Warum Werbung für (die meisten) Kleinunternehmen nicht funktioniert |

Artikel von Carolyn Higgins

Nehmen Sie eine Zeitung, ein Magazin oder ein Werberundschreiben auf und schauen Sie sich die Anzeigen an. Was siehst du? Eine ganze Reihe von dem gleichen Ding: eine Liste von Dienstleistungen; ein Firmenname; ein Slogan; eine hübsche Grafik; und vielleicht ein Angebot.

Die meisten Unternehmen denken über Werbung auf eine von zwei Arten nach: 1) Geben Sie Ihren Firmennamen genügend Zeit vor genügend Leuten, damit sie sich an Sie erinnern, wenn es Zeit zum Kaufen ist. … oder 2) Stellen Sie ein "erstaunliches" Angebot da draußen und die Leute werden gezwungen sein zu antworten (ob sie die Kaufentscheidung getroffen haben oder nicht).

Das erste Szenario heißt "top of Denken Sie daran, "Werbung und, wenn Sie ein Multi-Millionen-Dollar-Marketing-Budget haben, ist es sehr schwierig, Top-of-Mind-Markenbewusstsein zu kaufen. Im zweiten Beispiel möchten Werbetreibende, dass ihre Werbetreibenden Ergebnisse sehen (da die Ergebnisse mehr Werbung verkaufen). Daher empfehlen sie, ein Angebot in Ihre Anzeige einzutragen: 10% Rabatt, 5,00 $ eines Produkts, 1 gratis kaufen usw Und sicher, das funktioniert - manchmal.

Analysieren wir das "überzeugende Angebot" Ansatz:

Beeinflusst das Kaufen eines erstaunlichen Angebots vor den Leuten, auch wenn sie nicht haben sofort oder zwingend wollen oder brauchen? Drückt ein erstaunliches Angebot jemanden zum Kauf, wenn sie kein Budget haben? Nein, tut es nicht. Ihre Anzeige wird also vollständig ignoriert und Sie erhalten keine Antwort. (Ok, um fair zu sein - Best-Case-Szenario - jemand kann es schneiden, kleben Sie es an den Kühlschrank, wo es für ein oder zwei Monate hängen wird, bevor es in einer Schublade oder im Müll landet.)

Wie eine Werbung gesehen wird … oder nicht.

Betrachten Sie dieses Szenario: Ich schaue mir eine Anzeige in dem kostenlosen lokalen Magazin an, das jeden Monat in der Post erscheint. es ist eine Anzeige für eine $ 75 Teppich-, Fliesen- oder Fugenreinigung. Nun, meine Fliesen und Fugen sind ziemlich sauber - jetzt sauber genug für mich. Also bin ich nicht daran interessiert, 75 Dollar auszugeben, um es sauber zu bekommen, auch wenn es sehr viel ist. Ich ignoriere die Anzeige und gehe weiter.

Lasst uns darüber nachdenken … Ich bin ein Kachelbesitzer. Irgendwann in meinem Leben brauche ich vielleicht Fliesenreinigung. Habe ich jedoch den Namen des Geschäfts bemerkt, das den Deal anbietet? NEIN. Weiß ich, wie sie sich von allen anderen Dampfreinigungsfirmen dort unterscheiden? NEIN . Hat diese Anzeige mir einen Grund gegeben, sich an sie zu erinnern, wenn ich bereit bin, meine Fliesen und Fugen sauber zu bekommen? NEIN . Hat mich diese Anzeige irgendwie beschäftigt? NEIN.

Oldschool-Werbung funktioniert nicht!

Und wie reagiert man traditionell, wenn Werbung nicht

funktioniert? Fragen Sie einen Werbetreibenden und er wird Ihnen sagen, dass Sie MEHR (dh mehr Geld) schalten müssen, damit Ihre Anzeige, wenn sie bereit ist zu kaufen, Ihre Anzeige sehen oder sich merken und Sie anrufen wird. Aber wieviel möchten Sie ausgeben, um einen Verkauf zu tätigen?

Nehmen wir an, Sie geben $ 175 / Monat für die Anzeige aus und ich brauche 6 Monate, um zu entscheiden, dass ich meine Kachel putzen muss. Angenommen, ich entscheide mich für dich, weil ich mich daran erinnere, deine Anzeige in den letzten sechs Monaten im Magazin gesehen zu haben, und weil dein Angebot besser ist als der andere, der es für 100 Dollar macht. Sie haben gerade $ 1050 bezahlt, um meinen $ 75 Verkauf zu bekommen. Sicher, Sie können mich verkaufen, ich kann ein Stammkunde werden und mein Lebenszeitwert kann zu Tausenden sein - aber das sind große "Wenns". Denken Sie darüber nach: Sie geben Hunderte oder sogar Tausende von Dollar aus, in der Hoffnung, zum richtigen Zeitpunkt im Kaufprozess einen Interessenten zu erreichen. Scheint das nicht ein ziemlich großes Glücksspiel für dich? Kein Wunder, dass Unternehmen denken, Werbung funktioniert nicht!

Eine neue Art zu werben.

Was wäre, wenn Sie statt der Werbung mit der Hoffnung, Ihr Telefon zu klingeln und sofort Verkaufsrekorde zu brechen, einen anderen Ansatz verfolgen würden? Was ist, wenn Sie etwas versuchen? Klebeband-Marketing nennt den "2-Schritt-Ansatz zur Werbung"? Was ist, wenn statt hunderte oder tausende von Dollars für Print-Anzeigen, die versuchen, diese Nadel im Heuhaufen zu finden - diese seltene Person, die bereit ist, das zu kaufen, was sie anbieten, die zweite ihre Anzeige sieht - Sie potentielle Interessenten finden und deren Erlaubnis , um sie konsistenter und mit gezielteren Angeboten zu vermarkten, während sie weniger Geld ausgeben?

So funktioniert die Werbung in zwei Schritten:

Erstellen Sie eine Anzeige mit einem kostenlosen Bericht: " 5 Einfache Dinge, die Sie tun können, um Ihre Fliesen und Fugen sauber zu halten ". Oder besser noch," So entfernen Sie Fliesen und Fugen Flecken ". OK, ich weiß was du denkst … du Denkst du, das ist verrückt und es wird dich das Geschäft kosten? Nun, du liegst falsch. Es wird dich nicht kosten; In der Tat wird dieser Ansatz drei Dinge erreichen. Es wird:

1. Bringe Leute zu deiner Webseite, wo sie mehr über dich erfahren können.
2. Ziehe Leute an, die tatsächlich Fliese besitzen und die dir die Erlaubnis geben, sie regelmäßig zu vermarkten.
3. Beweise, dass es dich interessiert mehr über Menschen zu helfen, als einen Verkauf zu tätigen (die Interessenten lieben das).

Das Ziel des Marketings ist es, Menschen zu gewinnen, die wissen, dass sie kaufen und kaufen, also kaufen sie bei Ihnen. Die Bereitstellung hilfreicher und nützlicher Informationen hilft beim Aufbau Ihrer KNOW, LIKE und TRUST-Faktoren und ja, steigert den Umsatz.

Das Ziel von 2 Step Advertising ist, Interessenten auf Ihre Website zu bringen und deren Zustimmung zu erhalten, indem sie ihre E-Mail-Adressen sammeln. Sobald Sie ihre Erlaubnis haben, können Sie Umfragen, Newsletter, Tipps und Angebote monatlich oder alle zwei Monate für etwa einen Penny und eine E-Mail senden.

Denken Sie darüber nach, wie mächtig, das ist: Y Ou bekommen, mit einem Interessenten zu kommunizieren, der Ihnen die Erlaubnis gegeben hat, ihnen für einen winzigen Pfennig zu vermarkten! Das ist RIESIG!

Ihre neue Werbestrategie

Wie viele Antworten finden Sie, wenn Sie aufhören, in Ihrer Werbung zu verkaufen und hilfreiche Informationen anzubieten? Leute hassen es, verkauft zu werden. Und darum geht es bei traditioneller Werbung. Was, wenn Sie von jeder Anzeige 10 neue Personen in Ihre E-Mail-Liste aufnehmen können? Was ist, wenn einer dieser Leute schließlich bei Ihnen zum vollen Preis kauft - oder nahe daran? Was kostet dieser eine Kunde im Vergleich zu dem, den Sie durch traditionelle Werbung erhalten? Ich garantiere, dass Sie, wenn Sie diesen Ansatz als Teil Ihrer Marketingstrategie implementieren, Ergebnisse erzielen und Ihr Geschäft wachsen sehen.

Carolyn Higgins ist die Präsidentin und Gründerin der Fortune Marketing Company. Ihre persönliche Mission ist es, kleinen Unternehmen dabei zu helfen, Geld für Werbung und Promotions zu verschwenden, die nicht liefern und Ihnen helfen, ein effektives Marketingsystem zu implementieren, das Ihnen mehr Kunden bringt.

Weitere Informationen über Carolyn Higgins und Fortune Marketing Company besuchen Sie bitte //www.FortuneMarketingCompany.com.

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