Sie Pitching Ihr Geschäft nackt? |

Du bist, wenn du zuerst keinen Geschäftsplan hast.

Ernsthaft: wie kannst du es auf den Kern bringen, wenn du deine grundlegende Strategie wie deine Identität nicht kennst, Markt und Fokus? Wie können Sie eine Skala ohne vernünftige Erwartungen im Verkauf setzen? Wie kann man überhaupt über Investitionen sprechen, ohne herausgefunden zu haben, wie viel man braucht, wofür und was für eine Rendite wünscht man?

Das kommt heutzutage häufiger vor, weil die Leute die Ergebnisse des Plans zu verwirren scheinen - Ob formelles Dokument, einfacher Pitch oder etwas dazwischen - mit der Planung.

Einfach ausgedrückt: Nicht jedes Unternehmen benötigt den vollständigen formalen Plan, aber jedes Unternehmen braucht einen Plan. Durchdenken und notieren Sie (nicht unbedingt auf Papier, wahrscheinlich auf einem Computer, aber irgendwo) Ihre Kernstrategie, Annahmen, Überprüfungsplan, Termine, Fristen, Aufgabenverantwortungen und (Pause hier für Atem) grundlegende Geschäftszahlen. Diese grundlegenden Geschäftszahlen sind die Umsatzprognose, Kostenprognose einschließlich Personal, Startkosten und Startfinanzierung.

Sicher, ein 60-Sekunden-Elevator-Pitch ist eine ziemlich kurze Information, aber die Leute erwarten, dass sie einige wichtige Grundlagen enthält. Und wenn Sie 60 Sekunden lang darüber nachdenken, wie Sie herausfinden, wie viel Geld Sie benötigen, können Sie diese grundlegenden Zahlen machen und sie miteinander verbinden. Sie können nicht einfach eine Zahl ausspucken, ohne eine Folgefrage zu riskieren. Wofür wirst du das Geld ausgeben? Wie schätzen Sie das Unternehmen gerade ein? Was ist deine Ausstiegsstrategie? Über welche Art von Rendite können Sie sprechen?

Nehmen Sie zum Beispiel die Frage, wie viel Geld Sie brauchen. Sie summieren Ihre Startkosten, subtrahieren die bereits vorhandenen Ressourcen, projizieren Verkäufe und Ausgaben und fügen hinzu, was es braucht, um die Ausgaben in den ersten Monaten zu decken, wenn der Verkauf gerade beginnt.

Oder als ein anderes Beispiel Ihr Ziel Markt. Können Sie Ihren idealen Kunden beschreiben und können Sie in wenigen Sekunden erklären, wer nicht Ihr Zielmarkt ist? Was passiert, wenn Sie gefragt werden, was Sie nicht tun? Was ist mit Ihrer strategischen Ausrichtung oder Annahmen oder was auch immer.

Also sagen Sie nicht, dass Sie keinen Plan brauchen, weil Sie nur eine Tonhöhe machen. Sie können keinen anständigen Ton machen, ohne zuerst zu wissen, was Sie sagen. Ohne Plan planst du nackt.

Und nachdem ich dies gesagt (oder geschrieben) habe, werde ich das als Einführung in eine fünfteilige Serie auf dem Elevator-Pitch verwenden, die bald mit Teil 1 beginnen wird. Bleiben Sie auf diesem Kanal dran.