind nicht verpflichtet zu zahlen, es sei denn sie mögen die Software. Ihre Aufgabe besteht darin, Ihr Bestes zu geben, um Benutzer während der kostenlosen Testphase in den zahlenden Kunden zu verwandeln.

Mit dieser Preisstrategie können Sie viele beliebte Tools finden - Ahrefs, Flow und viele andere kostenlose Testversionen als Preisstrategie.

Buzzsumo Preisseite

Kombinationen

Namhafte SaaS-Unternehmen experimentieren ständig mit ihren Preisseiten und testen verschiedene Taktiken. Freemium wird oft mit einer kostenlosen Testversion sowie mit Anzeigen kombiniert. Denken Sie an die verschiedenen mobilen Apps, wo sie Ihnen halb-Bildschirm-Anzeigen mit einer Option zeigen, für die Verwendung ohne Werbung zu bezahlen, oder Freemium-Marketing-Produkte, die eine kostenlose Testversion ihres Premium-Produkts anbieten.

LinkedIn zum Beispiel ist ein Tausendsassa, wenn es um Monetarisierung geht. Es bietet allen ein Freemium ihres sozialen Netzwerks, hat einen Premium-Plan sowie eine kostenlose Testversion dieses Plans, und es macht auch Geld auf den Anzeigen. Skype könnte auch als ein Beispiel für diesen kombinierten Monetarisierungsansatz betrachtet werden; Es macht sowohl mit Anzeigen als auch mit Add-ons wie Festnetz- oder Mobilfunkanrufen Geld.

Skype-Anzeigen.

Premium

Diese Preisoption enthält keine kostenlosen Produkte - keine Testphase, keine Lite-Produktversion. Es ist ziemlich einfach: Benutzer müssen zahlen, um zu beginnen. Einige Unternehmen gehen sogar noch weiter und fordern eine Vorauszahlung in ihrem Beta-Stadium. Ich war überrascht, auf eine Beta-App zu stoßen, für die ich bezahlen musste. Doch nach einem kurzen Gespräch mit Rand Owens, dem CEO und Gründer von Compass, der diese Strategie auf sein Startup angewendet hat, habe ich angefangen, es als eine gute Idee zu betrachten:

"Wir wollen sicherstellen, dass unsere Kunden qualifiziert sind haben ein dringendes Bedürfnis, das sie bereit sind, Geld auszugeben, um zu lösen. Unsere Produktpreise sind ein Bruchteil des Wertes, den unsere Kunden erhalten.

Wenn sie überhaupt etwas bezahlen, ist das für sie ein Deal-Breaker, denn sie sind nicht der richtige Kunde, um unser Produkt mit zu gestalten, denn es signalisiert, dass die Lösung des Problems für sie keinen großen Wert hat. "

Einige von Die bekanntesten Marketingtools wie Semrush und Hubspot nutzen diese Strategie erfolgreich. Es funktioniert gut für die Produkte, bei denen Kunden den Wert deutlich sehen können.

Semrush-Preisseite.

Die 6 entscheidenden Fragen, bevor Sie sich für eine Preisstrategie entscheiden.

Die Gleichsetzung von Wert und Ertrag für Ihr SaaS Produkt ist nicht einfach. Bevor Sie eine richtige Entscheidung über die Preisstrategie treffen, empfehle ich Ihnen, sich Zeit zu nehmen und die Fragen zu beantworten, die ich skizziert habe.

Beginnen wir mit dem Ersten und dem Wichtigsten:

1. Was ist die Preisstrategie Ihrer Wettbewerber?

Wenn Sie mit Ihrem Produkt keinen neuen Markt erfinden, gibt es Unternehmen auf dem Markt, mit denen Ihr Produkt konkurrieren wird. Sie haben bereits einen langen Weg hinter sich und haben wahrscheinlich viele verschiedene Konzepte und Preisstrategien getestet. Es ist fair zu denken, dass Sie das wiederholen können, was Ihre Mitbewerber machen und auch erfolgreich sind.

Eines sollten Sie jedoch besonders beachten: die Größe des Wettbewerbers und die Finanzierung. Wenn Sie ein Bootstrap-Solopreneur sind, sollten Sie Ihre Chancen einschätzen und zweimal darüber nachdenken, bevor Sie sich für eine VC-finanzierte, 200 Mitarbeiter starke Preisstrategie entscheiden.

Mein Rat? Werfen Sie einen Blick auf die erfolgreichen Marktteilnehmer, die in Größe und Potenzial Ihrem Unternehmen entsprechen.

Bei der Konkurrenzforschung hat unser Team wirklich viel geleistet. Wir haben versucht, Wege zu finden, wie wir anders sein können und unseren Wettbewerbsvorteil erkennen können. Neben der Verwendung von Slack und verschiedenen Slack-Alternativen über Wochen hinweg haben wir jeden Aspekt unseres Wettbewerbs - Backlink-Profil, Traffic-Quellen, Onboarding-Prozess, E-Mail-Marketing und Social-Network-Strategien - recherchiert.

Natürlich haben wir sorgfältig analysiert Preisstrategien. Wir haben festgestellt, dass unsere Konkurrenten entweder mit Freemium oder kostenlose Testversion gehen.

Der Teamkommunikationsmarkt ist für seine Viralität bekannt - unsere Forschung zeigt, dass jeder registrierte Benutzer im Durchschnitt ein Team von 30 Leuten einlädt. Es ist wichtig für Geschäftsinhaber in dieser Nische, eine Masse von freien Benutzern zu haben, um das Wort über ihre App zu verbreiten. Daher war eine große Anzahl unserer Konkurrenten (große und kleine) nach Freemium.

2. Was ist die Marktgröße?

Die Größe des Marktes, den Sie betreten, ist wichtig. Wenn Sie sich für die Monetarisierung über Anzeigen entscheiden, stellen Sie sicher, dass Sie genügend Nutzer gewinnen können, damit Ihre App tatsächlich Geld verdient.

Wenn Sie sich für Freemium entscheiden, berücksichtigen Sie die oben genannten Conversion-Raten und schätzen Sie die Größe von dem Publikum, das du angehen musst. Ich empfehle nicht, mit Freemium- oder Free-with-Ads-Optionen zu gehen, wenn Sie eine enge Zielgruppe ansprechen.

3. Wie wird der Wert Ihres Produkts geliefert?

Wenn Ihr Produkt einen sofortigen Wert liefert, ist Freemium keine gute Wahl. Marketing-Software hat normalerweise einen klaren, leicht verständlichen Wert; deshalb haben Produkte wie Ahrefs und Semrush keine Freemium-Optionen.

Andererseits, wenn die Software kompliziert ist, ist der Wert schwer zu erklären, und die Vorteile, die Kunden daraus ziehen, wachsen mit der Zeit - Freemium könnte es sein eine bessere Wahl in diesem Fall.

4. Können freie Nutzer Ihnen einen Mehrwert bringen?

Wenn Sie etwas verschenken, müssen Sie nach einem Gesetz des gleichwertigen Austauschs etwas zurückerhalten. Mit einer Freemium-App sollten Sie, wenn Sie die Software kostenlos verschenken, eine Art immaterielle Rendite haben - eine Empfehlung zur Mundpropaganda, wertvolles Feedback oder eine Chance, in Zukunft zu einem zahlenden Kunden zu werden.

Wenn nicht zahlende Kunden Ihnen offensichtlich keinen großen Wert bringen, sollten Sie Freemium nicht als Option in Betracht ziehen.

5. Wie finanziert sich Ihr Startup?

Bootstrap-Startups können sich aufgrund der hohen Kosten pro zusätzlichem (kostenlosen) Kunden und der niedrigen Conversion-Rate von Freemium in Premium selten ein Freemium-Businessspiel leisten. Darüber hinaus ist es für einen Solopreneur wichtig, schnellstmöglich mit dem Produkt Geld zu verdienen, um das Geschäft am Laufen zu halten.

Allerdings, wenn Sie die einfache Mathematik getan haben und es scheint, dass Ihre Tasche (oder Ihre VC-Finanzierung) groß genug ist, um alle Freemiums zu unterstützen-gehen Sie dafür.

6. Ist Ihr Produkt einzigartig?

Wenn dies der Fall ist und der Produktwert klar ist, sollten Sie auf jeden Fall die Premium-Option verwenden. Die Erfindung eines neuen Marktes mit einem Produkt hat seine Vorteile. Es ist viel einfacher, Kunden dazu zu bringen, für eine App zu bezahlen, wenn sie keine anderen Optionen haben, z. keine anderen Konkurrenten mit Freemium oder kostenloser Testversion.

Die Wahl des Pay-to-Get-Start-Ansatzes hilft Ihnen auch, die Geschäftsidee zu validieren. Die ersten zahlenden Kunden sind der beste Beweis dafür, dass das Problem, das Ihr Produkt löst, wichtig genug ist und es lohnt, dafür zu bezahlen.

Warum wir Freemium

ausgewählt haben Niemand hat gesagt, dass Sie Ihren Preisplan nicht mit der Zeit ändern können. Natürlich ist es vielleicht nicht richtig, E-Mails an Freemium-Kunden zu senden und ihnen mitzuteilen, dass sie Ihr Produkt nicht mehr kostenlos nutzen können, wenn Sie in Zukunft auf ein anderes Preismodell wechseln. Aber wenn du in einer sich ständig ändernden Startup-Umgebung überleben willst, musst du flexibel sein.

Bei Chanty haben wir uns aus folgenden drei Gründen für Freemium entschieden:

1. Wir suchen ein Wort von mouth sharing von unseren Freemium-Nutzern;
2. Wir haben die Kosten pro zusätzlichen Kunden geschätzt - wir werden die ungefähre Anzahl von 20K Freemium-Nutzern mit unserer Finanzierung unterstützen können;
3. Es gibt verschiedene Formen, die Freemium annehmen kann.

Wir sind ziemlich offen mit allem, was wir bei Chanty machen. Unsere Startup-Reise, die Ergebnisse unserer Forschung, die Lektionen, die wir lernen und erleben, die wir auf diesem Weg gewinnen, finden Sie in unserem Blog. Unser Team wird Sie in Kürze darüber informieren, ob die Freemium-Strategie für uns funktioniert und ob unsere Entscheidung richtig war.

Die Wahl einer Preisstrategie sollte eine durchdachte Entscheidung sein. Unsere Forschung hat gezeigt, dass ein Freemium-Pfad zu ernsthafter Verantwortung führt - Sie und Ihr Team müssten viel Zeit, Mühe und Ressourcen aufwenden, um Tausende von nicht zahlenden Benutzern zu unterstützen. Zur gleichen Zeit, den Weg der kostenlosen Test-oder Premium-Strategien hinunter führen möglicherweise nicht so viel Exposition, wie Ihr Produkt mit Freemium gehabt hätte.

Nur Sie können die schwierige Wahl treffen. Die gute Nachricht ist, dass Ihre Entscheidung nicht endgültig sein muss. In der Welt der Lean-Startups können Sie neue und unterschiedliche Ansätze ausprobieren und ausprobieren, indem Sie nach dem perfekten für Ihr Unternehmen suchen.

Das ultimative Ziel beim Experimentieren mit der Preisgestaltung ist, möglichst viele Nutzer in zahlende Kunden zu verwandeln. Wenn Sie immer noch nicht der Meinung sind, dass Ihre Preisseite mehr als sechs Stunden Ihrer Aufmerksamkeit erfordert, sollten Sie bedenken, dass bereits die geringste Änderung der Conversion-Rate zu einem Unterschied von zehntausend Dollar führen kann.

Starten Sie ein SaaS-Geschäft? Sehen Sie sich auch unsere SaaS-Startup-Anleitung und unsere Ressourcen an, die Ihnen helfen, Ihr SaaS-Startup zu erweitern.