Was ist eine Marktprognose? |

Eine Marktprognose ist eine Kernkomponente einer Marktanalyse. Es projiziert die zukünftigen Zahlen, Merkmale und Trends in Ihrem Zielmarkt. Eine Standardanalyse zeigt die prognostizierte Anzahl potenzieller Kunden in Segmente unterteilt.

Dieses Beispiel einer einfachen Marktprognose definiert zwei Zielmarktsegmente und projiziert die potenziellen Kunden in jedem dieser Segmente nach Jahren für fünf Jahre.

Markt Größenprognose

In der Marktprognose geben die Beispielzahlen an, dass 25.000 Heimbüros auf dem Markt sind, und diese Zahl wächst um geschätzte zehn Prozent pro Jahr. Es gibt auch 10.000 kleine Unternehmen in der Gegend, und diese Zahl wächst um fünf Prozent pro Jahr.

Diese Zahlen sind Schätzungen. Niemand weiß es wirklich, aber wir alle machen Vermutungen. Die Entwickler des Plans recherchierten den Markt so gut sie konnten und schätzten dann die Anzahl der Zielnutzer in ihrem Gebiet und die jährlichen Wachstumsraten für jedes Gebiet ein.

Sie können Ihre Marktprognosewerte verwenden, um ein Diagramm des projizierten Marktwachstums zu zeichnen, wie der hier unten gezeigte. Es bietet eine visuelle Sicht auf die Marktprognose.

Marktwert

Normalerweise würden Sie auch den Marktwert und nicht nur die Marktgröße betrachten. Zum Beispiel, obwohl das High-End-Heimsegment 2,5 mal größer ist als das kleine Geschäftssegment, gemessen an der Anzahl der Kunden, gibt der kleine Geschäftskunde fast viermal so viel aus wie der Home-Office-Kunde. Daher ist der Markt für kleine Unternehmen ein wichtiger Markt in Bezug auf den Dollarwert.

Die wichtigen Zahlen in dieser Tabelle sind der durchschnittliche Kauf pro Kunde und der Marktwert.

• Der durchschnittliche Kauf pro Kunde basiert auf Schätzungen Erfahrung. Verkaufsleiter kamen zusammen, um die Schätzung zu machen. Sie hätten zwar gerne eine externe Informationsquelle dafür genutzt, aber keine. Beachten Sie, dass der Heimbüro-Kunde tendenziell viel weniger kauft als der kleine Geschäftskunde.
• Der Marktwert ist einfache Mathematik. Multiplizieren Sie die Anzahl potenzieller Kunden auf dem Markt mit dem durchschnittlichen Einkauf pro Kunde. In diesem Fall haben sie die durchschnittliche Anzahl der Kunden in jedem Segment über den Fünf-Jahres-Prognosezeitraum genommen und diese mit dem durchschnittlichen Kauf pro Kunde multipliziert, um den Marktwert zu berechnen.

Die anderen Elemente in dieser Tabelle sind subjektive Qualitäten, die Hilfe beim Marketing. Die Planer ordnen diese Punkte Personen zu, die mit der Aufbereitung von Marketingmaterial beauftragt sind.

Reality-Checks

Eine Marktprognose sollte immer einem Reality-Check unterzogen werden. Wenn Sie denken, Sie haben eine Prognose, müssen Sie einen Weg finden, um es für die Realität zu überprüfen. In diesem Fall, wenn der Gesamtmarkt eine Schätzung wert ist, können Sie den Umsatz aller Wettbewerber schätzen und sehen, ob die beiden Zahlen miteinander in Beziehung stehen. Auf einem internationalen Markt können Sie die Produktion prüfen und Zahlen importieren und exportieren, um zu sehen, ob Ihre Schätzungen für jährliche Lieferungen in der gleichen Größenordnung liegen wie die veröffentlichten Zahlen. Sie können mit Anbietern, die Produkte an diesen Markt in einem bestimmten Jahr verkauft haben, überprüfen, ob ihre Ergebnisse mit Ihrer Prognose übereinstimmen. Sie können nach makroökonomischen Daten suchen, um die relative Größe dieses Marktes im Vergleich zu anderen Märkten mit ähnlichen Merkmalen zu bestätigen.

Überprüfung Zielfokus

Die Marktanalyse sollte zu einer strategischen Marktfokussierung führen. Das bedeutet, die wichtigsten Zielmärkte auszuwählen. Dies ist die kritische Grundlage der Strategie. Wir sprechen darüber als Segmentierung und Positionierung.

Unter normalen Umständen wird kein Unternehmen versuchen, alle Segmente eines Marktes anzusprechen. Berücksichtigen Sie bei der Auswahl der Zielsegmente die inhärenten Marktunterschiede, die Erfolgsfaktoren, den Wettbewerbsvorteil sowie die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens. Sie wollen sich auf den besten Markt konzentrieren, aber der beste ist nicht unbedingt der größte oder der mit dem höchsten Wachstum. Es wird diejenige sein, die Ihrem eigenen Firmenprofil entspricht.