Was ist Ihr "Wirkstoff 90"? |
Hepatitis C: 90 Prozent Heilungs-Chancen dank neuem Wirkstoff
Als ich in den 1950er Jahren aufwuchs, machte Shell, die Petroleumfirma, Werbung, dass ihr Benzin "TCP" enthielt, ein Zusatz, der die Leistung steigerte und einen Motor besser laufen ließ. Es gab keinen Hinweis auf den Kraftstoffverbrauch, an den ich mich erinnern kann - wer kümmerte sich? … Benzin war etwa 25 Cent pro Gallone!
Das war, alles Gas enthielt TCP, aber nur Shell nutzte die Tatsache.
Damals gab es viel mehr Tankstellemarken, also war der Wettbewerb hart. Und bei 25 Cent pro Gallone gab es nicht viel Platz für Preissenkungen. Die Kreditkarten von Gasunternehmen steckten noch in den Kinderschuhen, so dass es auch keine Markentreue durch die Kartennutzung gab.
Die Shell-Experten wussten, dass sie einen wahrgenommenen Unterschied schaffen mussten und nagelten sie mit TCP ein wirklich neues, wofür TCP stand - wenn es im Produkt war und es besser gemacht hatte, waren die Kunden dafür auf dem Markt … in Scharen.
Seitdem gab es Milliarden von Produktansprüchen von "aktiven Inhaltsstoffen", die das machen Produkt "neu und verbessert" oder mit anderen Worten, "besser als die Sachen, die Sie Ihr Geld verschwenden, das von uns seit Jahren kauft."
Werbetreibende sind ständig miteinander im Streit, um zu beweisen, dass ihr Produkt besser ist als die Konkurrenz ". In der Werbebranche wird dies als "Alleinstellungsmerkmal" (USP) bezeichnet und ist bis heute eine der tragenden Säulen der Werbung.
Wie ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anders und damit besser als die Wettbewerbe? Werfen Sie einen Blick auf das, was Sie verkaufen, und fragen Sie sich: "Was geben wir oder tun wir, was uns hervorhebt? Was können wir unserem Produkt / Service hinzufügen oder hinzufügen, damit mehr Menschen mit uns Geschäfte machen möchten? Was könnten wir dazu sagen, dass die Leute nach mehr Informationen fragen würden? "
Eine Möglichkeit, das herauszufinden, besteht darin, Ihre Kunden zu fragen, warum sie mit Ihnen Geschäfte machen. Schreiben Sie die Antworten tabellarisch und sehen Sie, was am häufigsten vorkommt - vielleicht ist es die Antwort darauf, was Ihr Unternehmen von anderen abhebt.
Oder fragen Sie die Leute nach den Problemen oder "Schmerzen", die Ihre Dienste lösen könnten. Das ist ein bisschen schwieriger. Angenommen, Sie waren ein Anwalt, und Sie haben herausgefunden, dass sehr viele Menschen aufgrund von Gebrechen oder Tagesverpflichtungen nicht in eine Rechtsanwaltskanzlei gehen können - Sie könnten dafür werben, dass Ihre Firma flexible Arbeitszeiten hat oder Hausbesuche macht. Wenn Sie Mechaniker waren und herausgefunden haben, dass die meisten Frauen es hassen, ihr Auto mitzunehmen, weil sie dachten, dass sie ausgenutzt werden, könnten Sie dafür werben, dass Sie die Werkstatt sind, die Frauen wie Männer behandelt! Holen Sie sich die Idee?
Wenn Sie eine Nische finden, die gefüllt werden muss, warum füllen Sie diese Nische nicht mit Ihrem einzigartigen Produkt oder Ihrer einzigartigen Dienstleistung aus und heben Sie sich vom Rest ab? Es ist, als hätte man "active ingredient 90", nur dieses macht Ihr Geschäft besser und profitabler.
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