Investition erhalten, Schlüsselfaktor: Anfangsbewertung |

Wenn Sie externe Investitionen erhalten, um Ihr Geschäft zu starten, müssen Sie kenne deine Anfangsbewertung. Die Bewertung ist im Wesentlichen der Preis.

Nehmen wir an, Sie möchten 150.000 Dollar von einem Angel-Investor einbringen. Die unmittelbare Frage des Anlegers wird etwa lauten: "Zu welcher Bewertung?" Manchmal heißt das " Pre-Money-Bewertung ", da die Bewertung in dem Moment, in dem der Deal stattfindet, zu Post-Geld wird Bewertung, die immer höher ist - weil Ihr Unternehmen gerade etwas neues Geld bekommen hat.

Ihre Antwort setzt Ihr Geschäft mit einer Preisvorstellung gleich. Wenn Sie 500.000 $ sagen, dann bieten Sie dem Investor 30% Ihres Unternehmens für 150.000 $ an. Wenn Sie $ 300.000 sagen, bieten Sie 50% an. Wenn Sie $ 1 Million sagen, dann bieten Sie nur 15% an.

Was zu der Frage führt:

Also woher weiß ich das? Wie lege ich die Bewertung richtig fest? Worauf basiert das? Ist es ein Vielfaches von Umsatz oder geistigem Eigentum oder was?

Und das ist eine gute Frage und sehr schwer zu beantworten. Sicher, Sie wollen einen Kompromiss zwischen dem, was Sie geben wollen, als Prozentsatz des Eigentums in Ihrem Unternehmen und dem, was Investoren kaufen möchten. Investoren werden einfach Nein sagen, wenn es sich nicht um ein attraktives Angebot handelt. Aber das ist immer noch sehr vage.

• Im Falle eines bestehenden Geschäfts, mit einer Geschichte, haben Sie einige Formeln, die Sie verwenden können. Für eine großartige Seite dieser Geschäftsinterpretation der Bewertung für existierende Unternehmen empfehle ich bizequity.com, das zillo des Kleinunternehmens.
• Wenn es um Startups geht, haben Sie jedoch keine Geschichte und Sie können ' • Wenden Sie Formeln auf Verkäufe, Einnahmen oder sogar geistiges Eigentum an (obwohl das relevanter sein könnte).

Also hier ist mein konkreter Vorschlag:

1. Berechnen Sie die Startkosten. Das sind zwei Listen, die Ausgaben, die Sie zu tragen haben und die Vermögenswerte, die Sie am Startpunkt haben müssen - außer Bargeld. Lass das ein bisschen leer. Addieren Sie alle - außer Barvermögen zu den Startkosten, um einen Betrag, eine Zahl in Dollar, zu erhalten. Klicken Sie hier, um mehr darüber zu erfahren. Zum Beispiel, in der Abbildung hier, wären das ungefähr $ 40.000. Ja, ich weiß, es sagt $ 38.750, aber das ist nur eine Schätzung; Immer aufrunden. Sie raten nie richtig.
2. Berechnen Sie Cash-Flow durch die magere Periode am Anfang, bevor Ihre Verkäufe Ihre Kosten decken. Machen Sie eine gute Schätzung, wie viel Geld Sie benötigen, um die Defizitausgaben zu decken, um Sie zu einem operativen monatlichen Bonusniveau zu bringen. Das ist der Punkt, an dem die Geldbedarfsnummer in der Illustration herkam: Es schien, als würde diese Firma ungefähr 400.000 Dollar benötigen, um vom Startup bis zum Break-Even zu überleben. Sie können nicht viel in der Tabelle unten sehen, weil es klein ist, aber es zeigt einen projizierten 12 Monate Cash Flow (in blau) mit einem Mindestsaldo, ein Defizit (in rot) von etwa 400.000 $.

   

3. Das gibt du eine Nummer. In diesem Fall sind es 400.000 $. Das ist, was Ihr Cashflow Ihnen zeigt, müssen Sie Cash-Flow-Break-Even erreichen. In den letzten zwei Monaten ist der Cashflow positiv, so dass der negative Saldo zu schrumpfen beginnt. Mit dieser Schätzung als beste Schätzung gehen Sie zurück in Ihre Startkostenberechnung und fügen das benötigte Geld hinzu. Es ist 400.000 $. Sie können sehen, was das mit dem Arbeitsblatt für die Startkosten in der nächsten Abbildung angeht.

   

4. Nachdem Sie das getan haben, wissen Sie jetzt, dass Sie von den Investoren etwa $ 500.000 benötigen (technisch gesehen sind es $ 458.750, aber Sie verwenden Schätzwerte, so runden Sie auf.) Stellen Sie das als die Menge der Investition ein, die Sie suchen. Dann - und hier wird es hart, um sicher zu sein - müssen Sie entscheiden, wie viel von Ihrer Firma Sie einem Investor im Austausch für diese 500.000 $ anbieten werden.
5. Holen Sie sich hier Hilfe, wenn Sie können. Fragen Sie jemanden mit Erfahrung in Start-ups oder mit Angel-Investoren oder beidem. Fragen Sie einen Anwalt, dem Sie vertrauen können, der auch jemand mit Erfahrung sein sollte. Die Sache ist, wie viel von Ihrer Firma, die Sie Anlegern anbieten, über einen Kompromiss zwischen dem ist, was Sie möchten - kein, freies Geld - und was die Investoren dazu verleitet, Schecks zu schreiben. An diesem Punkt hängt viel von Ihrem gesamten Geschäftsangebot ab, die Karten, die deine Firma an den Tisch bringt. Anleger wollen eine möglichst hohe Rendite bei möglichst geringem Risiko, aber in Bezug auf die Rendite. Wie erfahren ist Ihr Team? Wie vertretbar ist Ihr Produkt? Wie reich ist der Markt? All diese Faktoren bestimmen, welche Art von Geschäft für Investoren akzeptabel ist.
   • Nehmen wir an, Sie sind neu in Start-Ups, haben nur sehr wenig Erfolg und möchten einen aktiven Angel-Investor gewinnen Partner. Vielleicht legen Sie Ihre anfängliche Bewertung auf $ 750K fest, was bedeutet, dass Sie anbieten, 2/3 Ihres Eigentums abzugeben, um das Geld zu bekommen, das Sie brauchen. Sie sind realistisch, was einen Investor anzieht. Sie sollten wirklich, wirklich, wie dieser Investor, weil er oder sie im Wesentlichen Ihre Firma besitzen wird. Aber das ist ein hypothetischer Fall, und ohne viel Erfahrung und Verteidigung ist das vielleicht das Beste, was Sie tun können.
   • Oder vielleicht haben Sie bessere Karten zu spielen: Sie haben ein Team mit Startup-Erfahrung, und ein vertretbares neues Produkt mit etwas geistigem Eigentum, und es sieht wie ein attraktiver Markt aus. Das macht es Ihnen möglich, eine stärkere Bewertung vorzunehmen, und vielleicht - wie wir hoffen - auch weiterhin ein attraktives Angebot für Anleger zu sein. Vielleicht sagen Sie also, Sie schätzen es bei 1,5 Millionen Dollar. Sie bieten Investoren ein Drittel Ihrer Firma für $ 500K an.

Es gibt also eine schnelle und (hoffentlich) einfache Zusammenfassung, wie Sie die anfängliche (Pre-Money) Bewertung festlegen, wenn Sie Investitionen anlocken wollen.