Ihre Online-Wettbewerbsanalyse |

Wer konkurriert mit Ihnen um die Zeit und das Geld Ihres Kunden? Verkaufen sie direkt wettbewerbsfähige Produkte und Dienstleistungen, Substitute oder mögliche Substitute? Was sind ihre Stärken und Schwächen? Wie sind sie auf dem Markt positioniert?

Eine gute Wettbewerbsanalyse hängt davon ab, in welcher Branche und in welchem ​​Webplan Sie sich gerade befinden. Eine Wettbewerbsanalyse hat einige gemeinsame Themen.

Beginnen Sie damit, die allgemeine Natur des Wettbewerbs in Ihrem Geschäftstyp zu erklären und wie Kunden scheinen, einen Anbieter gegenüber einem anderen zu wählen. Was könnte die Kunden entscheiden lassen? Preis oder Abrechnungsraten, Reputation oder Image und Sichtbarkeit? Sind Markennamen wichtig? Wie einflussreich ist die Mundpropaganda, um langfristig zufriedene Kunden zu bieten?

Zum Beispiel könnte der Wettbewerb in der Gastronomie von Reputation und Trends in einem Teil des Marktes sowie von Standort und Parken in einem anderen Markt abhängen. Für Internet- und Internetdienstanbieter (ISPs) können Besetztzeichen für Einwählkunden wichtig sein. Eine Kaufentscheidung für ein Automobil kann auf Stil, Schnelligkeit oder Reputation für die Zuverlässigkeit basieren.

In vielen professionellen Dienstleistungspraktiken hängt die Art des Wettbewerbs von Mundpropaganda ab, weil Werbung nicht vollständig akzeptiert wird und daher nicht so einflussreich ist. Gibt es einen Preiswettbewerb zwischen Buchhaltern, Ärzten und Anwälten?

Wie wählen die Leute Reisebüros oder Floristen für Hochzeiten? Warum stellt jemand einen Landschaftsarchitekten einem anderen vor? Warum sollte ein Kunde Starbucks, eine nationale Marke, über dem lokalen Kaffeehaus wählen? Warum wählen Sie einen Dell-Computer statt eines von Compaq oder Gateway? Welche Faktoren machen den größten Unterschied für Ihr Unternehmen? Warum? Diese Art von Informationen ist von unschätzbarem Wert für das Verständnis des Wettbewerbs.

Vergleichen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit diesen Wettbewerbsfaktoren. Wie kommst du gegen die anderen an? Zum Beispiel: Ihr Reisebüro bietet möglicherweise ein besseres Ticketing für Flugtickets als andere, oder es befindet sich in der Nähe einer großen Universität und ist für den Studentenverkehr geeignet. Andere bieten besseren Service, bessere Auswahl oder bessere Computerverbindungen. Dein Computer ist schneller und besser oder kommt vielleicht in fruchtigen Farben. Andere Computer bieten besseren Preis oder Service. Ihr Grafik-Design-Geschäft könnte im mittleren Preissegment liegen, aber bekannt für seine technischen Fähigkeiten. Ihr Auto ist sicherer, oder schneller oder wirtschaftlicher. Ihr Management-Consulting-Geschäft ist ein Ein-Mann-Home-Office-Geschäft, genießt aber ausgezeichnete Beziehungen mit großen PC-Herstellern, die Sie für die Arbeit in einem vertikalen Markt, auf den Sie sich spezialisieren.

Mit anderen Worten, in diesem Thema sollten Sie diskutieren wie Sie auf dem Markt positioniert sind. Warum kaufen Menschen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen statt der anderen, die in denselben allgemeinen Kategorien angeboten werden? Welche Vorteile bieten Sie zu welchem ​​Preis, an wen und wie ist Ihr Mix im Vergleich zu anderen? Denken Sie über bestimmte Arten von Vorteilen, Funktionen und Marktgruppen nach und vergleichen Sie, wo Sie glauben, dass Sie den Unterschied zeigen können.

Beschreiben Sie jeden Ihrer Hauptkonkurrenten in Bezug auf dieselben Faktoren. Dazu gehören ihre Größe, der Marktanteil, die vergleichende Produktqualität, ihr Wachstum, verfügbares Kapital und Ressourcen, Image, Marketingstrategie, Zielmärkte oder was auch immer Sie für wichtig halten.

Stellen Sie sicher, dass Sie die Stärken genau beschreiben und Schwächen jedes Konkurrenten, und vergleichen Sie sie mit Ihren eigenen. Berücksichtigen Sie deren Service, Preisgestaltung, Reputation, Management, finanzielle Situation, Markenbekanntheit, Geschäftsentwicklung, Technologie oder andere Faktoren, die Sie für wichtig halten. In welchen Segmenten des Marktes operieren sie? Was scheint ihre Strategie zu sein? Wie stark beeinflussen sie Ihr Servicegeschäft und welche Bedrohungen und Möglichkeiten repräsentieren sie?