Vermeide diese drei Fehler beim Start

Während dieser Woche auf der Wachstumskonferenz der Zeitschrift in Atlanta sprach ich in einem Gespräch mit Kleinunternehmern Ich rufe nach dem Buch, das ich gemeinsam verfasst habe, 3 Wochen zum Startup an. Ich ging über die Grundannahmen nach der Gründung eines Unternehmens in drei Wochen - es ist ein enger Zeitplan und sehr schnell, aber machbar mit Werkzeugen heute online verfügbar - und ich habe einige meiner häufigsten gemeinsamen Startfehler geteilt, um zu vermeiden.

Hier sind die Top 3:

1. Starten eines Geschäfts ohne wirklichen Kundenbedarf

Sie kennen den Typ: Alle Unternehmen sollten auf dem aufbauen, was der Gründer machen möchte, aber das muss mit Rücksicht darauf, was Menschen brauchen, wollen und bezahlen wollen, gemildert werden. Und das Bild auf der Folie ist der Apple Newton, der ein gutes Beispiel ist. Es gab ein Bedürfnis - der Erfolg des Palm Pilot vier Jahre später bewies es - aber der Newton hat es nicht getroffen. Zählen Sie nicht nur auf Stolz und Beharrlichkeit, stellen Sie sicher, dass Sie etwas brauchen, was Sie verkaufen.

2. Kein Bargeld mehr.

Die Startkosten sind vorhersehbar, sie hängen davon ab, was Sie kaufen müssen, von den Anfangsausgaben, Ihren Marketingkosten, Ihrer Strategie, Ihren Ressourcen und so weiter. Einige Cashflow-Dynamiken sind vorhersehbar. Zum Beispiel müssen Sie im Voraus wissen, wenn Sie warten müssen, bis die Kunden Sie bezahlen, nachdem Sie die Waren oder Dienstleistungen erhalten haben, die Sie ihnen geben. Sie müssen wissen, ob Sie viel Inventar vorrätig haben.

Der Cashflow ist am einfachsten zu verstehen, wenn Sie ihn in Zeilen und Spalten aufteilen. Es ist nicht so einfach wie Gewinne, weil Gewinne ein Buchhaltungskonzept sind, das Freiheiten mit dem Zeitpunkt von Verkäufen, Kosten und Ausgaben nimmt. Ein guter Cash-Flow-Plan wird sich auf das Geld konzentrieren, wenn Sie die Schecks einzahlen, und wenn Sie die Schecks schreiben, unabhängig vom technischen Zeitpunkt des Verkaufs und dergleichen, die Sie in der Buchhaltung benötigen.

3. Nicht planen.

Es gibt so viel Ungewissheit in jedem Geschäft, jetzt und seit Ewigkeiten, dass es einfach töricht ist, das alles nicht in einen Plan zu stecken, der es relativiert. Es spielt keine Rolle, dass sich ein Plan ändert - und das wird auch der Fall sein -, denn wenn Sie mit der Planung beginnen, können Sie alle Faktoren verstehen. Und wenn Sie einen Plan haben, beginnen Sie sofort damit, die Ergebnisse zu überprüfen, zu überarbeiten und zu verfolgen. Der Plan macht es daher einfacher, ihn nach Bedarf zu korrigieren. Plane und halte diesen Plan am Leben.