5 Lektionen für Bootstrapper im Umgang mit Banken |

Banken und Bankiers haben einen relativ schlechten Ruf, weitgehend unverdient. Da ich eher ein natürlicher Einsiedler als ein Netzwerker bin, kann ich nicht sagen, dass ich mich jemals auf den Umgang mit Banken gefreut habe, obwohl ich musste.

Aber im Laufe der Zeit, durch die Jahre des Geschäfts, habe ich einen getroffen Viele kluge, sympathische Bankleute. Und wenn Sie Ihr eigenes Geschäft betreiben und vor allem Ihr eigenes Geld aufbauen wollen, dann sollten Sie sich an den Umgang mit Bankern gewöhnen.

Also, wenn Sie an Banken und Banken denken, Laufen, hier sind meine fünf Lieblingstipps für Banken, Banker und Banking für Bootstrapper.

1. Sie wollen eine Beziehung mit einer Bank

Wenn Sie im Geschäft sein wollen, brauchen Sie eine Beziehung mit einer Bank. Ich weiß, dass Sie beschäftigt sind und sich auf andere Dinge konzentrieren, aber wenn es Zeit ist, eine Kreditlinie, einen Bankentwurf, einen Kreditbrief oder sogar einen dummen Brief zu beglaubigen, werden Sie sich wünschen, dass Sie einen Banker anrufen würden. Und wahrscheinlich möchten Sie, dass eine lokale Bank Ihre Kreditkartenverkaufstransaktionen verarbeitet.

2. Banken finanzieren keine Geschäftspläne, aber sie helfen der SBA.

In den USA, und in den meisten anderen westlichen Ländern, verbieten Bankengesetze eine Bank, Ihnen Geld für Ihren Geschäftsplan zu leihen, egal wie gut es ist sieht aus. Diese Gesetze wurden geschrieben, um die Einleger zu schützen, deren Geld die Bank benutzt. Die Bank kann Ihnen also nur Geld für Ihr Startup-Programm leihen, wenn Sie bereit sind, Vermögenswerte (in der Regel Ihr eigenes Haus) anzulegen, die Sie verlieren, wenn Ihr Geschäft ausfällt. Und es kann gegen das Vermögen leihen (genannt Sicherheiten), nicht Ihren Plan.

Aber es gibt eine gewisse Wahrheit darüber, dass einige Banken Start-ups in den USA Kredite gewähren, weil die SBA lokal funktioniert Banken. Die SBA garantiert bis zu 70 Prozent eines Geschäftsdarlehens, so dass die Banken das Risiko übernehmen können, ohne gegen das Gesetz zu verstoßen. Was Sie dafür benötigen, ist eine lokale Bank, die mit der SBA arbeitet. Und es gibt eine ganze Menge von ihnen.

3. Es gibt gute Gründe und schlechte Gründe, Geld zu leihen.

Der beste Grund, sich Geld zu leihen, ist, Ihr Unternehmen zu unterstützen, während Sie darauf warten, dass gute Kunden zahlen. Sie haben den Verkauf bereits getätigt, aber Sie haben ihn an eine Firma verkauft und er wird Sie in ein paar Monaten bezahlen. Vor allem wenn es sich um einen guten Kunden handelt, den Sie sicher bezahlen werden, ist dies relativ sicher. Es ist auch gut, Dinge zu borgen, für die man schon Aufträge hat. Geld zu leihen, während man darauf wartet, echtes Geld zu bekommen, ist immer noch riskant, aber manchmal notwendig.

Leihe dir kein Geld für künftige Hoffnungen. Das Verkaufsschema, das Sie sicher sind, wird $ 50K bringen? Borgen Sie nicht $ 20K, um es zu beweisen. Das ist nur Prospektion oder Glücksspiel mit dem Geld der Bank, und es ist eine schlechte Wette. Du leihst dir ein Seil, mit dem du dich aufhängen kannst.

4. Die Banken sind nicht alle gleich.

Meiner Erfahrung nach sind die größeren Banken ziemlich genau dasselbe, aber ich habe gute Erfahrungen mit kleineren lokalen Banken gemacht, besonders mit kleineren lokalen Banken, die auf kleine Unternehmen und Dienstleistungen setzen. Die Bundesregierung schützt uns ziemlich gut vor den Bankkatastrophen, die Sie fürchten, also ist es nicht so, dass Sie mit einer größeren Bank wesentlich sicherer sind. Der Schlüssel ist, jemanden dort zu haben, den Sie anrufen können, um Fragen zu stellen und den Antworten zu vertrauen. In einigen Fällen können Sie das mit der richtigen Niederlassung oder Person bei einer größeren Bank bekommen.

Wählen Sie Ihre Bank gut aus, wenn Sie anfangen. Sprich mit drei oder vier. Holen Sie sich Tipps von Geschäftsleuten, die Sie kennen, und von Ihrem lokalen Small Business Development Center. Interview die Bank. Finde heraus, mit wem du reden würdest.

5. Sei bereit, die Bank zu wechseln.

Egal, wie sehr du deine Bank magst, sei darauf vorbereitet, später zu wechseln. Banken ändern Strategien und Richtlinien. Manchmal machen Leute den Unterschied, aber manchmal können sie nichts Wichtiges ändern, und sie wechseln die Banken. Meine Firma hat die Banken gewechselt, um beim selben Kreditsachbearbeiter bei einer anderen Bank zu bleiben. Veränderung ist konstant. Bleib dran.

Bonuspunkt:

Einige kluge, interessante und lustige Leute landen in Banken. Sie sind nicht wie das Klischee von Bankern. Ich denke, sie werden viel unterschätzt, weil sie die Regeln befolgen müssen, was nicht so schlimm ist, da sie mit dem Geld anderer Leute arbeiten.