Worauf Sie in einem Geschäftspartner achten sollten

Ich habe mit vielen tollen Leuten an meinem Startup, PopInShop, gearbeitet. Aus dem Nichts ein Geschäft zu machen, nimmt definitiv das sprichwörtliche Dorf, und es ist entscheidend, Meilensteine ​​zu erreichen, wenn man sich zur richtigen Zeit mit den richtigen Leuten umgibt. Woher weißt du, wenn du mit den richtigen Leuten arbeitest - oder, noch wichtiger, mit den falschen Leuten?

Wenn es um dieses Thema geht, habe ich Ratschläge von Mentoren, Kollegen und zahlreichen online verfügbaren Ressourcen eingeholt. Während jeder sein eigenes System hat, um Fit zu quantifizieren, ist der Ratschlag Nummer eins, den ich gehört und in die Praxis umgesetzt habe, dem Bauchgefühl zu vertrauen.

Das Problem ist, dass dies schwieriger ist, als es sich anhört.

Im Zeitalter der Analytik möchte ich Metriken für alles finden. Aber wie misst man (und beweist) ein Bauchgefühl?

Die Lektionen eines Business-Partnership-Testlaufs

Als ich den Dating-Prozess des Mitbegründers durchging, hatte ich einen potenziellen Partner gefunden mein Netzwerk schien perfekt zu sein. Wir hatten ergänzende Fähigkeiten, die sich an der Unternehmensvision orientierten und sich gleichermaßen für den Erfolg des Unternehmens engagierten. Wir haben uns entschieden, dass wir für einen Zeitraum von einem Monat zusammenarbeiten und Ziele für diesen Zeitraum festlegen. Am Ende des Monats würden wir die Partnerschaft bewerten und über Eigenkapital sprechen.

Während unserer Zeit bei der Zusammenarbeit war ich beeindruckt von den Verkaufsfähigkeiten meines potentiellen Partners und der Motivation, die persönlichen Ziele zu erreichen, die wir uns gesetzt hatten. Aber als es an der Zeit war zusammenzuarbeiten, hatten wir Mühe, einen Konsens über kleine Details zu erreichen. Gespräche, die Minuten in Anspruch genommen hätten, würden Stunden dauern und würden oft eine Post-Mortem-E-Mail oder einen Telefonanruf erfordern, um unsere Arbeitsstile zu diskutieren. Obwohl mein potenzieller Partner bei den Zahlen gut abschnitt, ging meine Produktivität zurück, da ich immer mehr Zeit für die Verwaltung unserer Beziehung aufwenden musste.

Als der Monat zu Ende ging, wurde ich zunehmend unruhig. Ich wusste, dass es Probleme mit meinem potenziellen Partner gab, aber ich wusste auch, dass das Unternehmen langsamer wachsen würde, wenn ich die Mitbegründer-Suche von Anfang an starten müsste. Als es darauf ankam, vertraute ich dieser Person auf die Aufgaben, die wir ursprünglich festgelegt hatten (meistens Verkäufe), aber ich dachte nicht, dass wir in der Lage sein würden, mit den Höhen und Tiefen eines gemeinsamen Geschäfts umzugehen. Bei unserem einmonatigen Treffen spiegelte mein Aktienangebot dieses Gefühl wider, was wiederum dazu führte, dass mein potenzieller Partner andere Gelegenheiten suchte.

Nachdem wir uns getrennt hatten, gab es einen kurzen Moment Selbstzweifel - gefolgt von einer langen Strecke der Erleichterung. Die Fortschritte von PopInShop bestätigten rückwirkend meine Entscheidung, da die Kennzahlen zum Gesamtwachstum mein Bauchgefühl unterstützten: Nachdem ich zu meinem Status als alleiniger Gründer zurückkehrte, machte das Unternehmen schnelle Fortschritte bei Produktentwicklung und Partnerschaften. Noch besser, mein Stresslevel ging zurück und meine Beziehungen zu Subunternehmern, Beratern und Teilzeit-Support verbesserten sich.

Und aus diesem Pool von talentierten Leuten habe ich schließlich einen weiteren Mitbegründer bekommen - diesmal einen, der bleiben würde.

Den richtigen Geschäftspartner für mich finden

Es war einige Monate her, seit ich PopInShop gestartet hatte. Während der meisten Zeit arbeitete ich mit einem Vertrags-Webentwickler zusammen, um unsere Website inkrementell auszubauen, als ich erfuhr, was Kunden wollten.

Zu ​​verschiedenen Zeiten während der Projekte dieses Auftragnehmers sprachen wir darüber, an was er sonst noch arbeitete und ob er jemals daran interessiert wäre, PopInShop Vollzeit als Mitbegründer beizutreten. Aber wir haben die Gespräche locker gehalten, teilweise weil ich mir zu Beginn nicht sicher war, was unsere technischen Bedürfnisse wären, aber auch, weil ich darauf vorbereitet war, einen technischen Mitbegründer zu finden.

Warum habe ich? denken, dass? In meinem ersten Jahr in Wharton besuchte ich eine Informationsveranstaltung unter der Leitung von David Tisch von TechStars, einem angesehenen Startup-Inkubator. Mit einer kurzen Übung zur Handbewegung fand David heraus, dass in einem Vortragsraum mit mehr als 100 Anwärtern nur eine Person einen technischen Hintergrund hatte und nach Mitbegründern suchte. (Eine andere Person im Raum berichtete über das Gespräch und seine Tipps, um diese Herausforderung in einem großartigen Stück zu lösen, das später in TechCrunch lief.)

Ich hatte ähnliche Dinge in anderen Kursen und Reden gehört, aber die Zahl 1 von 100 hat es sehr deutlich gemacht: Wenn es schwierig war, einen Mitbegründer zu finden, dann war es ein technischer Mitbegründer unmöglich.

Angesichts dieser Realität sind meine Gespräche mit dem Vertragsentwickler nicht sehr schnell vorangekommen. Aber das hat sich tatsächlich als vorteilhaft erwiesen.

Wir haben über Monate hinweg zusammengearbeitet und über diese Zeit hinweg haben wir eine großartige Arbeitsbeziehung aufgebaut. Wir haben nach und nach Vertrauen und Respekt aufgebaut, anstatt unser Vertrauen und unsere Respektstufen während der Dauer eines Studienplans ständig zu überprüfen. Es gab keine Metadiskussion - wir haben nur die Dinge erledigt.

Ein weiterer Grund, warum sich dies als vorteilhaft herausstellte, war, dass ich diesem möglichen Partner zeigen konnte, was ich tun konnte. Ich habe Kunden, fand Partnerschaften und generierte Einnahmen. Ich würde nicht nur den Produkt-Typ herumführen und Forderungen stellen. Ich konnte mich beeilen.

Als ich sicher war, dass ich technisches Talent im Haus brauchte und bereit war, es erneut mit Mitgründern zu versuchen, wollte mein Bauunternehmer seinen Hut in den Ring werfen. Und weil wir bereits zusammengearbeitet und einige der schwierigen Fragen mit unseren Aktionen beantwortet hatten, gingen wir innerhalb der Woche von lockeren Gesprächen zu Redewendungen über. Heute ist dieser Vertragsentwickler mein Mitbegründer und Partner im Geschäft.

Die Lektion aus meiner Erfahrung mit gescheiterter Mitbegründer-Datierung ist, Ihrem Bauch zu vertrauen. Aber wenn die Dinge in Ordnung sind, ist mein Bauch normalerweise ziemlich ruhig. Es war die Abwesenheit von Angst, die mir bewusst machte, dass ich meinem Mitbegründer vertraute und wollte, dass er ein Partner in der Branche ist.

Und nachdem ich beide Erfahrungen gemacht habe, vermute ich, dass formale Probezeiten vs. Auswirkungen auf Darmreaktionen. Contracting ist ein viel besserer Weg, um eine Beziehung aufzubauen, wenn Ihr Unternehmen es sich leisten kann.