Was ist eine Break-Even-Analyse? |

Mit der Break-Even-Analyse können Sie bestimmen, was Sie benötigen zu verkaufen, monatlich oder jährlich, um Ihre Geschäftskosten zu decken - Ihre Gewinnschwelle.

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Abbildung 1 zeigt die Break-Even-Analysetabelle:

Abbildung 1: Break-Even-Analyse

Die Break-Even-Analysetabelle berechnet einen Break-Even-Punkt basierend auf Fixkosten, variablen Kosten pro Umsatzeinheit und Umsatz pro Umsatzeinheit.

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Break-Even-Analyse verstehen

Die Break-even-Analyse ist nicht unsere Lieblingsanalyse, denn:

• Sie wird häufig mit der Amortisationszeit verwechselt, die Zeit, die für die Wiederherstellung einer Investition benötigt wird. Es gibt Variationen zum Break-Even, die manche Leute denken lassen, dass wir falsch liegen. Derjenige, den wir verwenden, ist der gebräuchlichste, der allgemein akzeptierte, aber nicht der einzig mögliche.
• Es hängt vom Konzept der Fixkosten ab, eine harte Idee zu schlucken. Technisch gesehen definiert eine Break-Even-Analyse die Fixkosten als jene Kosten, die selbst dann fortbestehen würden, wenn Sie Pleite gegangen wären. Stattdessen möchten Sie möglicherweise Ihre regulären laufenden Fixkosten einschließlich Lohn- und Normalkosten verwenden. Dadurch erhalten Sie einen besseren Einblick in die finanziellen Realitäten. Wir nennen diese "Burn-Rate" diese Post-Internet-Tage.
• Es hängt davon ab, dass Sie Ihre variablen Kosten pro Einheit pro Einheit über das gesamte Unternehmen verteilen.

In den letzten Jahren die Break-Even-Analyse ist bei Finanzanalysten in Ungnade gefallen. Es ist in Ordnung, wenn es richtig gemacht wird, kann nützlich sein, aber nicht für alle Unternehmen und nicht für alle Situationen. Und, um die Verwirrung zu verstärken, wird der Begriff "Break-Even" oft verwendet, um sich auf "Payback" oder "Amortisationszeit" zu beziehen. Und es gibt mehrere Möglichkeiten, die Analyse durchzuführen. Aber das, was hier gezeigt wird, ist am häufigsten.

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Drei Annahmen der Break-Even-Analyse

Die Break-even-Analyse hängt von drei Schlüsselannahmen ab:

1. Durchschnittlicher Verkaufspreis pro Einheit (Umsatz pro Einheit):

Dies ist der Preis, den Sie pro Verkaufseinheit erhalten. Berücksichtigen Sie Verkaufsrabatte und Sonderangebote. Holen Sie sich diese Nummer aus Ihrer Umsatzprognose.

Für Unternehmen ohne Geschäftseinheit geben Sie pro Einheit einen Umsatz von einem Dollar ein und geben Sie Ihre Kosten als Prozentsatz eines Dollars ein. Die häufigsten Fragen zu dieser Eingabe beziehen sich auf die Mittelwertbildung für viele verschiedene Produkte in einer einzigen Schätzung.

Die Analyse erfordert eine einzige Zahl. Wenn Sie zuerst Ihre Umsatzprognose erstellen, haben Sie diese Nummer. Sie sind nicht allein darin, die überwiegende Mehrheit der Unternehmen verkaufen mehr als ein Element und müssen für ihre Break-even-Analyse zu mitteln.

2. Durchschnittliche Kosten pro Einheit:

Dies sind die zusätzlichen Kosten oder variablen Kosten jeder Verkaufseinheit. Wenn Sie Waren zum Weiterverkauf kaufen, zahlen Sie im Durchschnitt für die Waren, die Sie verkaufen. Wenn Sie einen Service verkaufen, kostet es Sie, pro Dollar Umsatz oder Serviceeinheit, diesen Service zu liefern.

Wenn Sie eine auf Einheiten basierende Verkaufsprognosetabelle verwenden (für Fertigungs- und gemischte Geschäftsarten) können Sie Stückkosten aus der Absatzprognosetabelle projektieren. Verwenden Sie eine prozentuale Schätzung, wenn Sie die Basisumsatzprognosetabelle für Einzelhandels-, Service- und Vertriebsunternehmen verwenden, z. B. ein Einzelhandelsgeschäft mit einer Marge von 50 Prozent würde eine Kosten pro Einheit von 0,5 und einen Umsatz pro Einheit von haben 1.

3. Monatliche Fixkosten:

Technisch gesehen definiert eine Break-Even-Analyse Fixkosten als Kosten, die auch bei Pleite weiter gehen würden. Stattdessen empfehlen wir Ihnen, Ihre regulären laufenden Fixkosten einschließlich Lohn- und Normalkosten (monatliche Gesamtbetriebskosten) zu verwenden. Dies gibt Ihnen einen besseren Einblick in die finanziellen Realitäten.

Wenn Mittelung und Schätzung schwierig ist, verwenden Sie Ihre Gewinn- und Verlusttabelle, um eine funktionierende Festkostenschätzung zu berechnen - es wird eine grobe Schätzung sein, aber es wird eine nützliche Eingabe für eine konservative Break-Even-Analyse.

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Abbildung 2 zeigt ein Break-Even-Diagramm. Bei steigendem Umsatz durchläuft die Gewinnlinie am Break-Even-Punkt die Null- oder Break-Even-Linie

Abbildung 2: Break-Even-Grafik

Die Grafik zeigt, dass das Unternehmen rund 1.222 Einheiten in Auftrag geben muss die Break-Even-Linie überqueren. Dies ist ein klassisches Business-Diagramm, das Ihnen hilft, Ihre finanziellen Realitäten zu betrachten. Können Sie genug verkaufen, um Ihr Break-Even-Volumen zu erreichen?

Die Break-Even-Analyse hängt von Annahmen ab, die für den durchschnittlichen Umsatz je Einheit, die durchschnittlichen Stückkosten und die Fixkosten getroffen wurden. Diese sind selten genau. Wir empfehlen, dass Sie die Break-Even-Tabelle zweimal durchführen. zunächst mit fundierten Vermutungen für Annahmen im Rahmen der Erstbewertung und später unter Verwendung Ihrer detaillierten Umsatzprognose und Gewinn- und Verlustzahlen. Beide sind gültig.

Haben Sie Fragen zum Ausführen einer Break-Even-Analyse?