9 Immobilienmarketingstrategien zur Erweiterung Ihres Geschäfts |

Dieser Artikel ist Teil unseres Startup-Leitfadens für Immobilienunternehmen - eine kuratierte Liste von Artikeln, mit denen Sie Ihr Immobiliengeschäft planen, starten und ausbauen können!

Der Immobilienmarkt durchläuft viele Höhen und Tiefen und ist abhängig von verschiedenen Faktoren wie Zinssätzen, wirtschaftlichen Bedingungen und Jobwachstum.

Unabhängig davon, wie sich der Markt derzeit verhält, können sowohl Anfänger als auch Profis viele Strategien anwenden kann das Geschäft vorantreiben. Dieser Artikel untersucht einige der wichtigsten Strategien, mit denen Sie Ihr Immobiliengeschäft erweitern können.

Siehe auch: Ressourcen, die Ihnen helfen, eine erfolgreiche Immobilienagentur zu gründen

1. Identifizieren Sie den Zielmarkt

Dies ist wahrscheinlich die Nummer eins Strategie, die Sie verwenden können, um als Immobilienmakler wirklich erfolgreich zu werden.

Viele Immobilienmakler und Unternehmen konzentrieren sich auf einen Nischenmarkt und werden zu einem Experten auf diesem Markt. Dies gibt Ihnen eine Vorstellung davon, was den Zielmarkt derzeit bewegt, welche Risiken damit verbunden sind und vor allem, wo der Markt kurz- und langfristig liegt.

Zum Beispiel ein Immobilienmakler, der die Details eines neuen Marktes kennt Transport- oder Schulprojekt vor Ort könnte seine Marketingstrategien entsprechend ändern.

Zusätzliche Ressourcen, die Ihnen helfen, Ihren Zielmarkt zu identifizieren:

• Was ist Target Marketing?
• Wie Sie Ihren Zielmarkt definieren
• Wie Markt zu tun ist Forschung
• Marktforschungsressourcen

2. Budget für Marketingkosten

Ein weiterer wichtiger Faktor für die erfolgreiche Expansion Ihres Immobiliengeschäfts ist die Entwicklung eines Marketingbudgets und die Einhaltung der Marketingkosten.

Es gibt buchstäblich Hunderte von Möglichkeiten, um Ihr Marketing-Geld auszugeben, z. E-Mail-Marketing, Social-Media-Marketing und Post-Marketing.

Ihre Ausgaben müssen auf Ihrer Zielgruppe basieren. Zum Beispiel benötigen Kunden in der Bucht von San Francisco möglicherweise internetbasiertes Marketing, während Kunden in ländlichen Gebieten möglicherweise einen anderen Ansatz benötigen.

Zusätzliche Ressourcen für marketingbezogene Aktivitäten:

• Schätzung realistischer Startkosten
• Banner, Schilder und mehr: Unsere Top-Tipps für Offline-Marketing-Materialien
• Wie Sie Ihre eigene PR tun, wenn Sie nicht leisten können, eine Agentur zu mieten
• Wie negative Werbung zu behandeln und zu vermeiden
• 20 Marketing Tools Jeder Small Business Owner sollte versuchen

3. Erstellen Sie eine Website und nutzen Sie Social Media.

Unabhängig vom Markt müssen Sie Ihre Präsenz im Internet mit Hilfe einer professionellen Website sowie mit dedizierten Accounts auf Social-Media-Sites wie Facebook, Twitter und LinkedIn etablieren. Diese sind relativ preiswert und können sehr weitreichend sein.

Sie können Ihr Geschäft auch auf Suchmaschinen wie Google und Bing vermarkten, indem Sie für Werbekampagnen bezahlen.

Zusätzliche Ressourcen für soziale und Internetaktivitäten:

• Ein umfassender Leitfaden zum Erstellen einer Business-Website
• Erstellen einer Markenwebsite
• Ablaufplan für Social Media-Response für kleine Unternehmen
• 3 Strategien zur Förderung Ihres Social Media-Marketings

4. Ermutige Empfehlungen und Mundpropaganda

Die erfolgreichsten Immobilienmakler generieren mehrere Angebote durch Empfehlungen von früheren Kunden. Ein Kundenverweis wird am meisten von einem neuen Käufer oder Verkäufer bewertet.

Beispielsweise können neue Kunden einen Immobilienmakler besser auswählen, wenn er von einem Freund, Kollegen oder Verwandten angesprochen wird. Sie können diesen Ansatz immer noch verstärken, indem Sie der Person, die einen neuen Kunden anzieht, Empfehlungsboni anbieten.

5. Reagieren Sie schnell

Wir leben in einer Welt, die sich viel schneller bewegt als je zuvor. Es ist sehr wichtig, auf Kundenanfragen zu antworten, sonst riskieren Sie, neue Geschäfte zu verlieren.

Sie müssen jederzeit über ein Smartphone auf E-Mails zugreifen können und sicherstellen, dass Sie so schnell wie möglich auf eine Kundenanfrage reagieren. Sie können es nicht erwarten, bis zum nächsten Tag in diesem Geschäft zu antworten. Wenn Sie sofort reagieren, erhöht das Ihre Glaubwürdigkeit und Ihren Ruf.

6. Veröffentlichen Sie einen Immobilien-Newsletter

Wenn Sie Ihren langfristigen Erfolg ernst nehmen, dann sollten Sie einen wöchentlichen oder monatlichen Newsletter mit aktuellen Hypothekenzinsen, Änderungen der Immobiliengesetze, Vorteile des Eigenheimbesitzes und wie Sie dies veröffentlichen Entwicklung eines Immobilieninvestmentportfolios, Gesundheitschecks auf dem lokalen Markt usw.

Alle aktuellen und potenziellen Kunden würden die Erkenntnisse eines solchen Newsletters schätzen, da sie Ihr Wissen und Ihr Engagement für das Geschäft zeigen.

7. Zerstreuen Sie Fragen über die Notwendigkeit eines Immobilienmaklers

Disintermediation bezieht sich auf die Denkweise, wo Kunden sich fragen, ob sie wirklich einen Immobilienmakler brauchen oder nicht. Disintermediation Marketing richtet sich an solche Kunden, um sie vom Wert eines Immobilienprofis zu überzeugen.

Sie können die Kunden über Ihre Website oder Marketingkanäle auf die Notwendigkeit eines Immobilienmaklers und Rechtsanwalts beim Kauf oder Verkauf eines Hauses hinweisen oder Stück Land.

8. Plan für den Erfolg

Unabhängig davon, ob Sie ein Immobilienmakler oder ein Immobilienentwickler sind, benötigen Sie einen Immobilienentwicklungsplan. Dies wird Sie für den Erfolg einrichten. Sie können Ihre Ausgaben, Eventualitäten und andere Risiken mit Hilfe eines Immobilienentwicklungsplans planen.

Viele Menschen scheitern, wenn sie ohne solche Planung im Vakuum arbeiten. Beispielsweise können Sie Ihr Budget für die Immobilienmarketing-Strategien des nächsten Jahres mit Hilfe eines gut dokumentierten Geschäftsplans planen.

Zusätzliche Ressourcen, die Ihnen beim Verfassen eines Geschäftsplans helfen:

• Kostenlose Immobilienbeispiel-Geschäftspläne
• So erstellen Sie einen Geschäftsplan
• Kostenlose Geschäftsplanvorlage
• Das vollständige Handbuch zur Geschäftsplanung

9. Markenbekanntheit entwickeln

Ebenso wie große Markenunternehmen muss auch Ihr Immobiliengeschäft eine eigene Marke entwickeln. Es könnte unter Ihrem Namen oder dem Namen Ihres Unternehmens sein. Jede Immobilienverkaufsstrategie, die Sie anwenden, muss dieses Konzept berücksichtigen.

Die Leute fragen sich oft, wie sie in Immobilienverkäufe gelangen und wie sie erfolgreich ein Geschäft aufbauen können. Die Antwort liegt in der Planung, eine Markenmarke zu entwickeln und diese für die kommenden Jahre zu vermarkten.

Weitere Ressourcen, die Sie bei der Markenbildung Ihres Unternehmens unterstützen:

• Der vollständige Leitfaden für die Markenbildung Ihres Kleinunternehmens
• Discover Ihre Marke in 12 einfachen Schritten
• Erstellen einer Marke in 5 Tagen
• Branding-Checkliste: 10 Grundlegende Informationen vor dem Start
• Tools, die Ihnen helfen, Ihr Unternehmen zu benennen

Die Entwicklung eines erfolgreichen Immobilienunternehmens erfordert viel Aufwand Zeit. Die Strategien, die in diesem Artikel aufgeführt sind, sind Ihre Mühe wert, wenn sie sorgfältig und gewissenhaft befolgt werden.

Erfolg kommt nicht von zufälligen Arbeitsakten ohne Planung; stattdessen kommt es aus der Entwicklung und Befolgung eines Plans.