11 Tipps für zielgerichtetes, effektives (und kostengünstiges) Startup-Marketing |

Wie können Sie Ihr Startup besser vermarkten? Eine kostenlose Testversion für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als Gegenleistung für eine Rezension in einem gut besuchten Blog ist ein kreativer Weg.

In einem kürzlich erschienenen Artikel setzt Tim Berry, Gründer von Palo Alto Software, Startup-Marketing mit Wurfpfeilen auf einer Dartscheibe gleich. Während bestehende Unternehmen es schaffen können, ihre "Marketing-Darts" ein wenig ziellos zu verwerfen, muss ein Startup sorgfältiger und präziser sein.

Das etablierte Unternehmen muss sich nur darum sorgen, die Dartscheibe zu treffen; Das Startup muss das Bullseye treffen.

Wenn Präzision und Fokus das Marketing-Spiel für Startup-Unternehmen ist, was ist die beste Strategie für die Vermarktung Ihres Startups? Ich habe die Mitglieder des Young Council um Rat gefragt, wie man Startup-Unternehmen am effektivsten vermarkten kann.

Hören Sie Peter und Jonathan Candice Landau bei der zweiten Episode von The Bcast, dem offiziellen Podcast von Bplan, über Candice Landau (um 15:33 Uhr) zu):

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All dies wird empfohlen, um Fokus, Konsistenz und die Verwendung einer Vielzahl von unerwarteten Quellen zu nutzen, von denen viele niedrige Kosten sind - immer ein Plus für ein neues Startup.

1. Ermitteln Sie zuerst Ihr Marketingziel

Jeff Chambers von Big Machine Parts empfiehlt, sich die folgende Frage zu stellen: "Versuchen Sie, den Umsatz zu steigern, Bewusstsein zu schaffen oder technische Glaubwürdigkeit aufzubauen?"

Bestimmen, was Das Ziel Ihres Marketings ist ein wichtiger erster Schritt und hilft Ihnen, sich auf Ihre Marketingbemühungen zu fokussieren. "Wenn Sie Ihr gewünschtes Ergebnis durch die Beantwortung dieser einfachen Frage segmentiert haben, erstellen Sie einen detaillierten Zeitplan nach Plattform (zB Twitter) tha t beinhaltet die Nachricht und die Dauer der Kampagne. Dies verhindert die Methode "Sehen was steckt" und bietet eine Roadmap, was und wann zu messen. "

Warum ist Spezifität so wichtig für Startup-Marketing? Es gibt viel weniger Platz für Fehler, was bedeutet, dass Ihre Entscheidungen gut durchdacht, gut ausgeführt und diszipliniert sein müssen. "Disziplin ist mehr Wissenschaft als Kunst", sagt Jeff, und obwohl es einige Disziplin braucht, um einen solchen fokussierten Marketingplan für Ihr Startup zu erstellen, wird es Ihnen letztendlich besser dienen als unkoordinierte, willkürliche Marketingversuche.

Siehe auch: Wenn Ich habe Ihnen ein 100.000-Dollar-Marketing-Budget gegeben, was würden Sie damit machen?

2. Entweder konzentrieren Sie sich auf einen bestimmten Marketingkanal oder verfolgen jeden Kanal, den Sie verwenden, um sicherzustellen, dass alle effektiv sind.

Während allgemeine Marketingempfehlungen Sie ermutigen werden, so viele Marketingkanäle zu nutzen, wie Sie vernünftigerweise mithalten können, Joshua Dorkin von BiggerPockets schlägt vor, zuerst nur einen bestimmten Kanal einzuarbeiten. "Hör auf zu versuchen, überall zu sein, und konzentriere dich auf den Marketing-Kanal (ja, nur einen), der dir den größten Knall für dein Geld gibt", sagt er. "Sie können später ausdehnen."

Warum ist das? "Wenn du anfängst, musst du dich auf den wichtigsten Kanal konzentrieren", sagt Joshua. "Dieser Kanal wird sich wahrscheinlich je nach Ihren Zielen unterscheiden, die Sie und Ihr Team herausfinden müssen, aber beginnen Sie mit nur einem Kanal." Indem Sie sich auf nur eine Art von Marketing konzentrieren, können Sie ihr die volle Aufmerksamkeit schenken wirklich verpflichten, Ihr Marketing auf diesem Kanal so konzentriert und effektiv wie möglich zu halten, die die beste Wahl für Ihr bestimmtes Startup sein kann.

Auf der anderen Seite argumentiert Nicole Munoz von Start-Ranking Now, mehrere Kanäle zu nutzen, so lange wie sie verfolgt werden, um festzustellen, welche die effektivste ist. "Nimm dir die Zeit, um verschiedene Marketingkanäle zu etablieren, die von deinem Unternehmen, von Social Media bis zu Live-Events oder Webinaren, das Wort ergreifen", sagt sie. "Wenn Sie viele laufende Programme haben, können sie alle auf ihre Wirksamkeit hin überwacht werden."

Dies ist eine weitere gute Strategie, wenn Sie die Mitarbeiter für mehrere Marketingkanäle benötigen oder wenn Sie der Meinung sind, dass ein Kanal nicht ausreicht. Auf diese Weise können Sie frühzeitig feststellen, welcher Marketingkanal am meisten Geschäft einbringt, und Ihre Zeit nicht auf Kanälen verbringen, die sich als ineffektiv erweisen.

3. Haben Sie eine konsistente Online-Präsenz

Wenn Social Media Marketing Teil Ihres strategischen Plans ist, achten Sie darauf, dass Sie sich an einen Zeitplan halten und regelmäßig posten. "Egal, ob Sie Ihr Startup über Blogs oder soziale Medien vermarkten, Sie müssen Ihrer Online-Präsenz verpflichtet bleiben", sagt Shalyn Dever von Chatter Buzz Media. "Als unser Unternehmen anfing, veröffentlichten wir drei Mal pro Woche einen Blog-Beitrag, der sich mit Themen aus dem Bereich Mobile Marketing bis hin zu How-To-Artikeln beschäftigte. Durch die konsequente Veröffentlichung von Inhalten haben wir unseren Ruf aufgebaut und uns an die Spitze der Suchmaschinen-Rankings gesetzt. "

Großartige Inhalte, die regelmäßig erstellt werden, können eine eigenständige Marketingform sein, auch wenn Sie Ihr Produkt nicht direkt erwähnen jedes Mal. Indem Sie ein Vordenker in Ihrem Bereich werden, vermarkten Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, ohne es überhaupt zu versuchen.

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4. Verstehen Sie das Problem Ihres Kunden noch besser als Ihre Konkurrenz

Als Startup sollten Sie sich mit Ihrem Kunden vertraut machen. Sie sollten ihre Bedürfnisse von Anfang an kennen, das Problem, das Sie lösen, verstehen und in der Lage sein, aus verschiedenen Gründen die beste Lösung anzubieten.

Dies kommt auch bei Ihrem Startup-Marketing zum Tragen; Sich wirklich auf die Bedürfnisse Ihres Kunden einzulassen und das Problem, das Sie lösen, zu verstehen, wird Ihrem Marketing dabei helfen, sich abzuheben. "Der einfachste Weg, bahnbrechendes Marketing in jeder Branche zu schaffen, besteht darin, das Problem Ihres Kunden besser zu verstehen als das sowohl Ihre Kunden als auch die Konkurrenz", sagt Nick Reese von BroadbandNow. "Indem Sie es besser artikulieren und dieses Problem aus mehreren Blickwinkeln betrachten können, haben Sie einen langfristigen Vorteil, wenn es darum geht, leistungsstarke Marketingkampagnen zu erstellen."

5. Führen Sie persönliche Gespräche mit Ihren Kunden und mit Experten in Ihrem Bereich

Die Wichtigkeit der Bildung von Beziehungen, sowohl mit Ihren Kunden als auch mit anderen in Ihrem Netzwerk, kann für ein Startup nicht unterbewertet werden. "Führen Sie Kundeninterviews durch, treffen Sie Marketing-Influencer in Ihrem Bereich und gehen Sie zu Konferenzen", schlägt Mitch Gordon von Go Overseas vor.

Obwohl Networking normalerweise nicht als Marketing-Möglichkeit für Startups angesehen wird, kann es ein großartiger Ort sein um deine ersten wahren Fans zu bekommen. Ihre frühen Verbindungen werden zu Ihren ersten Kunden, also bemühen Sie sich, diese Beziehungen frühzeitig aufzubauen.

"Networking wird oft als Marketingstrategie missachtet, aber als Startup-Unternehmen finden Sie wahrscheinlich Ihre ersten Kunden. die wiederum zu deinen ersten Evangelisten werden ", sagt Mark Cenicola von BannerView. "Es ist erschwinglich und ermöglicht es Ihnen, mit Menschen zu sprechen, um echtes Feedback zu Ihrem Produkt oder Service-Angebot zu erhalten."

Mitch argumentiert auch, dass, obwohl es nicht so scheint, Beziehungen aufzubauen, eine direkte Verbindung zu Marketing-Erfolg hat auf lange Sicht. "Beziehungen, die Sie jetzt entwickeln, können Jahre dauern, um den ROI zu zeigen, aber die Investition wird sich lohnen. Gute Beziehungen bringen dir deine ersten Kunden, die die ersten Unterstützer eines Startups sind ", sagt er.

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6. Konzentrieren Sie sich auf SEO durch gute PR

Statt sich nur auf die Optimierung Ihrer Website oder Ihres Blog-Inhalts für einige Schlüsselbegriffe zu konzentrieren, bemühen Sie sich, Links zu Ihrer Website aufzubauen, indem Sie Ihre PR-Bemühungen verstärken. "Organic SEO wandelt sich schnell in PR um, da Google hochqualitative eingehende Links von vertrauenswürdigen Quellen verlangt", erklärt Marcela DeVivo von National Debt Relief. "Ein paar Erwähnungen in den Medien können die Autorität und Sichtbarkeit einer Site schnell erhöhen."

Sie fügt hinzu: "Geld und Zeit für qualitativ minderwertige SEO-Kampagnen zu verschwenden bringt keine Ergebnisse, und Investitionen in bezahlte Suche oder Anzeige erfordern eine laufende Investition. Beginnen Sie mit guter PR und genießen Sie die Ergebnisse für die folgenden Jahre. "

Wenn es um Öffentlichkeitsarbeit geht, empfiehlt Ania Rodriguez von Key Lime Interactive, Pressemitteilungen zu veröffentlichen, um das Bewusstsein für Ihr Unternehmen zu erhöhen und diese eingehenden Links zu erhalten. "Pressemitteilungen sind eine großartige Möglichkeit, potenzielle Kunden dazu zu bringen, Ihre Angebote zur Kenntnis zu nehmen", sagt sie. "Einige Dienste bieten Pressemitteilungen kostenlos an, andere haben nominale Gebühren von weniger als 500 US-Dollar, die die Leadgenerierung fördern."

Wenn Sie keine engagierte PR-Person für Ihr Startup einstellen können, greifen Sie auf Publikationen zu, die Sie bewundern und anbieten Gastinhalte zu schreiben ist ein guter Einstieg. Sei nur vorsichtig, dass du nicht als Spam oder anstößig erscheinst, da du am Ende deinem Geschäft mehr weh tun kannst als ihm zu helfen.

7. Erfolgsgeschichten von Kunden

Apropos PR: Kundenerfolgsgeschichten können ein guter Weg sein, um Ihre öffentliche Meinung und Markensichtbarkeit zu verbessern. "Diese Geschichten könnten gute Anhaltspunkte für den Aufbau Ihrer Mundpropaganda und die Nutzung von PR sein", sagt Ben Lang von Mapme. "Konzentrieren Sie sich am Anfang viel auf diese Geschichten und stellen Sie sicher, dass Ihre Benutzer erfolgreich sind."

Statt nach Quantität zu streben, sollten Sie nach Qualität suchen und sich darauf konzentrieren, einige herausragende Kundenerfolge über Ihren Service zu erhalten Produkt. Sie könnten Ihren ersten Kunden sogar einen kleinen Rabatt, einen freien Monat Ihres Dienstes oder etwas Ähnliches als Gegenleistung für die Verwendung ihrer Geschichte anbieten.

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8. Kenne dich und dein Ziel

Sie und Ihr Zielkunde haben etwas gemeinsam - sie haben ein Problem und möchten es lösen. "Denken Sie daran wie Dativ", schlägt Executive Advisor und Christie Kerner vor. "Du musst wissen, wer du bist und wen du anziehen willst, um eine feste Verbindung herzustellen; Es wäre nicht effektiv, ein Dating-Profil zu haben, das nicht ausdrückt, wer du bist. "

Denk daran, wenn du dein Branding machst; Ihre Markenidentität richtig auszudrücken und Ihren Zielkunden klar zu definieren, wird die Markteinführung erleichtern. "Sie brauchen eine starke Markenidentität", sagt Christie. "Filtern Sie dann, um Ihre Zielgruppe zu definieren, und Sie werden überrascht sein, wie einfach es ist, die richtigen Entscheidungen zu treffen und Ihre Kunden einzubeziehen."

9. Nutzen Sie die Social Media Ihrer Mitarbeiter

Während einige Arbeitgeber Mitarbeiter davon abhalten, sich an sozialen Medien zu beteiligen, sie für unprofessionell halten und mit der Arbeitsumgebung in Konflikt geraten, nutzen Sie den Social Media-Einfluss Ihrer Mitarbeiter, um Ihre Bekanntheit zu verbreiten Ein neues Unternehmen kann ein effektives, kostenloses Marketing sein.

"Es ist wichtig, dass Ihre derzeitigen Mitarbeiter die Marke, für die sie arbeiten, vermarkten, indem sie ihre sozialen Medien nutzen und zu den sozialen Medien des Unternehmens beitragen", sagt Jayna Cooke von EVENTup. "Dies ist der billigste und authentischste Weg, Ihr Startup-Unternehmen zu vermarkten."

Wenn Ihre Mitarbeiter Twitter oder Facebook haben, ermutigen Sie sie, Informationen über das Startup in ihr BIOS aufzunehmen, über die Marke mit relevanten Hashtags zu twittern und zu retweeten postindustrielle Nachrichten, während die Marke erwähnt wird. Dies erhöht nicht nur organisch das Bewusstsein für Ihre Marke, es tut Ihnen auch nichts, und Ihre Mitarbeiter werden wahrscheinlich die Möglichkeit schätzen, soziale Medien in ihr Berufsleben zu integrieren, statt für den gelegentlichen Facebook-Check im Laufe des Tages bestraft zu werden.

10. Tauschen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gegen eine ehrliche Rezension aus

So können Sie Kundenerfolgsgeschichten präsentieren, andere Vordenker in Ihrer Branche erreichen und Ihnen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kostenlos als Gegenleistung für eine wahrheitsgemäße Überprüfung anbieten eine gute Möglichkeit, Ihr Start-up organisch zu vermarkten.

Derian Baugh vom Men's Style Lab legt die Schritte zur Umsetzung dieser kreativen Marketing-Taktik dar:

"Erreichen Sie neue Kunden, indem Sie Branchenexperten finden, die den Inhaltstyp Ihrer Kunden produzieren lesen. Bieten Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kostenlos im Austausch für eine ehrliche Überprüfung an. Stellen Sie sicher, dass Sie recherchieren und sich mit ihrer Arbeit vertraut machen. Wenn es eine gute Übereinstimmung ist, müssen Sie ihren Lesern den Wert nicht erklären - sie werden über Sie schreiben wollen. "

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11. Vermarkten Sie Ihre Ergebnisse, nicht Ihren Service

Sie wissen bereits, dass Sie einen besseren Service als Ihre Mitbewerber bieten können, aber die Konzentration auf den Service ist möglicherweise nicht der beste Ansatz für die Vermarktung Ihres Startups. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die Ergebnisse, auf die greifbaren guten Ergebnisse, die Ihre Kunden oder Kunden erwarten können, wenn sie Ihr Produkt verwenden.

Michael Mogill von Crisp Video Group ist ein Fan dieser Art von Startup-Marketing und teilt sein Beispiel: "Wir sind ein Video-Marketing-Unternehmen. Anstatt über die Kameras zu sprechen, mit denen wir drehen, oder über die Bearbeitungssoftware, die wir verwenden, heben wir die Online-Ergebnisse hervor, die unsere Videos für unsere Kunden erzielt haben, und erklären, warum Videomarketing wichtig ist und wie sich das auf den Gewinn auswirkt. "

Darüber hinaus passt diese Taktik gut zur Verwendung von Kundenerfolgsgeschichten, wie oben erwähnt; Lassen Sie die Geschichten die positiven Ergebnisse hervorheben, die Ihre Kunden durch die Verwendung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erfahren, und diese großartigen Ergebnisse sprechen für sich.

Also, Sie haben es - 11 effektive, kostengünstige Marketing-Taktiken, um Startups Markt in einem fokussierten zu helfen, direkter Weg. Viele dieser Taktiken können auch zusammen verwendet werden, was sogar noch effektiver sein kann.

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