Festlegen intelligenter Geschäftsziele für 2018 |

Es gibt nichts Besseres als den Beginn eines neuen Jahres, um uns alle wie verrückt zum Ziel zu bringen. Ich weiß nicht wie es dir geht, aber ich kann die Anzahl der Neujahrsresolutionen zählen, die ich gemacht habe und die ich seit Januar an den Fingern von, na ja, einem Finger gehalten habe!

Warum finden wir also Ziele? aufregend zu machen, aber so schwer zu erreichen?

Nun, es gibt eine Reihe von Gründen, aber meistens, weil die Ziele, die wir gerade setzen, nicht sind.

Wenn Sie es sind bereit für das Jahr 2018, um Ihr erfolgreichstes Geschäftsjahr noch zu werden, dann beginnt alles damit, sich mit SMART-Zielen für den Erfolg zu rüsten. Sie helfen Ihnen dabei, Ihre Strategien und Meilensteine ​​für das Jahr zu formulieren, steuern, wie Sie Ihre Zeit verbringen, und vor allem sollten sie direkt zu den Ergebnissen führen, die Sie am Ende erhalten.

Was ist ein SMART-Ziel?

Ja, Sie haben es erraten, dies ist eines der Akronyme, die wir alle so sehr lieben. Kurz gesagt sollten Ihre Geschäftsziele wie folgt aussehen:

• Spezifisch
• Messbar
• Erreichbar
• Relevant
• Zeitbasiert

Lassen Sie uns das Problem lösen, damit Sie SMART optimal einsetzen können Ziele für Ihr Geschäft in diesem Jahr.

Wie Sie Ihre Geschäftsziele festlegen

Es ist leicht, Dinge wie "in diesem Jahr werde ich meine Einnahmen zu steigern" oder "Ich werde eine Folge zu bauen" sagen auf Facebook. "

Vielleicht möchten Sie mehr Website-Zugriffe nutzen oder die Sichtbarkeit Ihrer Marke erhöhen. Das sind alles würdige Bestrebungen für Ihr Geschäft, aber sie sind nicht spezifisch.

Wie werden Sie wissen, wann Sie sie erreicht haben?

Sehen wir uns das noch einmal an, aber dieses Mal werden unsere Ziele ein wenig sein definierter:

• "Ich werde meinen Umsatz um 20 Prozent erhöhen" würde funktionieren, oder "mein Umsatzziel für 2018 ist 100.000."
• "Ich werde eine Folge von 5.000 Likes auf meinem erstellen Facebook-Seite. "
• " Ich werde den Traffic meiner Website auf 5000 pro Monat erhöhen. "

Sehen Sie, was das für einen Unterschied macht?

Natürlich können Zahlen aus dem Nichts spezifischer erscheinen, aber nein hilfreicher, es sei denn, die von Ihnen gewählten Ziele sind für Ihre aktuelle Geschäftsentwicklung und Ihre Prognosen relevant.

Wenn Ihre aktuellen Facebook-Likes bei 1000 und Ihre Wachstumsrate beispielsweise 50 neue Likes pro Monat beträgt, ist dies möglich Ziel ist es, in den nächsten sechs Monaten 5.000 Follower zu gewinnen. Das dehnt Sie aus, indem Sie Ihr derzeitiges Wachstumstempo überschreiten, aber es ist kein unmögliches Ziel.

Wenn Ihre Ziele spezifisch sind, wissen Sie, wie Erfolg aussieht und ihn messen kann.

Wie Sie Ihre Geschäftsziele erreichen messbar

Apropos Messen: Es ist sinnlos, Ziele zu setzen, wenn Sie Ihre Fortschritte nicht verfolgen und Ihre Ergebnisse nicht überprüfen können. Wenn Sie Ihre Ziele spezifisch festgelegt haben, dann haben Sie sich bereits einige messbare Werte gegeben, aber die wahre Fähigkeit besteht darin, die nicht so offensichtlichen Metriken zu identifizieren, die Ihnen helfen, Problembereiche in Ihrer Strategie zu erkennen und zu verbessern.

Schauen wir uns erneut eines unserer Beispiele an:

• Ziel: Erhöhen Sie den Traffic meiner Website auf 5000 Aufrufe pro Monat
• Metrik: Monatsansichten

Also haben wir ein bestimmtes Ziel und ein hübsches offensichtliche Metrik

Diese Metrik wird Ihnen sagen, ob Sie Ihr Ziel erreicht haben oder nicht, aber Sie können auch kleinere Meilensteine ​​setzen, die Ihnen erlauben, Ihre Fortschritte zu verfolgen - vielleicht sehen Sie sich einmal pro Woche die Leistung Ihrer Website an Sinn dafür, ob Sie in die richtige Richtung gehen. Dies hilft Ihnen, Probleme auf dem Weg zu identifizieren, so dass Sie Ihre Strategie entsprechend anpassen können.

Was können Sie noch messen, um Ihren Fortschritt zu überwachen?

Wie wäre es mit dem monatlichen Traffic pro Kanal? Das heißt, Sie schauen sich die verschiedenen Orte an, aus denen Ihr Traffic stammt, wie zum Beispiel Social Media, Suche usw.

Indem wir unsere Metriken noch weiter aufschlüsseln, können wir sehen, welche Kanäle sich gut entwickeln und welche nicht unseres Ziels und bedarf einer weiteren Entwicklung.

Ein weiterer großer Vorteil messbarer Ziele zu sein ist, dass wir uns darauf konzentrieren, die richtigen Dinge zu messen, und uns davon abhält, von jenen Eitelkeitsmetriken besessen zu werden, die wir alle so sehr lieben, die aber oft sehr wenig mit unseren eigentlichen Geschäftszielen zu tun haben!

Wenn es schließlich darum geht, messbare Ziele zu setzen, müssen Sie wissen, wie Sie diese messen können. Stellen Sie sicher, dass Sie über Tools wie Google Analytics verfügen, mit denen Sie Ihre Daten schnell und einfach anzeigen können. Das letzte, was Sie wollen, ist, jeden Monat Zeit zu verschwenden, um Ihre Ergebnisse manuell zu messen.

Wie Sie Ihre Geschäftsziele erreichen können

Ihre Geschäftsziele und Ihre Geschäftsvision sollten aufeinander abgestimmt sein, aber sie sind nicht unbedingt dieselben. vor allem, wenn Sie gerade erst anfangen.

Ihr Traum könnte sein, ein Multi-Millionen-Dollar-Unternehmen mit globaler Reichweite und Wirkung aufzubauen; Die Realität für dieses Jahr wird wahrscheinlich ganz anders sein.

Fordern Sie sich selbst heraus, aber setzen Sie sich nicht zum Scheitern, indem Sie Ziele schaffen, die so unerreichbar sind, dass Sie keine Hoffnung haben, sie zu erreichen. Nichts ist demoralisierender, und es wird dich eher dazu bringen, aufzuhören, bevor du überhaupt angefangen hast.

Woher weißt du, was machbar ist? Das kann schwierig sein, wenn Ihr Unternehmen noch neu ist und Sie keine früheren Ergebnisse haben, auf die Sie zurückblicken können. Es ist jedoch nicht unmöglich und Ihr "Ziel" wird mit der Zeit besser.

Wenn Sie keine Vergangenheitsleistung haben, um sie als Kompass zu verwenden, dann verwenden Sie die Informationen, die Sie haben. Verbringen Sie Zeit, um Ihre Branche zu erforschen und eine Marktanalyse durchzuführen. Sie können auch eine SWOT-Analyse durchführen, die sich auf Ihre aktuellen Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken konzentriert. Je mehr Forschung Sie verwenden können, um Ihre Entscheidung zu treffen, desto genauer ist Ihre Zieleinstellung wahrscheinlich.

Stretch und Komfort

Dies mag gespenstisch klingen wie der Slogan für einen Underwear-Werbespot, aber ich verspreche es Sprechen Sie immer noch über Ihre Geschäftsziele!

Sie sehen, es gibt Argumente, die sagen, dass SMART-Ziele es nicht erlauben, sich zu strecken und herauszufordern, und ehrlich gesagt stimme ich nicht zu. Stellen Sie sich Ihre "Trost" -Ziele (die, denen Sie ziemlich sicher sind) und neben diesen können Sie sich auch einige Ziele setzen, die vielleicht gruseliger sind, aber Sie dazu bringen, innovativ und fokussiert zu sein.

Wie Sie Ihr Geschäft machen Ziele relevant

Erinnerst du dich an jene Vanity-Metriken, die ich bereits erwähnt habe? Nun, das sind die Arten von glänzenden Objektzielen, die uns manchmal blind machen können für das, was in unserem Geschäft wirklich wichtig ist.

Es gibt eine sehr nützliche Frage, die Sie sich für jedes Ihrer Geschäftsziele stellen können, um herauszufinden, ob es wirklich relevant ist oder einfach etwas, von dem du denkst, dass du "gehen" solltest, etwas, was alle anderen tun oder einfach etwas, das dich über sich selbst gut fühlen lässt.

Diese Frage ist "Warum?"

Schauen wir uns das noch einmal an Dieses Ziel, Facebook Likes zu erhöhen.

Also bevor es zu unseren offiziellen Geschäftszielen hinzugefügt wird, überlegen wir warum wir wollen unsere Facebook folgenden wachsen:

• "Weil es zeigt, dass mein Geschäft ist beliebt, oder? "
• " Weil XYZ eine Billion Likes hat und ich mehr wie sie sein will. "
• " Weil ich gerne Zeit mit Facebook verbringe! "

Ich könnte weitermachen, aber du siehst wo Ich gehe damit. Keiner dieser Gründe ist relevant für Ihren Geschäftszweck und Ihre Vision, oder?

Also, wie wäre es mit:

• "Weil ich meine Sichtbarkeit auf Facebook erhöhen möchte."
• "Meine idealen Kunden verwenden hauptsächlich Facebook, also möchte ich meine Reichweite dort erhöhen. "
• " Community-Building ist ein Hauptaugenmerk in diesem Jahr und Facebook ist ein großartiger Ort, um das zu tun. "

Aha! Nun scheinen diese eher strategische und geschäftliche Gründe zu sein, die Facebook Likes als Ziel zu nennen.

Wie Sie Ihre Geschäftsziele auf Zeit setzen

Nun, das ist der einfache Teil (obwohl er immer noch ein Teil wird) zu oft!). Sie wissen, welche Ziele Sie erreichen möchten, wie Sie sie messen und warum sie für Ihr Unternehmen wichtig sind. Jetzt müssen Sie nur eine Zeitskala hinzufügen.

Werden Sie Ihre Facebook Likes um 5000 pro Monat oder pro Jahr erhöhen?

Wie Sie sich vorstellen können, ist dies ein ziemlich wichtiger Unterschied zu machen! Das Hinzufügen einer Zeitskala macht nicht nur Ihre Ziele spezifischer und messbarer, sondern hilft auch bei der Planung Ihrer Zeit und bei der Erstellung Ihrer Strategie.

Geben Sie Ihren Zielen Zeitvorgaben, aber denken Sie auch daran, Meilensteine ​​zu setzen. Auf diese Weise können Sie Ihre Fortschritte überwachen und gegebenenfalls Ihre Strategie überprüfen.

Warum SMART-Ziele erst der Anfang sind

Nun wissen Sie, wie Sie Ziele für Ihr Unternehmen erstellen, die Sie im Jahr 2018 zum perfekten Start bringen. Hurra!

Was als nächstes passiert, liegt ganz bei dir. Sie können tun, was wir alle so oft tun, und diese Ziele für den Rest des Jahres verstauben lassen, verloren und vergessen.

Oder, können Sie sie verwenden, um Ihre Planung zu gestalten, all Ihre Geschäftsaktivitäten auszurichten und Plane deine Zeit. Dafür sind Ziele gedacht.

Der nächste Schritt ist, zu planen, wie Sie diese Ziele erreichen, Listen von Projekten und Aufgaben erstellen, die abgeschlossen werden müssen, und das Jahr in Quartale zu gliedern, Monate, Wochen - und ja, sogar Tage.

Aber das ist ein ganz anderer Beitrag!