20 Netzwerk-Tipps Von einem PR-Experten |

Unten ist ein angepasster Auszug aus "Das kleine Buch der großen PR: 100+ Schnelle Tipps, um Ihr kleines Geschäft bemerkt zu bekommen "von Jennefer Witter. Es wurde im Oktober 2014 veröffentlicht und ist online und in Taschenbuch erhältlich.

Ich habe ein Geheimnis. Ich habe nicht begonnen, mich aktiv zu vernetzen, bis ich 2003 mein Unternehmen gegründet habe. Ich habe immer gesagt, dass ich, wenn ich so in den frühen 1980ern arbeiten würde, schon Königin der Welt wäre.

Vorher 2007, als eine Handvoll Firmen nach dem gleichen Geschäft gegangen sind, sind es jetzt Dutzende von ihnen, was bedeutet, dass wir alle länger und härter arbeiten müssen, und in einigen Fällen tun wir das für den gleichen oder sogar einen geringeren Betrag von Einnahmen. Mit anderen Worten, es ist eine Welt, in der Hund und Hund leben, und die Hunde, von denen wir sprechen, sind Rottweiler, nicht die flauschigen mit den rosa Schleifenklammern.

Vernetzung ist ein Werkzeug, das dich öffnet und durch die Tür führt. Wenn Sie eine intelligente Netzwerkstrategie in die Praxis umsetzen, haben Sie eine stärkere Chance auf zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten. Und wie bei allem müssen Sie die Ergebnisse bewerten: Wenn Sie keine Rendite erzielen, sollten Sie Ihre Methoden überprüfen und neu beginnen.

Starten Sie die Vernetzung und steigern Sie Ihre Rendite mit den folgenden Tipps:

1. Nähern Sie sich der einschüchterndsten Person im Raum

Ich habe einmal diesen Tipp bekommen: "Gehen Sie zu der Person, die Sie am meisten erschreckt und stellen Sie sich vor." Es hat mir enorm geholfen.

Sie werden feststellen, dass diese Person nicht so ist unheimlich und ist wahrscheinlich sogar erleichtert, dass jemand mit ihr spricht. Wenn sie nicht mit dir reden wollen, brauchst du nicht mit ihnen zu reden. Bedenken Sie, dass es niemals persönlich ist.

2. Sei network-smart

Du könntest fünfmal am Tag netzwerken, wenn du willst. Aber wir sind Unternehmer, und wir haben andere Verantwortlichkeiten.

Was Sie tun müssen, ist netzwerkfähig. Erstens, herauszufinden, was Ihr Ziel bei der Vernetzung ist. Als nächstes forschen Sie. Was sind die einflussreichen Gruppen, die dir am meisten helfen können?

Beachte, ich sagte "einflussreich": Es ist nicht die Größe, die zählt - es ist die Fähigkeit, dich mit Menschen zu verbinden, die dir helfen, dein Ziel zu erreichen. Alles was Sie tun müssen, ist diese Verbindung.

3. Finden Sie Ihre Gruppen

Wie wählen Sie eine Netzwerkgruppe? Geh dorthin, wo deine Ziele sind. Einige meiner Kunden sind in Immobilien tätig, daher war ich im Vorstand der African American Real Estate Professionals von Washington, DC Die Verbindungen, die ich dort gemacht habe - und die Freundschaften, die ich geknüpft habe - sind unbezahlbar.

Du kann immer einer Gruppe beitreten, die nichts mit Ihrer Arbeit zu tun hat. Eine meiner Kunden hat sich einer einflussreichen Gruppe angeschlossen, weil sie sich ihrer Mission sehr verpflichtet fühlt. Sie beteiligte sich ehrenamtlich an ihrer Zeit, sammelte Spenden, sprach über Gremien usw. Sie bekam tragfähige Geschäftskontakte von denjenigen in der Gruppe, die sie kennenlernten und ihr vertrauten (und auch, weil sie gut darin ist).

4. Setze Ziele für Networking-Events

Beim Networking setze ich mir drei Ziele, bevor ich in einen Raum betrete. Zum Beispiel: Treffen Sie eine neue Person; Finde heraus, wer für die Vorträge verantwortlich ist; und finden Sie eine Person, die ein guter strategischer Partner sein kann.

Ihre Ziele können natürlich anders sein. Was wichtig ist, hat spezifische Ziele; es setzt einen Kontext um die Erfahrung.

5. Selektiv sein

Während ich zu mehreren Netzwerkgruppen gehöre, bin ich wählerisch bei denen, denen ich beitrete.

Ein Muss: Sie müssen wissen, wie viele Stunden Sie dem Networking widmen können. Wenn es eine Stunde pro Woche ist, schlage ich vor, dass Sie sich auf eine Gruppe beschränken.

Hier ist die nächste Frage: Ist diese Stunde am Morgen, am Abend oder am Wochenende für Sie am besten? Die Gruppen, zu denen ich gehöre, haben verschiedene Besprechungszeiten, die zu meinem Zeitplan passen. Einige Gruppen haben eine Anforderung, wie viele Meetings Sie verpassen können. Finden Sie heraus, was es ist, und verfolgen Sie die Zeiten, wenn Sie ein Meeting verpassen.

6. Informieren Sie sich über die Voraussetzungen

Erfahren Sie, was von Ihnen verlangt wird, bevor Sie einer Netzwerkgruppe beitreten. Es gibt eine nationale Business-Networking-Gruppe mit landesweiten Kapiteln und Tausenden von Mitgliedern.

In jeder Gruppe ist nur eine Person pro Branche erlaubt. Wenn Sie also in der Werbung sind, sind Sie die einzige Person in der Werbung. Die Gruppe verlangt, dass Sie regelmäßig Leads für andere Mitglieder bereitstellen.

Ich habe als Gast an einem Meeting teilgenommen und fand heraus, dass die Mitglieder äußerst professionell und unterstützend sind. Aber es war nicht für mich - der Druck, Leads außerhalb meiner eigenen Arbeit auszugraben, war eine Last, die ich nicht tragen wollte. Die Frühstückstreffen in der Morgendämmerung fanden in einem Restaurant statt, das etwa eine Stunde von meinem Büro entfernt war. Angesichts dieser Faktoren lehnte ich die Teilnahme ab.

7. Wissen, wann man Nein sagen soll

Das Ausfallen von Netzwerkgruppen ist kein Verbrechen. Vernetzung braucht Zeit, Energie und Anstrengung.

Ich gehörte ungefähr drei Jahre lang der Immobiliengruppe einer Frau an, aber daraus ergab sich kein Geschäft. Ich beschloss, es zu verlassen, und während ich an einem meiner letzten Mittagessen teilnahm, saß ich neben einer Frau, die ich nie getroffen hatte. Es stellte sich heraus, dass ihre Firma nach einer PR-Firma suchte.

Innerhalb weniger Wochen habe ich einen neuen Account unterschrieben - einen, der mit diesem ersten Scheck genügend Geld eingebracht hat, um meine ersten drei Jahre in der Gruppe abzudecken. Sie müssen die Zeit investieren, alle Möglichkeiten erkunden und aktiv sein. Aber wenn nichts aus deinen Bemühungen herauskommt und du wirklich so viel wie möglich getan hast, dann geh.

8. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, aktivieren Sie

Wenn Sie einer Gruppe beitreten, müssen Sie proaktiv sein. Finden Sie heraus, ob sie Komitees haben, denen Sie beitreten können. Wenn du kannst, veranstalte Veranstaltungen an deinem Arbeitsplatz. Am meisten sprechen Sie mit Leuten, die dort sind.

Ich ging zu einer Vernetzungsveranstaltung und arbeitete aktiv den Raum. Ich erwähnte, dass ich Präsentationen gebe und bevor ich es wusste, wurde mir die Gelegenheit geboten, Co-Moderatorin bei einem bereits geplanten Vortrag zu sein. Ich akzeptierte, da das Publikum eines meiner Hauptziele war. Sei kein Mauerblümchen.

9. Pay it forward

Jetzt geht es bei der Vernetzung nicht nur um mich - oder vielmehr um dich. Wie ich meinen Klienten sage, müssen Sie in der Lage sein, sowohl zu geben als auch gnädig zu empfangen.

Fragen Sie immer, was Sie für andere tun können, selbst wenn es keinen unmittelbaren Nutzen für Sie gibt. Diejenigen, die nur als Nehmer wahrgenommen werden, werden im Gegenzug nicht viel bekommen. Vernetzung ist wirklich fünfzig-fünfzig.

10. Haben Sie eine Visitenkarte zur Hand

Verlassen Sie Ihre Visitenkarte nie ohne Ihre Visitenkarten. Du weißt nie, wen du treffen wirst! Ich nehme meine Karten überall hin mit - zum Friseursalon, Maniküristen, zum Einkaufen.

Ich halte neben meinem Kartenhalter immer noch ein paar in meiner Brieftasche. Wenn Sie eine Frau sind, wissen Sie, dass Wechselgeld bedeutet, dass etwas ausgelassen wird. Tragen Sie diese Visitenkarten zusammen mit Ihren Schlüsseln und Ihrem Smartphone.

11. Social Media ist der Schlüssel

Sie können rund um die Uhr von Ihrem Laptop, Mobilgerät oder Desktop aus mit dem Netzwerk kommunizieren. Sei aktiv auf Facebook und / oder LinkedIn und mag Posts oder Kommentare.

Ein Muss: Sei authentisch in deinen sozialen Medien. Wenn du nur postest, um sichtbar zu sein, wirst du als falsch oder falsch empfunden - das ist der Kuss des Todes. Durch virtuelles Networking entwickeln Sie eine Beziehung zu Ihren Zielen. Wenn Sie sich ausstrecken, wird es nicht aus heiterem Himmel kommen, da Sie schon immer vor der Person waren.

12. Follow-up

Lassen Sie Netzwerkkontakte nicht kalt werden. Sie können jedes Mal, wenn Sie an einem Networking-Event teilnehmen, Dutzende von neuen Leuten treffen. Um die Dynamik aufrecht zu erhalten, sollten Sie innerhalb von mindestens fünf Arbeitstagen nach dem Treffen einer neuen Person nachgehen. Dies wird dazu beitragen, die Person von einer flüchtigen Bekanntschaft zu einem neuen Kunden zu konvertieren. Es kann auch zu Überweisungen führen.

13. Menschen erreichen und berühren

Ich werde oft gefragt, wie man nach dem Senden der ersten Notiz in Kontakt bleibt, ohne wie ein Stalker zu wirken. Einfach. Führen Sie eine Liste von Personen auf, mit denen Sie mindestens einmal im Monat in Kontakt bleiben und sie "berühren" können. Die "Berührung" kann so einfach sein, wie ihnen einen Artikel zu senden, von dem Sie denken, dass er sie lesen möchte.

Was auch immer die Geste ist, sie wird immer bemerkt und erinnert.

14. Tauschen Sie Karten untereinander aus

Wenn Sie an einem Networking-Event teilnehmen, zie- hen Sie Ihre Visitenkarte nicht gleich nach der Einführung aus. Zu krass und völlig abstoßend.

Sprich etwas darüber, was du tust, höre von der anderen Person und tausche gegebenenfalls Karten aus: "Übrigens, hier ist meine Karte. Kann ich deine bekommen? "

15. Höflich weitermachen

Du sprichst mit jemandem und es stellt sich heraus, dass es sich um einen Blindkontakt handelt - ja, das passiert und du weißt, dass es funktioniert - schneide es ab und gehe weiter. Sei nicht unhöflich.

Beende das Gespräch mit: "Es war so schön, mit dir gesprochen zu haben. Danke, dass du deine Zeit mit mir geteilt hast. "Dann finde die nächste Person, mit der du reden kannst.

16. Mach weiter so

Gespräche mit Fremden führen manchmal zu unangenehmen Pausen im Gespräch. Was auch immer du tust, fülle nicht die Lücke, indem du kontroverse Themen ansprichst.

Du beginnst ein Gespräch mit: "Was denkst du über diese Drohnenangriffe?" Wird es nicht tun - vertrau mir. Es kann so etwas Routine sein wie: "Dieses Wetter ist verrückt, oder?"

17. Passen Sie auf

Ich war vor kurzem zu einem Networking-Event und sah zwei Leute im Chat. Nun, man redete, während die andere Person den Raum durchsuchte.

Wenn jemand mit dir spricht, ob es ein guter oder schlechter Kontakt ist, gib ihm die Höflichkeit deiner Aufmerksamkeit. Sie können die Konversation anmutig beenden, ohne wie ein Boor auszusehen.

18. Sag Danke

Ein Netzwerkkontakt führt direkt zum Geschäft. Herzliche Glückwünsche! Nun, musst du diese Person belohnen? Sie können die Person sicherlich zum Mittagessen mitnehmen, an seine Lieblingsorganisation in seinem Namen spenden oder ein Dankeschön (zum Beispiel einen Geschenkgutschein) senden. Anerkennung ist eine gute Geschäftspraxis und etwas, das viele von uns vergessen.

19. Unterscheiden Sie sich selbst

Es wird Zeiten geben, in denen Sie und ein wichtiger Konkurrent in derselben Netzwerkgruppe sind. Offensichtlich gehen Sie nach dem gleichen Geschäft. Überlassen Sie nicht all diese potenziellen Leads Ihrer Konkurrenz. Erkunden Sie Ihre Möglichkeiten, indem Sie mit den Gruppenleitern sprechen und nach Möglichkeiten suchen, sich von anderen abzuheben.

Wenn Ihr Konkurrent beispielsweise einen Golfausflug sponsert, sollten Sie ein Preisverleihungsdinner oder eine andere hochkarätige Veranstaltung ausrichten die Gruppe, während Sie sich von der Konkurrenz unterscheiden.

20. Tun Sie es auf eigene Faust

Die beste Netzwerkgruppe kann diejenige sein, die Sie selbst erstellen. Ich habe eine Vielzahl von Netzwerkern gesehen, die ihre eigenen Gruppen in sozialen Netzwerken gegründet haben, besonders auf LinkedIn. Das Erstellen einer eigenen Gruppe gibt dir einen immensen Spielraum: du lädst die Leute ein, mit denen du deine Verbindungen aufbauen willst; es gibt keinen direkten Wettbewerb; und es gibt Flexibilität für das Thema.

Mit dem gesagt, es braucht Anstrengung, um eine erfolgreiche Gruppe zu erstellen. Untersuchen Sie die erfolgreicheren in Ihren Kreisen und passen Sie gegebenenfalls ihre Best Practices an. Ziehen Sie eine virtuelle und physische Gruppe in Betracht: Lassen Sie die Gruppe auf LinkedIn leben, aber nehmen Sie auch physische Treffen auf.

Stellen Sie sich einen Plan zusammen: Wie oft möchten Sie sich treffen? woher; welche Leere wird es füllen; wen lädst du ein? Was wird das Thema der Gruppe sein? und so weiter. Denken Sie daran, dass die Erfolgsmessung darin besteht, wie viel Zeit Sie dafür aufwenden wollen - im Gegenzug für welche Belohnung.

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