6 Clevere Strategien für Ihr Immobiliengeschäft |

Dieser Artikel ist Teil unseres Startup-Leitfadens für Immobilienunternehmen - eine Liste mit Artikeln, die Sie bei der Planung, dem Start und der Umsetzung unterstützen wachsen Sie Ihr Immobiliengeschäft!

Wenn Sie ein Immobiliengeschäft beginnen, wissen Sie, dass es wichtig ist, dass Ihr neues Geschäft Geld verdient. Schließlich muss man genug Geld auf der Bank haben, um als Unternehmen am Leben zu bleiben, geschweige denn genug, um dieses luxuriöse Ferienhaus in Jackson Hole, Wyoming, zu kaufen.

Die Frage ist, was ist Die effektivsten Strategien, um dieses Geld zu verdienen?

Unten finden Sie eine Liste mit sechs Strategien und Taktiken, mit denen Immobilienmakler zusätzliche Einnahmen erzielen oder ihre laufenden Einnahmen maximieren. Wir sind davon überzeugt, dass es mindestens einen geben wird, der Ihnen nützlich sein wird.

Siehe auch: So starten Sie ein Immobiliengeschäft

1. Repariere es und drehe es um

Du möchtest vielleicht kein Haus kaufen, das so viel reparieren muss …

Wenn du ein Haus gekauft, es repariert und es dann verkauft hast, hast du darüber nachgedacht "umzudrehen". "Viele Immobilienmakler wenden sich dem House-Flipping zu oder helfen ihren Kunden, Häuser umzudrehen, um einen zusätzlichen Einkommensstrom zu generieren.

Während Fernsehshows so aussehen, als könnten Sie 100.000 Dollar auf einem Flip verdienen, ist das nicht üblich viel. Laut Mark Ferguson, einem professionellen Immobilienmakler und Besitzer von Invest Four More, "ist das echte Geld nicht groß mit einem Flip, sondern mit mehreren Immobilien, die einen bescheidenen Gewinn machen."

Es gibt auch einen viel Risiko beim Umdrehen von Häusern. Damit diese Strategie funktioniert, müssen Sie ein Haus kaufen, das unter dem Marktwert liegt, und Sie müssen in der Lage sein, die Reparaturkosten genau abzuschätzen. Erfahrung ist alles.

Ein guter Ort, um Häuser zu finden, die man umdrehen kann, ist der Abschottungsmarkt. Sites wie MLS haben einen eigenen Bereich, um nach solchen Häusern zu suchen. Je nach Wohnort kann dies natürlich auch ein Wettbewerbsmarkt sein.

Bevor Sie eine Immobilie kaufen, sollten Sie Ihren After Repair Value (ARV) kennen. Sie werden wahrscheinlich die Hilfe eines Immobilienmaklers in Anspruch nehmen müssen, um das herauszufinden, aber Sie können eine vorläufige Idee bekommen, indem Sie sich den aktuellen Verkaufswert von Häusern in derselben Nachbarschaft ansehen.

Natürlich haben Sie das nicht um das Haus zu reparieren. Sie können auch zum Großhandelspreis kaufen und dann so schnell wie möglich verkaufen. Laut JB House Investor, "Sie können einen Durchschnitt von 5.000 bis 10.000 pro Deal, mit sehr wenig Aufwand und Arbeit."

Bevor Sie springen Häuser, empfehlen wir Ihnen Schritt zwei lesen (unten).

2. Finden Sie versteckte, nicht marktgängige Immobilien.

Wenn Sie keine Geschäfte vor anderen finden können, wird es Ihnen schwer fallen, Geld zu verdienen. Viele Immobilien, die Sie Geld verdienen, sind diejenigen, die Sie nicht auf den üblichen Seiten wie MLS oder Zillow finden. Sie sind diejenigen, die der Besitzer braucht, um schnell loszuwerden, und sie sind nicht unbedingt die Zwangsversteigerungen.

Eine Off-Market-Eigenschaft (manchmal als "Pocket-Auflistung") könnte einer im Besitz eines Paares gehen durch eine Scheidung oder ein Eigentum, das ein Eigentümer nicht mehr haben möchte, vielleicht weil sie das Land verlassen oder finanzielle Schwierigkeiten durchmachen. Sie sind die Häuser, die die Besitzer normalerweise nicht über traditionelle Kanäle verkaufen können, da sie sich schnell bewegen müssen. Sie sind die Häuser, an denen Sie vorbeifahren können, mit einem Schild mit der Aufschrift FSBO oder "Zum Verkauf durch den Besitzer". Das sind Ihre Edelsteine.

Wenn Sie jemanden suchen, der sofortiges Geld benötigt, bedeutet das viel wahrscheinlicher Immobilien unter dem Marktwert. Es sind diese Eigenschaften, die Ihnen den größten Ertrag aus Ihrer Investition bringen werden.

Eine gute Möglichkeit, Immobilien außerhalb des Marktes zu finden, besteht darin, ein Ohr zu halten. Schließlich wissen Sie nie, wann jemand aus Ihrem Netzwerk von Freunden, Bekannten oder Verwandten auf Sie zugeht, entweder für sich selbst oder für jemanden, den er kennt. Holen Sie sich Ihren Namen da draußen. Treten Sie Netzwerken wie dem Rotary Club und Business Network International bei. Wenn sich jemand aus Ihrem Netzwerk in einem Jam befindet, denken sie zuerst an Sie!

Jenseits der üblichen Vernetzung versuchen Sie, sich mit Anwälten zu vernetzen und Verbindungen aufzubauen. Sie haben oft Gläubiger, die schnell Zugang zu Geld haben müssen. Aus diesem Grund werden sie viel eher mit einem Rabatt verkaufen. Die Vernetzung mit Großhändlern ist ebenfalls eine gute Idee, da sie oft Niedrigpreisimmobilien kaufen, die repariert werden müssen, fast so, wie sie verfügbar sind, und einen schnellen Gewinn erzielen, indem sie sie nur wenige Tage nach dem Kauf verkaufen. Sie sind für das kurze Spiel dabei. Wenn Sie also ein Spieler mit langer Spieldauer sind, könnte dies eine gute Strategie für Sie sein.

Wenn Sie eine Immobilie auf einer Auktion kaufen möchten, besuchen Sie bitte Auction.com. Sie können diese Site verwenden, um nach Wohn- und Gewerbeimmobilien zu suchen. Viele Immobilien sind preisgünstig und werden auf der Website aufgeführt, weil sie in die Zwangsversteigerung gegangen sind oder der Bank gehört.

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3. Zielen Sie auf den Ferienvermietungsmarkt

Sprechen wir darüber, wie Sie Geld verdienen können oder wie Sie Ihren Kunden helfen können, Geld zu verdienen: Ferienvermietungen.

In der Hochsaison kann es sich anfühlen, eine Immobilie an Touristen zu vermieten Ohne Frage: Sie bauen Eigenkapital an einem großartigen Standort auf und haben die Möglichkeit, diese Nachfrage zu nutzen. Aber was passiert, wenn die Touristensaison zu Ende ist?

Wenn Sie Ihre Miete zu hoch veranschlagt haben, werden Sie wahrscheinlich eine unfruchtbare Nebensaison oder zumindest eine unvorhersehbare Zeit haben. All diese Stellen werden sich summieren, besonders wenn Sie einen Hausverwalter eingestellt haben, der sich um die Dinge kümmert. Laut Mark Ferguson von Invest Four More sind die tatsächlichen Kosten einer Ferienwohnung die Kosten für die Verwaltung und Instandhaltung.

Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Ferienwohnung liegt darin, die Immobilie so niedrig zu bewerten, dass sie ganzjährig vermietet wird. Wenn das nicht möglich ist, ist es wichtig, dass Sie genug in der guten Saison machen können.

Cash Flow Schwierigkeiten beiseite, kann der Urlaubsmietmarkt immer noch eine gute Investition sein. Homeaway, ein Ferienhaus Website, stellt fest, dass der durchschnittliche Hausbesitzer auf seiner Website sein Eigentum für 18 Wochen des Jahres (etwa vier Monate) und Grossen 28.000 $ jährlich vermietet. Für mehr als die Hälfte dieser Immobilienbesitzer machen dies jährlich 75 Prozent ihrer Hypothek aus - langfristig eine phantastische Investition.

Bevor Sie jedoch hektisch in diesen Markt einsteigen, sollten Sie sich an die laufenden Instandhaltungskosten erinnern und Management sowie Reparaturen. Sind Sie dazu gerüstet oder können Sie Ihren Kunden helfen, die Bedürfnisse und Risiken zu bewerten, um ihren ROI zu maximieren?

4. Inszenieren Sie die Immobilie, die Sie verkaufen

Für viele Menschen ist das Ansehen einer Immobilie eine emotionale Erfahrung. Sie müssen sich vorstellen, wie ihr Leben aussehen könnte, wenn sie dort leben würden. Wenn Sie ein leeres Haus vermarkten, kann es für Sie schwierig werden, es zu verkaufen.

Für die meisten Kunden wird das Urteil von dem Moment an weitergegeben, in dem sie zum ersten Mal eine Immobilie ansehen. Wenn die Immobilie, die Sie verkaufen, nur Fotos von leeren Räumen hat, machen Sie vielleicht nicht den ersten Eindruck, der für die Fortbewegung wichtig ist.

Laut einem Bericht der National Association of Realtors, 43 Prozent (fast die Hälfte) aller, die nach einem Haus suchen, beginnen ihre Suche online. In diesem Fall sollten Sie in Betracht ziehen, das Heim so einzurichten, dass es darin gelebt wird.

Staging ist aus einem bestimmten Grund beliebt: Häuser, die von einem Accredited Staging Professional (ASP®) inszeniert werden, werden innerhalb von 33 Tagen verkauft 196 Tage für Häuser, die nicht inszeniert sind.

Also, wenn Sie ein leeres Haus finden, das schwer zu verkaufen ist, ziehen Sie in Erwägung Möbel einzubauen, damit der potentielle Käufer eine bessere Vorstellung davon bekommen kann, wie dieses Haus aussieht, selbst wenn es ist nur für das erste Fotoshooting!

5. Generieren Sie Leads mit Direct Mailern

Diese Old-School-Methode funktioniert auch heute noch gut, besonders wenn Sie Ihren gewünschten Zielmarkt einbeziehen. In der Tat gibt es den gleichen ROI wie Social-Media-Marketing.

Laut einem Bericht der Direct Marketing Association von 2015 schneidet Direct Mail in Bezug auf die Antwortquote besser ab als alle digitalen Kanäle. In Bezug auf die Kosten-pro-Akquisition ist es auch sehr wettbewerbsfähig und kommt auf etwa 19 $.

Natürlich wird nicht jedes Direktmarketing gleichgestellt und "Format" spielt eine große Rolle, wenn es um die Rücklaufquote geht:

• Übergroße Umschläge: 5 Prozent Rücklaufquote
• Postkarten: 4,25 Prozent Rücklaufquote
• Dimension: 4 Prozent Responserate
• Kataloge: 3,9 Prozent Responserate
• Umschläge Briefumschläge: 3,5 Prozent Response-Rate

Der einzige Nachteil von Direct Mailings ist, wie schwierig es ist zu verfolgen, wo Leads herkommen oder wo sie hinkommen Sie zum ersten Mal. Es gibt jedoch Möglichkeiten, Direktmailings zu verfolgen, die möglicherweise etwas mehr Aufwand oder etwas mehr Aufwand erfordern.

Die gleiche Umfrage ergab, dass weniger Unternehmen Direktmailings verwenden, um ihre Kunden anzusprechen. So haben Sie die Möglichkeit, von Anfang an aufzufallen und auf sich aufmerksam zu machen.

Siehe auch: Was ist Target-Marketing?

6. Machen Sie die Maklerprüfung

Wenn Sie ein qualifizierter Immobilienmakler werden wollen, müssen Sie lediglich die von Ihrem Staat geforderten Tests ablegen. Dies dauert in der Regel nicht länger als ein paar Monate und qualifiziert Sie dazu, Immobilien als unabhängiger Immobilienmakler zu verkaufen oder in einem größeren Unternehmen zu verkaufen - obwohl die meisten Staaten neue Makler benötigen, die unter einem Makler für ein paar arbeiten Jahre alt.

Was Sie mit dieser Lizenz nicht machen können, ist, dass Sie Ihre eigene Praxis eröffnen und andere Immobilienmakler einstellen. Dazu müssen Sie Makler werden.

Wenn Sie die Maklerprüfung ablegen und bestehen, haben Sie dann die Freiheit, eine eigene Immobilienagentur zu gründen und Provisionen von den Immobilienmaklern zu sammeln, die für Sie arbeiten.

Da die meisten Broker zwischen 20 und 50 Prozent der Provision eines Agenten einnehmen, zahlt es sich aus, selbst Broker zu werden - und nicht nur, weil Sie ein zusätzliches Geld verdienen könnten, sondern weil Sie nicht das Geld verlieren, das Sie verdienen.

Bereit für den nächsten Schritt?

Wenn Sie Ihren Geschäftsplan noch nicht geschrieben haben, werfen Sie einen Blick in unsere Bibliothek mit kostenlosen Immobiliengeschäftsplänen. Dies sollte Ihnen eine bessere Vorstellung davon geben, wie andere Dinge tun - und es ist nichts Falsches daran, die Strategie eines anderen zu übernehmen, wenn es so aussieht, als würde es für Ihr Geschäft funktionieren!