Die häufigsten Fehler von Erstunternehmern und wie man sie vermeiden kann

Hier ist die kalte, harte Wahrheit für Gründer, die zum ersten Mal tätig sind: Sie werden wahrscheinlich zu Beginn mehr als ein paar Fehler machen, und für einige ist dies der Tod ihres anfänglichen Unternehmens. Nach mehreren Schätzungen scheitern neun von zehn Starts.

Aber mangelnde Erfahrung muss Sie nicht entgleisen. Wenn Sie Ratschläge von Personen mit mehr Erfahrung und Know-how einholen, können Sie damit Ihre Erfolgschancen verbessern.

Investmentmatome wandte sich kürzlich an Pädagogen, die in Wirtschaft und Unternehmertum unterrichten oder Entrepreneurship-Zentren an Universitäten im ganzen Land leiten. Sieben dieser Experten sprechen über einige der häufigsten Fehler, die sie beim ersten Mal gemacht haben, und deren Ratschläge, um Fehler zu vermeiden.

Seien Sie realistisch in Ihrem Geschäft

Susan Scherreik

„Der häufigste Fehler ist, dass sie sich in ihre Gründungsidee verlieben. … Der junge Unternehmer lebt im Schein der Geburt eines schönen Traums von einem innovativen Produkt oder einer innovativen Dienstleistung, und er oder sie möchte nicht hören, dass das Baby hässlich ist. Wenn der neue Unternehmer die Idee mitnimmt, übersieht er, wie und wann er diese Idee tatsächlich umsetzen und einen Gewinn erzielen kann. Wenn die Idee nicht Geld verdienen kann, haben Sie kein Geschäft - nur eine Geldgrube.

„Was erfolgreiche Unternehmer wissen, ist, dass die Gründung eines Unternehmens von der Durchführung abhängt: Herausfinden, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung auf den Markt gebracht werden kann, ob die Nachfrage der Kunden nach Ihrem Produkt besteht und ob Sie in einer angemessenen Zeit einen Gewinn erzielen können. Hinzu kommt, dass Sie Ihren Service oder Ihr Produkt so schnell wie möglich auf den Markt bringen und die Konkurrenz besiegen.

"Unternehmer müssen außerdem flexibel und opportunistisch sein und bereit sein, ihr Geschäftsmodell zu modifizieren oder zu ändern, da sie mehr Marktinformationen erhalten."

Verbindungen herstellen

„Ständig mit anderen Unternehmern vernetzen und auch rausgehen und eine enorme Marktforschung betreiben. Wenn Sie ein Student sind, nehmen Sie Kontakt mit dem Entrepreneurship-Programm Ihrer Universität auf, das über unzählige Ressourcen verfügt, um Ihnen zum Erfolg zu verhelfen. Wenn Sie bereits ein College abgeschlossen haben, können Sie Kontakt mit Ihrem Alumni-Netzwerk aufnehmen und Alumni-Unternehmer finden, die häufig sehr bereit sind, neuen Unternehmern zu helfen. Es gibt Unternehmertreffergruppen aller Art, die entspringen. Schauen Sie sich die US-amerikanische Small Business Administration an, die Ressourcen für die wirtschaftliche Entwicklung Ihres Staates, Beschleuniger, Gründerzentren usw."

- Susan Scherreik, Direktor des Center for Entrepreneurial Studies der Stillman School der Seton Hall University

Erstellen Sie Ihre eigene Support-Gruppe

Nik Rokop

„Ein sehr häufiger Fehler besteht darin, kein starkes Support-Netzwerk aufzubauen. Dies kann vermieden werden mit: einem oder mehreren Partnern mit ergänzenden Stärken und Fähigkeiten; eine informelle Reihe von technischen und geschäftlichen Beratern; und einen formellen Vorstand. “

Üben, üben, üben

„Hören Sie den Kunden zu und schaffen Sie Lösungen, für die sie bezahlen. Verstehen Sie Ihr Geschäftsmodell so, dass Sie sehr genau wissen, wer Ihr Kunde ist. Benutzer sind keine Kunden.

„Die Fähigkeiten, ein erfolgreicher Unternehmer zu werden, können erlernt werden. Stellen Sie sich diese Fähigkeiten wie die Bausteine ​​eines Sports vor. Sie müssen sie richtig lernen und regelmäßig üben. “

- Nik Rokop, Industrie Assistenzprofessor für Entrepreneurship am Illinois Institute of Technology

Cashflow-Chaos

Anne York

Der häufigste Fehler “ist fast immer ein Mangel an Cashflow-Management. Dies könnte im Hinblick auf die betrieblichen Entscheidungen (Miete gegen Kauf, Verwendung gegen Neu, usw.) und Prognose (nicht verstehen, wie eine vernünftige Ertragsprognose erstellt wird) liegen. “

Lassen Sie sich beraten, dann nehmen Sie es

„Arbeiten Sie zuerst in der Branche, um typische Geschäftsabläufe zu verstehen. Behalten Sie einen positiven Ausblick bei, und achten Sie auf das Feedback von Experten, das Sie einholen und dann ernst nehmen sollten, insbesondere wenn es um den relativen Wettbewerbsvorteil und den Mehrwert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung geht.

„Erstellen Sie einen Geschäftsplan, auch wenn er nur aus einer Konkurrenz- / Marktnischenstrategie und Ihrer Finanzprognose zusammen mit Annahmen besteht. Bleib flexibel. Erwarten Sie viele Stunden, vor allem in den ersten drei bis fünf Jahren. Wenn Ihr Unternehmen von geistigem Eigentum abhängig ist, schützen Sie es. Lesen und prüfen Sie jeden Vertrag sorgfältig, bevor Sie ihn unterschreiben. “

- Anne York, außerordentlicher Professor für Unternehmertum und Strategie und Direktor des Bioscience Entrepreneurship-Programms an der Creighton University

Der schwerste Fehler, der rückgängig gemacht werden kann

Brad behandeln

„Viele der frühen Startfehler können Sie rückgängig machen. Am schwersten ist es jedoch, festzustellen, wer was besitzt. … Es ist wirklich einfach für mich und Sie, über Bier hinweg zu sagen: „Wir werden eine Firma gründen - Sie bekommen die Hälfte und ich die Hälfte.“ Dann ist alles gut. Und nach ein paar Monaten arbeiten Sie spät an Ihrem anderen Job und ich arbeite samstags an der neuen Firma, und ich sage: 'Moment mal, wie mache ich die ganze Arbeit und diesen Kerl? besitzt die Hälfte? 'und das ist das Schwierigste, was man ungeschehen machen kann.

„Vereinbaren Sie frühzeitig eine Vereinbarung: Wieviel Arbeit werden wir dafür leisten und wie viel Besitz wird jeder von uns bekommen? Es wird Ihnen eine Menge Kopfschmerzen auf der Straße ersparen.

„Ein anderer Fehler, den die Leute oft machen, ist, alle Gründer gleich zu behandeln. In den meisten Fällen bringen Menschen unterschiedliche Werte in die Tabelle ein. Unternehmen mit viel Potenzial fallen auseinander, weil dies nicht geklappt hat, und sie haben drei, sechs, neun Monate Zeit, und die Menschen sind bereits verärgert. … Weil sie vorab keine Diskussion hatten, gibt es keine Möglichkeit zu sagen: 'Hey, Sie sind nicht im Unternehmen, Sie können die Aktien mitnehmen, die Sie in den letzten sechs Monaten verdient haben, aber Sie sind es nicht mit allen von ihnen gehen. “

- Brad Treat, Ausbilder für Unternehmertum am Ithaca College und Entrepreneur in Residence bei Rev: Ithaca Startup Works

Denken Sie an die Langstrecke

Gary Lynn

„Einer der wichtigsten Fehler, die Unternehmer machen, ist, dass sie glauben, dass es eine Runde um die Strecke und die Ziellinie ist. Deshalb versuchen sie, ein perfektes Produkt zu entwickeln und einen perfekten Plan zu haben, und versuchen, die richtige Finanzierung zu erhalten. Sie stellen jedoch bald fest, dass es ein Rennen mit mehreren Runden ist, und ihre Pläne decken dies nicht ab. Ihre Finanzierung trägt nicht zum längeren Rennen bei. Ich glaube, das ist einer der Gründe, warum so viele kleine Unternehmen es nicht bis zur Drei- und Fünf-Jahres-Marke schaffen."

Der Plan? Das ist schnell irrelevant

"Viele Leute sagen:" Kommen Sie mit einem besseren Plan. "Aber die meisten Leute mit viel Erfahrung wissen, dass der Plan am ersten Tag, an dem das Unternehmen operiert, ziemlich irrelevant ist. Warum konzentrieren sich so viele Leute und Universitäten darauf, den Leuten beizubringen, wie man einen guten Geschäftsplan schreibt? Es gibt so viele Business-Plan-Wettbewerbe, es ist einfach umwerfend.

„In dieser neuen Theorie, die als„ schlanke Innovation “bezeichnet wird, zeigen wir den Leuten, wie sie schnell etwas aufbauen können - normalerweise innerhalb eines Tages - und sie dem Kunden zeigen und diese frühen Modelle möglichen Kunden zeigen, um herauszufinden, ob sie„ sind “ Sind sie sogar auf dem richtigen Weg? '

„Die Frage„ sollten Sie etwas tun “ist in den frühen Stadien eines Unternehmens viel wichtiger als„ können Sie es tun. “Aber so viele Unternehmen bekommen den Wagen vor dem Pferd. Sie geben so viel Geld aus, um das Produkt oder den Prototyp zu perfektionieren, und sie haben kein Geld. Und es stellt sich heraus, dass sie ein Produkt auf den Markt gebracht haben, das die Kunden nicht wollen und der Markt nicht sucht."

- Gary Lynn, Professor am Stevens Institute of Technology und der Vorsitzende und Gründer von Lynnovate.com

Zahlen die Leute?

Ron Vetter

„In einigen Fällen ist die [geschäftliche] Idee keine Lösung für ein ärgerliches Problem, für das die Menschen bereit sind, Geld zu zahlen. Der andere Fehler, den ich sehe, ist, dass die Leute die Idee nicht leicht monetarisieren können. Zum Beispiel sind die meisten Telefon-Apps heute kostenlos und viel schwieriger zu monetarisieren, da sie in den beiden primären App-Stores sehr zahlreich sind. “

Überlegen Sie, wer bereit wäre zu investieren

„Sie brauchen ein bisschen Geld, um Geld zu verdienen. Viele Unternehmer glauben, dass andere ihnen Geld für sehr einfache Ausgaben geben, wie zum Beispiel die Gründung des Unternehmens oder den Bau des ersten Prototyps. Normalerweise ist das einzige Geld, das zu einem frühen Zeitpunkt verfügbar ist, von Familienmitgliedern und Freunden, und wenn sie nicht in Ihre Idee investieren (und Sie würden es auch nicht tun), warum sollte dann jemand, der Sie nicht kennt?

- Ron Vetter, Professor für Mathematik und Informatik, assoziierter Provost für Forschung und Dekan der Graduiertenschule an der University of North Carolina Wilmington

Habe ein flexibles Gehirn

Craig Galbraith

Der häufigste Fehler ist „nicht flexibel zu sein. Sie müssen die Annahmen frühzeitig auf dem Markt testen, bereit sein, das Produkt oder den Service umzudrehen und neu zu gestalten, bis der Proof-of-Concept hergestellt ist. Dies ist ein kontinuierlicher Prozess, der durchgeführt werden muss, bevor externe Finanzmittel beantragt werden. Ein frühes striktes Unternehmertumsmodell zu verfolgen, ist für flexibles Denken wichtig. “

Führen Sie eine persönliche Beurteilung durch

„Bewerten Sie sich persönlich - haben Sie das Risikoprofil, die Fähigkeit, flexibel zu sein, sind Sie in der Lage, mit Menschen zusammenzuarbeiten, haben Sie Erfahrung in dem Bereich, in dem Sie tätig sind, und können Sie trainieren? Lernen Sie auch die Grundlagen der Buchhaltung und können Sie die Zahlen sinnvoll verstehen. Denken Sie immer daran, dass Sie persönlich nicht auf die neue Idee kommen müssen. Sie können immer Technologie lizenzieren oder Partnerschaften mit anderen Personen eingehen, die die Idee haben. Es ist eine Teamleistung, die das unternehmerische Paket sein muss. “

- Craig Galbraith, Interimsdirektor des Office of Innovation und Entrepreneurship der University of North Carolina Wilmington

Weitere Informationen zum Starten und Führen eines Unternehmens finden Sie unter Unser Site Small Business Guide . Kostenlose, personalisierte Antworten auf Fragen zur Gründung und Finanzierung Ihres Unternehmens finden Sie im Kleinunternehmen Abschnitt unserer Website Fragen Sie einen Ratgeber.

Steve Nicastro ist ein Schriftsteller, der sich mit Personal Finance beschäftigt Investmentmatome . Email: [email protected] . Twitter: @StevenNicastro .

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