Feedback zu Ihrer Geschäftsstelle |

Wenn Sie auf der Suche nach Finanzierung sind, wissen Sie, wie wichtig und involviert der Pitching-Prozess sein kann. Wir haben die Bedeutung Ihrer Körpersprache besprochen, als Sie Ihren Pitch, unsere liebsten Pitch-Deck-Ressourcen und die Fragen, die Sie vielleicht stellen, erhalten, aber erwarten Sie nicht. All dies fügt sich in Form eines ausgeklügelten, durchdachten Peches zusammen.

Siehe auch: Was Sie in Ihr Pitch-Deck einbeziehen sollten

Sie haben eine großartige Tonlage vorbereitet. Jetzt was?

Jetzt wollen Sie Feedback. Sie möchten Ihre Metriken mit Experten in Ihrer Branche überprüfen, um zu sehen, ob es Löcher in Ihrer Präsentation gibt, und sicherstellen, dass sie gut gelesen werden, bevor Sie Ihre Investoren auffordern.

Feedback zu Ihrem Platz ist eine gute Idee; Je mehr Leute Ihren Pitch bewerten, bevor Ihre Investoren ihn sehen, desto mehr Chancen haben Sie, Fehler in der Argumentation, Annahmen, die für Ihr Publikum unklar sind, oder Dinge, die einfach keinen Sinn ergeben oder gut fließen, zu finden.

Siehe Außerdem: 5 Sichere Möglichkeiten, Ihre Anlegerpanne zu bombardieren

Basierend auf den Ratschlägen von Tim Berry, Gründer von Palo Alto Software, und Josh Cochrane, unserem Vice President of Product Development, habe ich einige der verschiedenen Optionen beschrieben um nach Feedback zu ihrem Platz zu suchen. Ich habe auch Tipps von einigen s miteingeschlossen, die mitteilten, welche Ressourcen für sie am besten geeignet waren.

Wo Sie Feedback zu Ihrem Platz bekommen:

Machen Sie einen "Übungsplatz" für potenzielle Investoren:

Ein großartiger Ort Ihre Investition zu überprüfen ist mit jenen Investoren, von denen Sie hoffen, dass sie in Ihr Geschäft investieren werden.

Schließlich werden sie diejenigen sein, die letztlich entscheiden, ob Ihr Geschäft eine tragfähige Investition ist sind Löcher in Ihren Daten, oder Bereiche, die Sie besser abdecken sollten?

Tim rät, potenzielle Investoren aufzufordern, sich vor der formellen Pitchsitzung auf einen "Pre-Pitch" zu setzen, eine Strategie, die gut für Dune Sciences funktioniert hat 2014 Willamette Angel Conference Investment.

"[Dune Sciences] hat mindestens drei der Investoren gebeten, in den ein oder zwei Wochen vor der Due Diligence und der Pitchsitzung vorbeizukommen", sagt Tim. "Sie wurden einzeln eingeladen, und jeder der drei saß für den Platz und kommentierte ihn. Die drei, die sich dazu bereit erklärten, hatten vorher eine gewisse Ähnlichkeit mit den Gründern. Sie hatten einen schönen Platz und ungefähr 300.000 $ Startkapital. "

Außerdem könnte es sich lohnen, mit Investoren außerhalb Ihrer Branche zu sprechen. Erik Chan, Gründer und CEO von RocketClub, rät, Investoren zu suchen, "die in einen anderen Raum investieren", da dies manchmal einen neuen Blickwinkel liefern kann, den diejenigen in Ihrer Branche möglicherweise verpasst haben.

Wir werden das besprechen mehr, wenn wir über Angel-Investoren sprechen, aber es ist eine gute Idee, sowohl die Investoren, die Sie für eine mögliche Investition in Ihr Unternehmen angeschrieben haben, als auch diejenigen außerhalb Ihres Bereichs zu berücksichtigen, die noch beratend tätig sein können.

Enter ein Wettbewerb:

Businessplan und Pitching-Wettbewerbe sind eine gute Möglichkeit, gezieltes, spezifisches Feedback zu erhalten. Schließlich versetzen Sie sich in einen Kontext, in dem es darum geht, Feedback zu erhalten, anstatt Geld zu bekommen (obwohl viele Wettbewerbe einen Geldpreis beinhalten).

Tim rät mir, diese Liste der Wettbewerbe zu lesen. Er warnt, dass Qualität und Preisgeld sich zwar von Wettbewerb zu Wettbewerb unterscheiden, aber eine hervorragende Möglichkeit bieten, Pitching in einer Umgebung zu üben, die darauf ausgerichtet ist, Feedback zu erhalten.

Sean Higgins, Mitbegründer von ilos Videos, nahm an der Carlson School der University of Minnesota teil of Management MN Cup, ein neuer Wettstreit, der seiner Meinung nach eine große Hilfe bei der Beratung war. "Der Prozess gibt Ihnen eine Menge Feedback, von dem, was in Ihrer Zusammenfassung zu sehen ist, bis hin zur Präsentation Ihrer Informationen", sagt Sean.

Sean hat das letzte Wort: "Schlaf nicht auf Pech Wettbewerben!", Sagt er, und wir stimmen zu.

Fragen Sie einen Angel Investor:

Targeting einen bestimmten Engel Investor kann eine gute Taktik, wie sie oft bereit sind um deine Tonlage zu bewerten.

Tim rät zum Auschecken von Gust, der regionale und lokale Engelgruppen auflistet. Von dort aus kannst du einen Engel in deiner Nähe erreichen.

Siehe auch: Wie man Startup-Finanzierung von unwahrscheinlichen Angel-Investoren anhebt

Ähnlich können Sie in AngelList nach Regionen suchen und nach Engeln mit beratender Funktion suchen; Auf diese Weise werden Sie in der Lage sein, Angel-Investoren in Ihrer Nähe zu finden, die bereit sind, Ihnen ein Feedback zu geben.

Jeder Angel-Investor darf nicht in Ihr Geschäft investieren, da er möglicherweise einen anderen Schwerpunkt hat. Sie können immer noch wertvolle Rückmeldungen geben. "Wir haben Leute gefragt, die über den Platz wussten, was sie dachten, was in Ordnung war, aber in erster Linie ein weit offenes Loch im Spielfeld hinterlassen hat", sagt Eric Rice, Gründer und CEO von TrepScore.

Es ist ein guter Punkt; Es ist wichtig zu beachten, dass sie, da sie außerhalb Ihrer Branche sind, eine Perspektive anbieten können, die Sie verpasst haben.

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Finden Sie einen Mentor und bauen Sie eine Beziehung auf:

Einen Mentor zu haben, kann für deinen Fortschritt als unschätzbar wertvoll sein. Eine Person in Ihrer Branche zu finden, auf die Sie sich verlassen können, um Rat zu bekommen, Ihre Fragen zu beantworten und Ihre Ideen zu diskutieren, kann Ihr wertvollstes Gut sein.

Wenn Sie einen Mentor haben, mit dem Sie eine gute Beziehung aufgebaut haben, das kann die Person sein, die Ihnen das ehrliche, manchmal entmutigende Feedback geben wird, das letztendlich dazu beitragen wird, Ihr Geschäft besser zu machen. "Sie werden sich mit Leuten in Verbindung setzen wollen, die keine Angst haben, Ihnen zu sagen, dass Ihre Projektionen zu aggressiv sind oder dass Sie sich mit der Folie XYZ in den Fuß schießen", sagt Sean. "Normalerweise ist es schwierig, diese Art von Feedback von einem Außenseiter zu bekommen."

Eric empfiehlt auch, einen Mentor zu finden, der dir bei deinem Pitch hilft. "Ich stelle immer sicher, dass es eine Mentorenbeziehung gibt", sagt er. Er schlägt jedoch vor, die Basis mit Ihrem Mentor zu berühren, bevor das Spielfeld aufgebaut wurde, um Ihre ursprünglichen Zahlen und Ansprüche zu überprüfen. "Diese Beziehung wird oft hauptsächlich beim Aufbau der Präsentation verwendet, nicht bei der Tonhöhenrückmeldung", sagt er. "Wir haben immer Berater oder Mentoren eingesetzt, um Zahlen zu überprüfen und Gegenstände in einem Feld zu bekämpfen."

Wo finden Sie einen Mentor? Bryan Conklin, Gründer und CEO von Zylo, empfiehlt SCORE, um mit potenziellen Mentoren in Kontakt zu treten. "Kürzlich wurde mir ein Mentor von SCORE zugewiesen, der mir wertvolle Rückmeldungen zu meinen Plänen und Plänen für das Unternehmen gegeben hat", sagt er. "Ich plane, die Ressourcen von SCORE und meinen Mentor zu nutzen, um meine Einstellung gegenüber dem Geschäft zu verfeinern."

Siehe auch: Wenn Ice.com - ein Top 500 Internet-Händler - Mentoren verwendet, sollten Sie auch

Kopf nach unten lokales Entwicklungszentrum für kleine Unternehmen

Eine alte Bereitschaftsdatenbank aus gutem Grund: Ihr lokales KMU-Entwicklungszentrum bietet eine hervorragende Informationsquelle zu verschiedenen geschäftsbezogenen Themen.

Die SBDCs werden von der US-amerikanischen Small Business Administration betrieben s und Unternehmer mit einer Vielzahl von kostenlosen oder kostengünstigen Dienstleistungen, wie Beratung, Business-Plan-Entwicklung und Unterstützung bei der Suche nach Kreditgebern und Investoren.

Siehe auch: Bplans Small Business Loan Finder

Schauen Sie sich diese Liste an die über 1000 Small Business Development Center und besuchen Sie Ihre lokale Niederlassung. Laut Tim haben fast alle Standorte jemanden, der Ihnen beim Polieren Ihres Stellplatzes behilflich sein kann, natürlich variieren die Leistungen je nach Standort.

Machen Sie sich mit einem Universitätsschiffszentrum vertraut

Wenn Sie noch an der Universität sind, Ihre Schule hat wahrscheinlich viele Ressourcen für Sie zur Verfügung.

Vom MIT Martin Trust Accelerator zum Lundquist Center der Universität von Oregon für Schiffe - das Studenten die Möglichkeit bietet, an Events wie der New Venture Championship teilzunehmen, wird Ihr College wahrscheinlich haben Ressourcen durch seine Schule der Wirtschaft.

Siehe auch: Was mein Startup Accelerator mir über das Pitching beigebracht hat

Derzeit kein Student? Berühre die Basis mit deiner Alma Mater. Viele Schulen ermöglichen auch ehemaligen Studenten den Zugang. Oder sehen Sie sich die Programme für lokale Universitäten in Ihrer Region an, auch wenn Sie noch nicht teilgenommen haben - Sie können vielleicht noch auf bestimmte Ressourcen zugreifen oder wenden Sie sich an die Fakultät, die Ihnen persönlich Feedback geben oder Sie in die richtige Richtung weisen kann. Universitätsschiffszentren sind auch ein großartiger Ort, um Informationen über bevorstehende Wettbewerbe zu erhalten, die Sie möglicherweise eingeben können.

Bitten Sie Ihre beabsichtigten Kunden um Feedback

Bisher haben wir eine Vielzahl von Möglichkeiten abgedeckt, die s ihre Tonhöhe überprüfen können durch Branchenprofis. Es ist zwar wichtig, Investoren oder andere prominente Denker in Ihrer Branche um Feedback zu bitten, aber das ist nur ein Teil des Puzzles - es ist auch wichtig, Ihre potenziellen Kunden um Feedback zu bitten.

Jetzt beraten wir das nicht Sie müssen sich unbedingt mit potenziellen Käufern zusammensetzen und sie durch Ihr gesamtes Pitchdeck führen. Sie sollten ihnen zu Beginn einige Schlüsselfragen stellen.

Josh sagt: "Normalerweise rate ich s, ihr Konzept zu testen, indem sie Feedback direkt von ihren Kunden erhalten. Das sind die besten Leute, um die Chance des Unternehmens zu prüfen. "

• Er schlägt vor, die folgenden Fragen zu stellen:
• Dieses Problem, das wir identifiziert haben, ist ein echtes Problem für Sie?
• Wie groß ist ein Problem?
• Würdest du bezahlen, um es zu lösen?
• Welche Optionen gibt es, um es zu lösen? Hast du sie ausprobiert? Wie kommen sie zu Ihnen?
• Was halten Sie von unserer vorgeschlagenen Lösung?
• Fällt Ihnen das als große Lösung des Problems auf?
• Würden Sie unsere Lösung bezahlen?
• Jeder Sinn Wie viel würden Sie dafür bezahlen?

Dieser Prozess wird Ihnen nicht nur helfen, Feedback zu Ihrem Produkt zu erhalten, sondern wird auch Ihren Pitch informieren. Wenn Sie wiederkehrende Themen in Ihren Rückmeldungen potenzieller Kunden finden, sollten Sie diese im Voraus ansprechen.

Sagen beispielsweise Ihre potenziellen Kunden, dass sie Ihr Produkt kaufen würden, selbst wenn es teuer ist, weil sie es glauben Wird ihr Problem wirklich und wirklich lösen? Sagen Sie dies früh in Ihrem Pitch, und Sie haben von Anfang an eine Menge Bedenken von Investoren gelöst.

Eric stimmt Josh zu. "Am Ende habe ich über die Jahre festgestellt, dass nur eine Quelle von

Feedback wertvoll ist, egal ob man Kunden oder Investoren anlockt, und das ist die Rückmeldung potenzieller Nutzer", sagt er. "Das ist die einzige Rückmeldung, die wirklich zählt."

Siehe auch: Wie man Marktforschung macht

Einem Coworking Space beitreten:

Coworking Spaces bieten viele Vorteile; Sie geben Ihnen nicht nur einen Arbeitsplatz außerhalb Ihres Zuhauses (oft ein "Muss" für neue Mitarbeiter, die noch kein Büro haben), sie geben Ihnen die Möglichkeit zu Netzwerken, bauen Verbindungen auf und bekommen Feedback.

Bryan hat seit seinem Eintritt in einen Coworking-Space große Erfolge erzielt und empfiehlt, nach Tonhöhen-Feedback zu suchen. "Ich bin im Februar 2014 zu einem Coworking Space in West Palm Beach, Florida, gekommen und habe großartige Rückmeldungen von anderen Startups erhalten sowie Mentoren auf meinen Plätzen besucht", sagt er. "Coworking ist großartig, weil du andere Gleichgesinnte hast, die dir helfen, deine Ideen zu überprüfen, deinen Pitch und wer sich in deine Kämpfe einfühlen kann."

Du wirst nicht nur in der Lage sein, Verbindungen zu knüpfen, sondern auch mit potenziellen Mentoren zu sprechen. und Sie können sich über Ihr Unternehmen informieren, aber Sie können auch Feedback von einer Vielzahl von Quellen erhalten, von potenziellen Kunden bis hin zu potentiellen Investoren.

Geben Sie Ihren Pitch an einen Fünfjährigen (ja, wir meinen es)

Sie haben vielleicht schon einmal davon gehört - Ihr Produktkonzept sollte in eine Sprache zerlegt werden, die für ein Kind leicht verständlich ist.

Schließlich können Ihre Anleger zwar tief in Ihr Startup investieren und die Zusammenhänge kennen nicht so vertraut mit Jargon, wie Sie sind.

Nun, gehen Sie einen Schritt weiter und überlegen Sie, geben Sie Ihren Platz an Familienmitglieder, Freunde, Kinder und alle nicht in Ihrer Branche, die bereit ist zuzuhören (aber fragen Sie um Erlaubnis- Wir empfehlen nicht, einfach auf Fremde zuzugehen oder auf eine überfüllte Straße zu werfen, wie Sie vielleicht bekommen ein paar lustige Blicke).

"Weil Einfachheit in einem Pitch so wichtig ist, erstelle ich oft eine kurze Zusammenfassung des Unternehmens und lese es meinem Fünfjährigen vor", sagt Eric Rice. "Das ist der wahre Test, wenn ein Fünfjähriger verstehen kann, was Sie tun … Sie haben einen tollen Platz!"

Wenn Sie Ihren Platz an Leute weitergeben, die mit Ihrer Branche nicht vertraut sind, ist das eine gute Möglichkeit, Lücken in Ihrer Geschäftsbeschreibung zu entdecken. Während Sie vielleicht denken, dass etwas offensichtlich ist, mögen es die, die weniger in Ihrer Branche sind, vielleicht nicht, und es ist wichtig, so umfassend wie möglich zu sein, wenn Sie Ihr Geschäft aufbauen. Schließlich wollen Sie keinen Investor verlieren, weil sie nicht genau wissen, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung tut.

Was für eine Art von Feedback ist das Beste?

Das ist eine Trickfrage, die es nicht gibt eine "beste" Möglichkeit, Ihren Platz abzusichern, bevor Sie Ihr Geschäft potenziellen Investoren anbieten. Versuchen Sie idealerweise, eine Kombination aus diesen zu kombinieren, da Sie dadurch das umfassendste Feedback erhalten. Letztendlich ist es Ihr Ziel, alle Ihre Grundlagen abzudecken, sicherzustellen, dass Ihre Zahlen ausgecheckt werden und dass Ihre Ideen klar und einfach zu verstehen sind - und Feedback von einer Vielzahl von Quellen zu erhalten, ist eine großartige Möglichkeit, dies zu tun Mit welchen Methoden hast du Feedback zu deinem Platz bekommen? Gibt es etwas, das ich vermisst habe, das du hilfreich gefunden hast? Lass es mich in den Kommentaren wissen.

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