Wie verhandeln Sie Ihr Gehalt wie ein Champion?

Sie haben gehört, dass Sie über Ihr Gehalt verhandeln müssen, bevor Sie einen Job annehmen, aber die richtigen Worte zu finden, ist nicht einfach. Wie bekommen Sie, was Sie wollen, ohne Ihren potenziellen Arbeitgeber auszuschalten? Wenn es sich um Ihr allererstes Jobangebot handelt, kann es besonders schwierig sein, das Vertrauen aufzubauen, das Sie brauchen, um ein Ninja für gehaltverhandelnde Mitarbeiter zu werden.

Also haben wir mit den Experten gesprochen und ein paar Strategien und Skripte entwickelt, um Ihnen dabei zu helfen, diese Konversation auf den Punkt zu bringen - und ein Gehalt und Vorteile zu erzielen, von denen Sie begeistert sind.

Verhandlungsansatz: Recherchieren

Der beste Weg, um das gewünschte Gehalt zu erhalten, ist sich vorzubereiten, vorzubereiten und vorzubereiten. Nutzen Sie Tools wie Glassdoor oder PayScale, um zu sehen, was andere in ähnlichen Positionen verdienen. Schlagen Sie in der Gewinnrechnung des Unternehmens nach und lesen Sie die Artikel in der Presse, wie es ihnen finanziell geht. Dann entscheiden Sie sich für einen Bereich, den Sie als Einstiegsgehalt bequem machen können.

Ihren Arbeitgeber zu beeindrucken, ist ein versteckter Vorteil, wenn Sie Ihre Hausaufgaben im Voraus erledigen müssen, sagt Lisa Gates, Verhandlungsberaterin und Mitbegründerin von She Negotiates. "Dies zeigt Ihre Einfallsreichtum, Ihre Fähigkeit, zu recherchieren, um an den Tisch zu kommen", sagt sie.

Setzen Sie es in die Tat um: Sobald der Personalchef Ihnen den Job angeboten hat (yay!), Wird er oder sie wahrscheinlich ein Startgehalt vorschlagen. So verlockend es auch sein wird zu sagen: „Das hört sich großartig an, danke !,“. Sie haben nichts zu verlieren, wenn Sie nach mehr fragen.

Angenommen, Ihr Arbeitgeber bot Ihnen 35.000 US-Dollar unter dem Marktwert des Jobs. Antworten Sie mit: „Ich habe einige Nachforschungen angestellt und sehe die Gehaltsspanne für vergleichbare Positionen zwischen 40.000 und 50.000 Dollar. Ich weiß, dass ich viel zu lernen habe und dass ich neu dabei bin, aber ich denke, das wäre für mich fair 45.000 $."

Verhandlungsansatz: Stellen Sie offene Fragen

Ihr Arbeitgeber kann Ihre Anfrage möglicherweise sofort erfüllen, oder er oder sie wird Nein sagen und mit einem anderen Vorschlag zurückkommen. Anstatt sich enttäuscht zu fühlen, aufzugeben oder einzufrieren, halten Sie das Gespräch aufrecht, indem Sie nachträgliche Fragen stellen.

"Trainieren Sie sich, um Fragen zu stellen, bevor Sie ein Zugeständnis machen", sagt Gates. „Wenn sich jemand zurückschiebt, vergewissern Sie sich, dass sich Ihre Lippen in der Form eines„ W “befinden.

Setzen Sie es in die Tat um: Wenn der Personalchef sagt, er oder sie ist nicht berechtigt, Ihnen ein höheres Gehalt zu geben, können Sie nach dem Grund fragen. Nach Angaben von Gates stehen Ihnen weitere Informationen zur Verfügung, die Sie beim Durchlaufen der Verhandlungen unterstützen - Einsicht in das Budget des Unternehmens oder die Einsicht, dass dies eine neue Position ist. Dann schieben Sie vor, um Ihr Gegenangebot vor denjenigen zu erhalten, die die Gehälter genehmigen. Fragen Sie: "Sind Sie bereit, meine Forderung von 45.000 US-Dollar an die Entscheidungsträger weiterzugeben?"

Es ist besonders wichtig, sicherzustellen, dass die meisten Ihrer Fragen keine Ja- oder Nein-Antworten haben, was die Verhandlung zum Erliegen bringen könnte, sagt Farzana Mohamed, Co-Autorin von "Wie verhandeln Sie Ihren ersten Job".

Nehmen wir an, dass Sie nach einer Untersuchung der durchschnittlichen Stellenangebote anderer Mitarbeiter in Ihrer Branche einen Unterschriftenbonus erwartet haben. Aber - Mistalarm - Ihr potenzieller Arbeitgeber hat keinen erwähnt.

"Statt zu sagen:" Kann ich einen Unterschriftenbonus haben? ", Könnten Sie sagen:" Was ist Ihre Politik in Bezug auf das Unterschreiben von Boni? ", Sagt Mohamed.

Wenn der Arbeitgeber sagt, dass ein Bonus unwahrscheinlich ist, fragen Sie: "Wie können wir untersuchen, ob Sie einen Unterschriftenbonus als Teil meines Vergütungspakets enthalten?"

Verhandlungsansatz: Blick in die Zukunft

Wenn Sie wirklich besorgt sind über den Job, aber der Einstellungsmanager nicht bereit ist, sich auf Gehälter oder andere Leistungen zu konzentrieren, ist nicht alles verloren. Atmen Sie tief ein und denken Sie daran, dass Sie Ihre Nachforschungen durchgeführt haben und dass Sie nach mehr gefragt haben, als Sie es getan haben, der richtige Schritt war. Teilen Sie Ihrem Arbeitgeber jetzt mit, dass Sie zu einem späteren Zeitpunkt noch einmal über das Gehalt sprechen möchten, damit Sie nicht auf einen niedrigeren Betrag festgelegt werden, als Sie wollten.

Setzen Sie es in die Tat um: Gates empfiehlt zu antworten: „Ich möchte ja sagen, weil dies eine großartige Gelegenheit ist, aber ich bin mir des Marktwerts dieser Position bewusst. Ich akzeptiere Ihr Angebot, aber können wir meine Entschädigung innerhalb von sechs Monaten erneut besuchen?"

Es mag sich unangenehm anfühlen, aber denken Sie daran, dass die Verhandlung Ihres ersten Stellenangebots Sie zu einem attraktiveren Kandidaten machen wird. Arbeitgeber werden erkennen, dass Sie Ihren Wert kennen, und Sie haben einen respektvollen, selbstbewussten Ton für Ihre Zeit im Unternehmen gesetzt Stellen Sie sich statt einer lästigen Arbeit eine Chance, sagt Mohamed.

"Sie möchten das Gespräch so gestalten, dass die andere Person sagt:" Ich bin wirklich froh, dass wir Susie eingestellt haben. Sie ist sogar noch besser als wir dachten. “

Brianna McGurran ist Autorin für Investmentmatome. Folge ihr auf Twitter.

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