Wie man eine Raise anfordert

Sie können sich ganz wohl fühlen, wenn Sie Ihren Freunden am Tisch erklären, warum Sie mehr Geld verdienen sollten. Aber wenn Sie wie viele Menschen sind, ist die Aussicht auf eine Gehaltserhöhung auf der anderen Seite des Chefs Ihres Chefs eine viel erschreckendere Aussicht.

Neun von zehn hauptamtlichen Büromitarbeitern glauben, dass sie eine Lohnerhöhung verdienen, doch weniger als die Hälfte plant, in diesem Jahr nach einer zu fragen, laut einer kürzlich von der Rekrutierungsfirma Robert Half durchgeführten Umfrage.

Die Vernachlässigung, für sich selbst einzutreten, kann zu minderwertigen Gehältern und nagendem Ressentiment bei der Arbeit führen. So fordern Sie eine Gehaltserhöhung an - und erhalten Sie diese tatsächlich.

1. Behalten Sie Ihre Gewinne im Auge

Warum es wichtig ist: Wenn Sie beschäftigt sind, können Sie leicht eine sprudelnde Dankes-E-Mail eines Kunden oder das erfolgreiche Lunch-and-Learn vergessen, das Sie organisiert haben.

Wenn Sie jedoch nach einer Gehaltserhöhung fragen, wird Ihr Chef am besten auf konkrete Beweise für Ihr Engagement und Ihren Wert reagieren. Denk nicht daran, warum du in letzter Minute großartig bist, und lohnende Beispiele möglicherweise vergessen.

Wie es geht: In einem Notizbuch, in einem Google-Dokument oder in einer Notiz auf Ihrem Telefon gewinnt List-Work-Arbeit so, wie sie ist - am besten gleichbleibend, aber zumindest in den drei Monaten, bevor Sie nach mehr Geld fragen, sagt Lauren McGoodwin, Gründerin und CEO von Career Contessa, einer Karriereentwicklung Plattform für Frauen. Schließen Sie das kleine, wie das Lob eines Kollegen, in ein effizientes Meeting ein, das Sie durchgeführt haben, und das große, wie beispielsweise ein Umsatzplus, das sich aus dem von Ihnen gestarteten Newsletter ergibt.

Sammeln Sie mindestens 10 Anekdoten und Metriken, die Ihre Arbeit veranschaulichen. Geben Sie, wenn möglich, harte Zahlen an, z. B. Umsatzsteigerungen, Mitgliederzahlen, Downloads, Besuche, freiwillige Helfer - was auch immer den Zielen Ihrer Organisation entspricht.

Es ist auch in Ordnung, wenn Sie keine Zahlen haben, die belegen, dass Sie direkt Einnahmen erzielt haben, sagt Marlena Edwards, Vice President of Talent Operations bei Huge, einer Marketingagentur mit Sitz in Brooklyn, New York. Sie können Prozesse einbeziehen, die Sie entwickelt haben, um den Mitarbeitern zu helfen, effizienter zu arbeiten, oder an Ihrem Schulungsprogramm für Neueinstellungen. Sie werden später die überzeugendsten Beweise in ein Skript aufnehmen.

2. Ermitteln Sie einen realistischen Betrag

Warum es wichtig ist: Ihre Gewinne bedeuten wenig, wenn Sie eine Erhöhung beantragen, die Ihrem Marktwert nicht entspricht oder für Ihr Unternehmen nicht machbar ist.

Planen Sie, nach etwas mehr zu fragen, als Sie realistischerweise verdienen möchten, wenn Sie wissen, dass das Unternehmen für weniger Geld verhandeln kann. 20.000 US-Dollar pro Jahr mehr zu wollen, ist nach Ansicht von Experten ein Zeichen dafür, dass Sie eine Beförderung oder eine Änderung der Rollen wünschen, und nicht nur eine Gehaltserhöhung. Das bedeutet, dass Sie vielleicht einen neuen Job suchen möchten.

Achten Sie auf Hinweise, die Ihr Unternehmen in die Ausgaben zieht. Es bedeutet nicht, dass eine Erhöhung nicht möglich ist, Sie sollten jedoch die Situation während Ihrer Diskussion anerkennen und Ihren Manager fragen, was angemessen ist. Dies zeigt Engagement für das, was für das Unternehmen sinnvoll ist, und nicht nur für das, was für Sie am besten ist.

Wie es geht: Die typische Erhöhung in allen Branchen beträgt 2% bis 5% des aktuellen Gehalts, sagt McGoodwin. Wenn Sie extrem leistungsfähig sind, versuchen Sie es mit 8%. Kompensationstools - wie beispielsweise LinkedIn-Gehalt, PayScale und der Schätzwert von Know Your Worth von Glassdoor - können zeigen, was Ihre Verantwortlichkeiten möglicherweise wert sind.

Um eine differenziertere Ansicht zu erhalten, fragen Sie vertrauenswürdige Mentoren in Ihrer Branche nach einer vernünftigen Anfrage. (Sie können Ihnen auch helfen, zu entscheiden, wie viel Sie bei der Aushandlung des Gehalts in der Phase des Stellenangebots verlangen müssen). Es ist ideal, wenn Ihre Kontakte Entscheidungen über die Zuteilung von Erhöhungen und Boni in ihren eigenen Unternehmen treffen, sagt Edwards. Sie können Tipps geben, wie Sie sich erfolgreich für eine Gehaltserhöhung positionieren können, und Beispiele, die Sie verwenden können, wenn Sie Ihre Beiträge an das Endergebnis binden.

3. Bereiten Sie ein Skript vor

Warum es wichtig ist: Wenn Sie nervös sind zu fragen - und wer wäre das nicht? - Das beste Gegenmittel ist die Vorbereitung. Ihre Worte sollten nicht als abgestanden oder überteuert wirken, aber wenn Sie sich vorher auf ein paar starke Ausdrücke festlegen, wird Ihr Selbstbewusstsein gestärkt.

Wie es geht: Nachdem Sie Ihre Recherchen abgeschlossen und Ihre Gewinne zusammengetragen haben, planen Sie in zwei Wochen einen Check-In oder ein Gespräch über die berufliche Entwicklung mit Ihrem Chef, sagt McGoodwin. Dies gibt Ihnen eine Frist und Zeit zum Üben. Erwägen Sie, dies während der Zeit der Leistungsüberprüfung zu tun, wenn Ihre harte Arbeit bereits zur Diskussion steht.

Gehen Sie zurück zu Ihrer Gewinnliste. Wählen Sie drei Ihrer am meisten geschätzten Fähigkeiten oder Erfolge aus und bauen Sie sie in ein Skript ein, das Sie mit Ihrem Chef teilen können, wenn Sie sich treffen.

Sagen Sie zum Beispiel: „Ich bin seit 18 Monaten in diesem Team und habe in letzter Zeit viel darüber nachgedacht, wie ich mich mit dem Unternehmen entwickeln sehe. Ich habe die Verantwortung für die Neudefinition unserer Markenstrategie übernommen, meine Designarbeit erhöhte die Anzahl der Besuche auf unserer Homepage um 20% und ich habe mit dem Wachstum des Teams zusätzliche Aufgaben übernommen. Ich möchte, dass Sie in Betracht ziehen, dass mein Gehalt dieses Wachstum widerspiegelt. Mit dieser erhöhten Entschädigung kann ich hier weiterhin wertvolle Beiträge leisten. “

Ihr Chef möchte hören, dass Sie sich dem Unternehmen verschrieben haben und dass sich die Investition in Sie bezahlt macht. Aber die Selbstsicherheit aufzubauen, um eine Gehaltserhöhung zu fordern, bedeutet auch, in sich selbst zu investieren. es wird schließlich nur einfacher.

"Dies ist ein Muskel", sagt McGoodwin, "und wenn Sie ihn nicht benutzen, verlieren Sie ihn."