Wie man sagt, ob ein Immobilienmakler den Preis wert ist |

Der Wohnungsmarkt ist in vielen Teilen der USA immer noch schwach Verkäufer gezwungen, jeden Penny aus ihren Hausverkäufen auszuquetschen.

Um Geld für Immobilienmaklergebühren zu sparen, die bis zu 6% des Verkaufspreises ausmachen können, denken immer mehr Verkäufer über den Verkauf nach -By-Owner-Route, auch bekannt als FSBO.

Die Gleichung scheint einfach, oder? Heimwerker können ein wenig mehr Zeit und Mühe aufwenden und mit Tausenden mehr in ihren Taschen weggehen.

Aber bevor Sie zu selbstbewusst werden, ist es wichtig, genau zu verstehen, was ein Immobilienmakler an den Tisch bringt, und ob Ihre Fähigkeiten ein adäquater Ersatz sind oder nicht.

Der potenzielle Preis: Tausende von Dollars Mehr

Es gibt wirklich nur einen bemerkenswerten Vorteil, wenn Sie Ihr Haus selbst verkaufen: Geld sparen. Indem Sie Ihr Haus selbst verkaufen, können Sie die Provision einsparen, die der Immobilienmakler normalerweise für seine Dienstleistungen erhalten würde.

Bei einer typischen Transaktion ist der Verkäufer der Immobilie dafür verantwortlich, die Provision an den Agenten des Käufers zu zahlen der Vertreter des Verkäufers, wobei jeweils etwa 3% des Verkaufspreises gehen. Zum Beispiel, wenn Sie Ihr Haus für $ 200.000 verkaufen, werden Sie am Ende $ 12.000 in Gebühren an die Immobilienmakler zahlen ($ 6.000 an den Agenten des Käufers, und $ 6.000 an den Agenten des Verkäufers), und das ist vor Abschluss Kosten schließen, Reparaturen, Anwaltskosten, usw.

Aber obwohl der Preis, der mit der Arbeit mit einem Immobilienmakler verbunden ist, sehr hoch sein kann, ist es von größter Wichtigkeit, dass Sie den Arbeitsaufwand des Agenten hinter den Kulissen erkennen, um eine schnelle und reibungslose Abwicklung zu gewährleisten transaction

Wie ein Agent seinen Unterhalt verdient

Immobilienmakler sind speziell dafür ausgebildet, mit den komplexen Gesetzmäßigkeiten umzugehen, die mit dem Verkauf eines Hauses verbunden sind. Ohne einen Immobilienmakler liegt es an Ihnen, alle Dokumente zu kennen, die den interessierten Parteien vorgelegt werden müssen, einschließlich Eigentumsaufzeichnungen, Baugenehmigungen, Versicherungsdokumente und alle in Ihrem Staat erforderlichen Angaben.

In vielen Staaten gibt es verpflichtende Offenlegungsgesetze Dies erfordert, dass der Verkäufer alle bekannten Mängel auf dem Grundstück auflistet, wie Wasserschäden, strukturelle Probleme oder Probleme mit dem Sanitär-, Heizungs- oder Kühlsystem. Der Verkäufer ist gesetzlich verpflichtet, eine detaillierte Liste aller bestehenden und potenziellen Probleme mit einem Haus zur Verfügung zu stellen. Wenn Sie diese Anforderung nicht kennen oder verstehen, können Sie sich einer Klage ausgesetzt sehen.

Zusätzlich zu all dem rechtlichen und transaktionalen Know-how wissen Immobilienmakler, was sie verkaufen und wie sie es verkaufen.

Zunächst einmal haben Immobilienmakler Zugang zu Tools, die viele Hausbesitzer nicht haben, einschließlich des Multiple-Listing-Service (MLS). Ein überwältigender Prozentsatz von interessierten und qualifizierten Hauskäufern führt nun seine erste Suche nach Immobilien online durch und nutzt das MLS, um Informationen über Immobilien zum Verkauf im ganzen Land zu sammeln.

Ihr Immobilienmakler hat Zugriff auf die MLS, aber Sie t - zumindest nicht im traditionellen Sinne. Während es einige FSBO-Unternehmen gibt, die Ihre Immobilie für eine Pauschalgebühr (bis zu 1.000 US-Dollar) für Sie auflisten, enden dort ihre Dienstleistungen. Und wenn Sie nicht Ihr Haus mit dem MLS auflisten, werden Sie die 93% der Hauskäufer verpassen, die ihre Suche online beginnen.

Und wenn es um Marketing geht, sind Immobilienmakler oft viel kostengünstiger. Beispielsweise kann eine einzige farbige Anzeige in Ihrer lokalen Zeitung Hunderte von Dollar kosten. Auch wenn dies innerhalb Ihres Budgets liegt, werden Sie möglicherweise nicht darin geschult, Ihre Werbung so zu formulieren, dass sie legal ist. Oder interessant. Ein Immobilienmakler hat wahrscheinlich Dutzende von Häusern verkauft und weiß, wonach Käufer suchen. Vermutlich nicht.

Schließlich besteht die Grundfunktion eines Immobilienmaklers darin, als Vermittler zwischen Käufer und Verkäufer zu agieren und sicherzustellen, dass ein potenzieller Deal seinen Lauf nimmt, ohne dass Emotionen in die Quere kommen. Wenn Sie einer der wenigen Verkäufer sind, die Ihre Emotionen aus der Transaktion herausnehmen können, brauchen Sie diesen besonderen Service vielleicht nicht. Aber die meisten Hauseigentümer neigen dazu zu glauben, dass ihre Häuser mehr wert sind als der Marktwert, und können durch Kritik von Käufern beleidigt werden.

# -ad_banner_2- # Nicht zu unterschätzen ist, dass die Verhandlungsfähigkeiten eines Immobilienmaklers auch zu einem höheren Verkaufspreis führen sollten, so viel wie 16% mehr laut der National Association of Realtors. Wenn sie ihr Geld als Agent wert sind, wird es ein großer Teil ihrer Fähigkeiten sein, das bestmögliche Geschäft auszuhandeln.

[Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihr Agent diese Dienste nicht anbietet, werden Sie möglicherweise nicht darauf achten deine besten Interessen. Halten Sie Ausschau nach den roten Flaggen, die Sie in unserem InvestingAnswers Feature finden: Warum Ihr Immobilienmakler nicht immer für Sie arbeitet.]

Immer noch nicht eingeschüchtert?

Wenn Sie bereit sind, alles zu tun die Dinge, die ein Immobilienmakler als Vollzeitberuf macht - potenzielle Käufer für das Haus generieren, das Haus zeigen, Angebote aushandeln und den Papierkram für den Verkauf aufschreiben - dann sind Sie bereit, Ihr Haus selbst zu verkaufen.

Aber gehen Sie mit weit geöffneten Augen hinein. Viele Leute, die versuchen, ihre Häuser ohne den Vorteil eines Vermittlers zu verkaufen, finden häufig, dass irgendwelche Einsparungen auf der Kommission durch die zusätzlichen Kosten der Werbung des Eigentums, des Zeigens des Eigentums und des Versuchens, alle rechtlichen Minutien zu verfolgen, die unvermeidlich beteiligt sind, negiert werden. Und schließlich könnte ein großer Teil des von Ihnen gesparten Geldes für die Einstellung eines Immobilienanwalts ausgegeben werden, um Kaufverträge zu entwerfen, Angebote zu prüfen und Hypotheken-, Kredit- und Pfanddokumente zu recherchieren.

Die investive Antwort: Ein gutes Immobilienmakler (vor allem in Immobilienmakler und in einem unsicheren Wohnungsmarkt) kann ein Vermögenswert für jeden Hauseigentümer sein, der verkaufen möchte.

Abhängig von Ihrem Marketing-Know-how, Liebe zum Detail und Zeit zur Verfügung zu stellen, Es könnte eine gute Idee sein, Ihr Haus als FSBO-Immobilie zu verkaufen. In den meisten Fällen ist es jedoch am besten, die Hilfe eines professionellen Immobilienmaklers in Anspruch zu nehmen, der hart arbeitet, um Ihr Haus zu verkaufen und sicherzustellen, dass alle rechtlichen Angelegenheiten für eine reibungslose Transaktion erfüllt werden.