Wie ein Unternehmer mit seiner Kreditkarte ein Unternehmen gründete und Millionär wurde |
In diese WG dürfen nur Millionäre einziehen | Galileo | ProSieben
Ich hatte kürzlich die Gelegenheit, ihn nach seiner Erfahrung zu fragen Idee zu einer milliardenschweren Organisation.
Was hat Sie dazu inspiriert, Ihr Unternehmen zu gründen?
Als ich in der Reisebranche anfing, war es in den 90er Jahren. Zu diesem Zeitpunkt gab es noch keine Technologien, um die Reisebranche so zu organisieren, wie ich es mir vorgestellt hatte. Ich kam aus einem Technologie-Hintergrund, so dass ich in der Lage war, die Notwendigkeit, Organisation zu einem stark überladenen Geschäft hinzuzufügen. Viele der Datenbanken von Fluggesellschaften wurden alle von Hand und auf Papier erstellt, sodass wir diese Systeme mit technologischen Fortschritten organisieren konnten, die eine einfachere Verteilung ermöglichen. Das Organisieren der unübersichtlichen Vertriebsmethoden war die Inspiration, mein Geschäft zu beginnen.
Was war der schwierigste Teil der Finanzierung für die Gründung Ihres Unternehmens?
Keine Erfahrung war der schwierigste Teil. Investoren wollten niemandem wie mir etwas Geld geben. Ich hatte keine nachgewiesene Erfahrung in der Branche. Meine Anfangsinvestition kam von meiner eigenen Kreditkarte. Ich konnte diese anfängliche Investition in Höhe von 4.000 USD in mich selbst und in meine Firma aufnehmen und in das Geschäft mit 3,2 Mrd. USD umwandeln, das ich heute habe.
Was sind einige effektive Möglichkeiten, die Startkosten zu senken?
Das müssen Sie wirklich tun viele Dinge selbst und behalten Sie die diskretionären Kosten im Auge, die wirklich helfen können. Als ich mein erstes Büro bekam, kauften wir alle Möbel für ein paar hundert Dollar von Staples und stellten sie selbst zusammen. Wir hatten keinen Luxus wie Sekretäre; so viele administrative Aufgaben mussten von Teammitgliedern erledigt werden. Multitasking bedeutet, wie Sie Ihre Kosten niedrig halten.
Welche Ressourcen oder Werkzeuge hatten Sie zu der Zeit, um Sie bei der Planung Ihres Geschäfts zu unterstützen?
Als ich anfing, waren mein Team und ich auf die Erfahrung angewiesen Ich hatte in der Reisebranche gewonnen. Ich bemerkte die Lücke in der Distribution, wo ich das Gefühl hatte, dass ich mein technologisches Verständnis nutzen konnte, um es effizienter zu machen. Dieses Wissen und die Dinge aus erster Hand zu verstehen, half mir zu verstehen, was ich tat. Ich musste keine Daten beschaffen. Die Industrie von innen zu kennen, macht einen großen Unterschied. Ich war in der Lage, mein Wissen zu nutzen und zu nutzen, um Vertriebssysteme zu entwickeln, die funktionieren würden.
Was war Ihr Alleinstellungsmerkmal, das Ihr Geschäft von anderen Reiseunternehmen abhebt?
Wir begannen mit der Zusammenarbeit mit Fluggesellschaften. Sie hatten ein "Großhandels" -Modell, in dem sie bestimmten Reisebüros spezielle Bestände zur Verfügung stellten. Das Inventar war wegen der antiquierten Art, in der die Fluggesellschaften Geschäfte machen würden, nicht überall verfügbar. Wir waren in der Lage, ihr Inventar und ihre Verträge in Datenbanken zu speichern und unseren Agenten zu ermöglichen, in weniger als 10 Sekunden einen Tarifcode anzugeben. Wenn Kunden andere Agenturen angerufen haben, würden sie 5 Minuten benötigen, um einen Tarifcode anzugeben. Die Effizienz, die wir dem Kunden bieten konnten, machte wirklich einen Unterschied und ermöglichte es uns, ein qualitativ hochwertiges Produkt zu einem schnellen Preis anzubieten. Beachten Sie, dies war vor der Platzierung im Internet!
Was waren einige der Herausforderungen, die Sie konfrontiert wurden, Ihr Geschäft in den frühen Stadien der Entwicklung zu führen?
Ich musste Bootstrapse machen, da ich selbst finanziert wurde. Ich bin mir sicher, dass sich viele damit identifizieren können. Sie werden im ersten Jahr des Geschäfts kein Geld verdienen. Ich musste wirklich alle Rechnungen bezahlen, obwohl ich kein Geld verdiente. Ich musste Bankkonten genau beobachten und mir Zeit nehmen, sie zu verwalten, da ich es mir nicht leisten konnte, einen CFO einzustellen. Auch jede Geschäftsentwicklung, Marketing, Verkauf und Kundenbetreuung mussten auf den Schultern von mir selbst und meinem kleinen Team ruhen, da ich konservativ sein musste und sicherstellen musste, dass wir immer gut in Bezug auf die Finanzierung waren. Das sind viele verschiedene Funktionen, mit denen ich jonglieren musste, und alle Faktoren, die die frühen Phasen der Unternehmensgründung so herausfordern.
