Steigerung des Umsatzes durch Wachstums-Hacking in nur 12 Monaten 20x |

Zwischen Januar 2015 und Januar 2016 haben wir unsere Plattform Slidebean von monatlichen monatlichen wiederkehrenden Einnahmen von 1 Tsd. US-Dollar auf 20 Tsd. US-Dollar erhöht. Ich werde den von uns verfolgten Ansatz und die erfolgreichsten Wachstumstaktiken, die wir in dieser Zeit umgesetzt haben, weiterführen.

Wenn Sie herausfinden möchten, wie Sie sich Ihren Weg zum Erfolg sichern können, lesen Sie weiter!

Slidebean ist lediglich eine SaaS-Präsentationssoftware, mit der Benutzer Inhalte hinzufügen können. Eine fertige Präsentation wird automatisch erstellt.

Die ersten Einnahmen zu erzielen, ist einer der schwierigsten Prozesse beim Aufbau eines Startups. Das Problem mit dem Huhn, Kunden auf Ihre Plattform zu bringen, während Sie kein Geld übrig haben, ist ein Rätsel, das viele Unternehmen gar nicht herausfinden können.

Wenn Sie ein Startup gründen, sind Sie wahrscheinlich in einer der beiden folgenden Situationen zu sein:

1. Ein neues Produkt auf den Markt bringen und verkaufen, von dem noch nie jemand gehört hat und wahrscheinlich nicht einmal weiß, dass es nötig ist, oder …
2. Ein bestehendes Produkt oder eine bestehende Dienstleistung verbessern, was Sie bedeutet gehe gegen jemanden mit mehr Bodenhaftung, Menschen und Geld vor als du.

Wir nennen Wachstum den Prozess des Herausfindens dieses extrem komplexen Puzzlespiels, ein Produkt besser und schneller als irgendjemand anderes zu verkaufen, zu hacken. Wenn Sie das nicht können, wird Ihnen früher oder später jemand entwachsen.

In diesem Artikel werde ich die Schritte und die Strategie, die wir verfolgt haben, durchgehen, um dieses Labyrinth erfolgreich zu lösen.

Siehe auch: Eine erfolgreiche SaaS-Firma planen, starten und ausbauen

Das richtige Team auswählen

Eines der häufigsten Probleme, die ich bei Start-ups sehe, ist das Fehlen eines "Wachstumsteams". "

Seien wir ehrlich, die Arbeit an dem Produkt ist großartig - wir sehen es sich weiterentwickeln, neue Features finden und sie live erleben. Ein Produkt zu verkaufen ist ein harter Prozess, voll von "Nein", egal ob sie mit einem Interessenten oder einer niedrigen Conversion-Rate auf Ihrer Zielseite telefonieren.

Ich bin fest davon überzeugt, dass die ersten Mitarbeiter eines Startups gehören sollten für die Wachstumsabteilung, egal ob Marketingexperten, Community Manager oder Vertriebsmitarbeiter (der Verkauf Ihrer Produkte ist der beste Weg, um zu lernen, wie Sie diese verbessern können.)

So sah unsere Einstellungslandschaft im vergangenen Jahr aus:

Vor 2015 haben wir drei Gründer eingestellt:

• 1x Hustler verantwortlich für strategisches Wachstum Hacking
• 1x Hacker verantwortlich für Produkt / Entwicklung
• 1x Hipster arbeitet sowohl mit Produkt als auch Wachstum

Dann, im Jahr 2015, das haben wir dem Team hinzugefügt:

• Jan-15: Leiter Customer Success (Wachstumsteam)
• Apr-15: Leiter Marketing (Wachstumsteam)
• Jun-15: Community Manager (Wachstum Team)
• 15.08.: Vertriebsleiter (Wachstumsteam)
• 15.11.: Graphic Designer (Wachstum / Produkt)
• Dez-15: Entwickler (Produktteam)

Wir haben ein Jahr aufgebaut eine solide sa les und Wachstumsteam, bevor wir unser Produktteam sogar erweitert haben. Mein bester Rat wäre hier, sicherzustellen, dass die Leute, die Sie einstellen, in der Lage sind (und wollen), eine große Anzahl verschiedener Aufgaben zu erledigen, die weit von ihrer ursprünglichen Jobbeschreibung entfernt sind.

Die Realität von Wachstumshacking ist, dass es ein Versuch-und-Irrtum-Prozess. Je schneller Sie versuchen und die Effektivität einer Wachstumsidee zu messen, desto schneller werden Sie es schaffen oder brechen und in der Lage sein, zur nächsten zu wechseln.

Siehe auch: Eine vollständige Anleitung zur Umsatzprognose für Ihr monatliches Abonnement (SaaS) Business

Lean Marketing

Wir nähern uns unseren Wachstumstaktiken mit einem monatlichen Brainstorming mit dem gesamten Wachstumsteam. Keine Ahnung ist schlecht - wir schreiben sie alle auf eine Tafel und wählen dann diejenigen aus, die uns am besten gefallen. Unser Budget für die meisten Experimente beträgt 500 bis 1 000 US-Dollar, und wir versuchen, zwei Experimente pro Monat durchzuführen. Diese reichen von der Teilnahme an einer Affiliate-Marketing-Plattform bis zum Ausprobieren neuer Google AdWords-Keywords.

Dies ist, wenn Metriken ins Spiel kommen. Ihre Kundenakquisitionskosten und Ihr Lebenszeitwert sind die beiden magischen Zahlen, die Sie für jede Ihrer Kampagnen berechnen müssen. Der Grundstein für jedes Geschäft ist, dass LTV> CAC.

Anschaffungskosten (CAC): Die Gesamtkosten für den Erwerb eines Benutzers über einen bestimmten Kanal. Dazu gehören Anzeigen, Teamkosten (Anteil der wöchentlichen Arbeitszeit, die investiert wurde) und alle anderen erforderlichen Maßnahmen.

Kundenlebensdauerwert (LTV): Der potenzielle Umsatz, den Sie von einem bestimmten Nutzer erhalten. In einem SaaS-Geschäft wird dies auf Basis der Abwanderung berechnet. Für E-Commerce basiert dies auf der Transaktionsgröße, der Provision und der Wahrscheinlichkeit, dass der Benutzer zurückkehrt.

Wenn Sie diese beiden korrekt messen, können Sie einfache Regeln / Entscheidungen basierend auf Ihren Ergebnissen treffen:

• Wenn das CAC vorbei ist das Doppelte des LTV macht sich nicht einmal die Mühe - dieser Kanal wird wahrscheinlich nicht funktionieren.
• Wenn der CAC über dem LTV liegt, aber nicht zu viel - es gibt Potential in diesem Kanal. Ordnen Sie ein Budget für den nächsten Zeitraum zu und experimentieren Sie weiter.
• Wenn der CAC gleich oder unter dem LTV liegt, besteht hier ein großes Potenzial. Die meisten Kampagnen können optimiert werden, um die Conversion-Rate zu erhöhen und die Kosten zu senken. Budget für den nächsten Zeitraum erhöhen.

Mit diesem Ansatz konnten wir eine Reihe von profitablen Kundenakquisitionskanälen für Slidebean identifizieren. Sobald ein Kanal identifiziert ist, erhöhen wir sein Budget um ungefähr 50 Prozent jeden Monat, bis der Kanal "erschöpft" ist. Wir nennen einen Kanal "erschöpft", wenn wir nicht mehr Nutzer davon bekommen können, oder wenn das Budget in einem erhöht wird nicht nachhaltiges LTV-CAC-Verhältnis.

Es gibt eine Reihe weiterer Variablen wie Viralität (die Wahrscheinlichkeit, dass ein Benutzer einen anderen Benutzer anspricht), aber ich möchte Dinge nicht überkomplizieren.

Siehe auch: Die Top 10-Tools zum Nachverfolgen Ihrer Webmetriken

Erfolgreiche und fehlgeschlagene Experimente

Ich werde einige unserer Tests und unsere Ergebnisse durchgehen. Dies ist eindeutig unsere Daten, und es könnte oder könnte nicht für Ihr Unternehmen gelten. Hoffentlich dient es jedoch als Leitfaden für die Planung und Budgetierung Ihrer eigenen Taktiken.

Ich habe auch eine Notiz über die potenziellen Kosten jeder Kampagne hinzugefügt, die Ihnen dabei helfen soll festzustellen, ob es für Ihr Unternehmen sinnvoll ist.

1. Nutzer, die Ihr Produkt lieben (günstig oder kostenlos)

Es ist kein Witz, dass Ihre Nutzer Ihre besten Werbetreibenden sind. Vom ersten Tag an muss Ihr Fokus darauf liegen, ein Produkt zu entwickeln, das die Menschen lieben werden. Menschen lieben Produkte, die ihnen eine enorme Menge an Zeit oder Geld sparen. Sie lieben auch schön gestaltete Design oder sogar Exklusivität.

Wir haben viel investiert, um unseren Nutzern das Gefühl zu geben, sie sind unsere Freunde. Von kleinen Details wie einem freundlichen und ungezwungenen Ton in unserem gesamten Messaging bis hin zu großen strategischen Investitionen wie Live-Support rund um die Uhr - unsere Kunden fühlen sich persönlich kennen und können so eine tiefere Verbindung zu unserem Produkt herstellen.

Vielleicht das beste Beispiel für diese Bemühungen ist das Pflegepaket, das jeder unserer Kunden bei der Anmeldung erhält: Wir senden ihm eine handsignierte Postkarte des Teams und eine Reihe von Aufklebern. Wir haben Hunderte von Briefen auf der ganzen Welt verschickt und festgestellt, dass Nutzer, die eine Karte erhalten haben, 50 Prozent weniger abwandern.

Gerade in den frühen Phasen kann sich die Beziehung zu Ihren Kunden nicht nur exponentiell auszahlen Gesamteindruck, aber mit äußerst wertvollem Mundpropaganda-Marketing.

2. Masterful Onboarding (billig)

Wenn es etwas gibt, auf das wir in Slidebean wirklich stolz sind, sind es unsere Onboarding-E-Mails. Wir arbeiten seit über einem Jahr an Intercom und waren der Schlüssel zu unserem Erfolg.

Mit Intercom können Sie E-Mail-Kampagnen erstellen, die auf bestimmten Aktionen basieren, die Benutzer auf Ihrer Website ausführen. Wenn Sie Ihre Benutzerbasis weiterentwickeln, können Sie sich auf sehr kleine Details konzentrieren und Benutzer per E-Mail auf der Basis sehr spezifischer Aktionen erreichen, wodurch sie das Gefühl haben, dass Sie sie persönlich und nicht automatisch erreichen.

Zum Beispiel zielen wir auf Nutzer ab Sprache, die Art von Kunden, die sie sind (Start-ups, Vermarkter, Berater, Akademiker) und basierend auf den Aktionen, die sie auf ihrer Website durchführen. Dank des leistungsstarken Trackings und der automatischen E-Mails von Intercom wissen wir, wann ein Startup-Gründer sein Deck beendet und geteilt hat. Wir können sie dann zur richtigen Zeit per E-Mail senden, um eine Aktion auszuführen oder ihr Konto mit einer Nachricht zu aktualisieren, die so speziell gestaltet ist, dass sie oft davon ausgehen, dass sie nur an sie gesendet wurde.

Unser Onboarding besteht aus über 200 verschiedenen E-Mails, die auf unseren Zielgruppen basieren, und wir verbessern sie jede Woche weiter. Diese Optimierung führt zu E-Mails mit einer Öffnungsrate von mehr als 60 Prozent und einer Klickrate von mehr als 20 Prozent - ein unvorstellbarer Messwert, wenn wir nur E-Mails blind senden.

3. Big Press (billig oder kostenlos)

Obwohl es kein nachhaltiger Wachstumskanal ist, weil man einfach nicht jede Woche vorgestellt werden kann, hilft definitiv der Start mit einer großen Tech-Pressepublikation. Während es einen direkten Einfluss auf den Traffic hat, hilft es auch bei der allgemeinen SEO, Markenerkennung, und es erlaubt Ihnen, auf Ihrer Website und auf Ihren Anzeigen zu prahlen, was die Konversionsraten verbessert.

Ein Artikel in einem großen Tech Blog zu knacken ist ein Hit oder Miss, aber ich habe erfolgreich zwei unserer Produkteinführungen in Techcrunch und TheNextWeb vorgestellt. Veröffentlichung ist eine Kombination aus Glück, Kreativität und vor allem Beziehungen.

Ich habe eine Tabelle mit allen Reportern, die ich getroffen, per E-Mail geschickt, getwittert habe oder mit denen ich in irgendeiner Form Kontakt hatte etwa alle zwei Monate mit ihnen in Kontakt zu bleiben. Die Wahrheit ist, dass Sie nicht einfach einen Reporter über E-Mails stellen und erwarten können, abgeholt zu werden. Während es ein paar Mal für mich funktioniert hat, können Sie sich nicht darauf verlassen, dass sie Ihre E-Mails bekommen oder sich bei Ihnen melden.

Für den Start von Slidebean haben wir ein Konzept entwickelt, um die Aufmerksamkeit von Reportern durch Twitter oder Instagram zu bekommen Zuerst, und sobald wir in der Lage waren, über diese Kanäle mit ihnen zu interagieren, haben wir ihnen eine E-Mail geschickt. Zum Glück hatten wir unser Team auf der ganzen Welt verteilt und konnten diese (echten) Aufnahmen machen, ohne ein Vermögen auszugeben:

Wir wählten einige Reporter aus, die über unseren Raum schrieben (hatten Fachkenntnisse) und begannen Fotos zu schießen soziale Netzwerke. Instagram war anfangs eine gute Idee, da viele von ihnen nicht viele Follower und Aktivitäten haben, aber am Ende hat uns Twitter bessere Ergebnisse gebracht.

Mit einem netten "Kann ich dir über Slidebean mailen?" Tweeten wir bekam eine tolle Response-Rate und bewegte unser Gespräch auf E-Mail. Das Ergebnis davon? Zwei große Publikationen zum Start unserer Plattform:

• DreamIt Ventures 'Slidebeam hofft, Instagram für Präsentationen zu sein
• Slidebeam startet, um Prezi einen Run für sein Geld zu geben

Die Presse hat uns rund 8.000 Anmeldungen geschickt auf der Plattform im Laufe einer Woche, und das war alles Empfehlungsverkehr von diesen Artikeln.

Eine wichtige Sache zu berücksichtigen ist, dass dies sehr gezielte Zielgruppen sind: Startups, VC's und so weiter. Wenn Sie sich nicht darauf konzentrieren, diese Benutzer zu bedienen, erhalten Sie möglicherweise nicht viel von diesem Aufwand. Außerdem werden sich viele von ihnen anmelden, um sich umzusehen und nicht mehr zurück zu kommen, aber hey, es ist freier Verkehr!

4. Kleine Presse (billig oder kostenlos)

Es ist wesentlich einfacher, eine Presseerklärung von kleineren Bloggern oder Internet-Evangelisten (Youtube, Scoop.it) zu bekommen. Sie sind normalerweise auf der Suche nach großartigen Inhalten, die sie auf ihren Websites teilen können, und es ist einfach, sie dazu zu bringen, Sie zu zeigen, wenn Sie ein Produkt haben, das ihnen gefällt.

Unterschätzen Sie kleine Blogs nicht! Während ihre Gemeinschaften viel kleiner sind, ist die Verlobungsrate deutlich höher und sie werden dir im Laufe der Zeit weiterhin wertvollen Traffic bringen.

5. Google AdWords oder SEM (teuer)

Wir haben aufgrund der hohen Kosten monatelang keine Investitionen in Google AdWords getätigt. Dennoch ist es zu einem unserer profitabelsten Akquisitionskanäle geworden und, was noch wichtiger ist, eine hervorragende Möglichkeit, neue Kunden-Branchen und Zielmärkte zu testen.

Suchanzeigen sind jedoch teuer. Bereiten Sie sich darauf vor, mindestens 1 US-Dollar pro Klick für ein anständiges Keyword in den USA zu zahlen (in anderen Ländern sinkt es um 0,30 bis 0,50 US-Dollar). Das bedeutet, dass Sie Ihre Kunden sehr effizient umstellen müssen, wenn Sie positive Stückzahlen daraus ziehen wollen. Wir stellten fest, dass die beste Leistung, die wir aus einer Zielseite erzielen konnten, etwa 40 Prozent Konversion in die (kostenlose) Anmeldung betrug, was bedeutet, dass eine Anmeldung nicht weniger als 2,50 US-Dollar kosten kann.

Der beste Weg, um in Google Adwords zu optimieren, ist sehr spezifisch mit Ihrem Targeting. Erstellen Sie ein Profil Ihres idealen Kunden (Wo arbeiten sie? Wie alt sind sie? Was tun sie? Was würden sie in einer Google-Suche eingeben?). Mit anderen Worten, gehen Sie in den Kopf Ihrer Kunden und finden Sie heraus, wonach sie suchen.

Zum Beispiel ist "Präsentationssoftware" eine extrem breite Keyword-Formulierung, die von Studenten bis zu Mitarbeitern großer Unternehmen in Google eingegeben werden kann. Auf der anderen Seite haben wir jene Phrasen wie "Pitch-Deck" identifiziert, die wesentlich spezifischer auf ihr Publikum zugeschnitten sind: Startup-Gründer, die nach Pitch-Investoren suchen.

Durch die Identifizierung von Keywords wie "Pitch-Deck-Template" konnten wir nicht nur positive Einheitsökonomie finden in SEM, aber um unsere SEO-Bemühungen entsprechend zu fokussieren.

Siehe auch: Die 11 Slides, die du in deinem Pitch-Deck haben musst

6. Display-Anzeigen (billig)

Sie werden feststellen, dass Display-Anzeigen viel billiger sind als Suchanzeigen, und der Hauptgrund ist der Moment der Absicht. Wenn eine Person nach "Digitalkameras" sucht, haben sie sich bereits entschieden, eine zu kaufen, und es ist nur eine Frage, welche und wo man sie kauft. Der Moment der Absicht ist klar und der Kunde ist weiter unten im Akquisitionstrichter.

Mit Display-Anzeigen zielen Sie auf den Kunden, der weiter entfernt im Akquisitionstrichter ist, und zu einem Zeitpunkt, an dem er nicht besonders an einem Kauf interessiert ist Ein neues Produkt ausprobieren.

Anzeigen für Anmeldungen anzeigen: Fehler

Wir haben mit Facebook-Anzeigen experimentiert, was sich deutlich günstiger als Google AdWords gefühlt hat. Wir haben eine Reihe schöner Designs mit einem "Sign Up" Call to Action erstellt, nur um festzustellen, dass die Klickrate nie über 0,5 Prozent lag (bei Facebook sollte mindestens 1 Prozent angestrebt werden).

Dies führte zu einem 10 USD pro Anmeldung und weniger als durchschnittliche Aktivierungsraten. Der Grund war einfach: Wir haben Leute angesprochen, während sie auf Facebook zaudern, eine schreckliche Zeit, um sie zu bitten, einen Onboarding-Prozess zu durchlaufen. Wir haben ähnliche Ergebnisse mit Twitter-, LinkedIn- und Reddit-Anzeigen gesehen und sind weitergezogen.

Videoanzeigen: Fail

Wir haben auch versucht, einige Facebook- und Youtube-Videokampagnen durchzuführen und wenig Erfolg zu verzeichnen. Während die Kosten pro Videoimpression in der Regel bei etwa 0,05 US-Dollar liegen (und Ihnen nur berechnet wird, wenn ein Nutzer mehr als 30 Sekunden sieht), haben wir vom Video auf die Zielseite nur eine geringe Conversion-Rate gesehen. Erfolg

Schließlich haben wir festgestellt, dass die Werbung für Inhalte über Display-Anzeigen für einige Zielgruppen wesentlich bessere Klickraten, bis zu drei Prozent oder sogar fünf Prozent, ermöglicht. Der Grund dafür ist klar: Wenn Nutzer auf Social-Media-Websites herumhängen, konsumieren sie tatsächlich Inhalte, so dass es natürlicher erscheint, ein interessantes Stück Inhalt zu klicken und durchzulesen.

Die Förderung von Inhalten führt nicht unbedingt zu Anmeldungen. Das Maß für den Erfolg einer Content-Kampagne ist also etwas anders. Es bezieht sich auf Content-Shares, Markenbekanntheit und sogar Position in Suchmaschinen, daher kann die Messung von CAC eine ganz andere Herausforderung sein.

Retargeting über Display- und Videoanzeigen: Erfolg

Wir haben auch festgestellt, dass Retargeting-Kampagnen extrem laufen billig. In den letzten Monaten haben wir Retargeting-Anzeigen mit einem Budget von etwa 500 US-Dollar pro Monat geschaltet und dafür rund 750.000 Anzeigenimpressionen erhalten.

Obwohl Conversion-Raten und Akquisitionskosten durch Retargeting nicht besonders herausragend sind, möchten wir Ich denke, es gibt einen grundlegenden, nicht messbaren Mehrwert der Markenexposition, der durch Retargeting erreicht wird. Ehrlich gesagt, gibt es für uns keine Möglichkeit zu wissen, dass Nutzer besser konvertieren, weil sie unsere Anzeigen überall sehen, aber wir sind bereit, einen Bruchteil unseres Marketingbudgets für diesen Zweck zu verwenden.

7. Blog oder Content-Marketing (günstig oder kostenlos)

Wenn ich in der Zeit zurückgehen könnte, als wir unser Produkt zum ersten Mal auf den Markt gebracht haben, ist eines der ersten Dinge, die ich anders mache, ein Blog vom ersten Tag an. An diesem Punkt erreicht der Slidebean-Blog ungefähr 20.000 Besucher pro Monat, und wir haben festgestellt, dass Nutzer, die aus dem Blog konvertieren, engagierter sind und viel länger bleiben, was den höchsten LTV unserer aktuellen Akquisitionskanäle ergibt.

Andere große Startup-Blogs zum Betrachten sind Puffer und Baremetrics; Blogs sind zum wichtigsten Kundenerwerbskanal für diese Unternehmen geworden.

Sobald Sie ein optimales Profil Ihres Kunden haben, wird es einfach und naheliegend, über Themen zu bloggen, die für diese Zielgruppen interessant sind. Es bringt deine Marke vor sie; Wenn der Inhalt gut ist, wird er organisch an seine Kollegen weitergegeben, und früher oder später werden die Benutzer Sie dann kennen.

Das Onboarding und Konvertieren von Blog-Lesern ist ein viel längerer Prozess, aber durch die Kombination einer Retargeting-Werbung mit E-Mail-Tropf-Kampagnen, können Sie beginnen, diesen Prozess zu verbessern. In unserem Blog verwenden wir SumoMe, um aggressiv E-Mails zu sammeln, die wir dann mit Mailchimp zielen.

8. Reddit (billig oder kostenlos)

Wenn Sie Reddit nicht kennen, ist es an der Zeit, sich mit Ihnen vertraut zu machen. Reddit ist eine Community zum Teilen von Inhalten, die jeden Monat knapp 20 Millionen Besucher erreicht. Mit Tausenden von Abschnitten zu bestimmten Themen (die als Subreddits bezeichnet werden) ist Reddit ein idealer Ort, um Kunden zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten.

Ich habe noch nie ein Gemeinschaftsgefühl wie auf Reddit gesehen, und das ist es auch Deshalb müssen Sie sich einige Wochen lang mit der Sprache, dem Ton und der Art der Veröffentlichungen vertraut machen, die in der Community verbreitet und verbreitet werden. Wenn Sie sich jedoch davon ablenken können, kann es zu einem starken und nahezu kostenlosen Vertriebskanal für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung werden.

Wir haben Reddit "gehackt", indem wir unseren Blog-Content in den Startups geteilt haben, und Kleinunternehmen subreddits, und dafür sorgen, dass es hohe Sichtbarkeit bekam. Wenn Ihre Inhalte wirklich gut sind, sehen Sie sich ein paar tausend Lesungen von idealen Kundenaussichten an, ganz zu schweigen vom SEO-Nutzen.

9. Twitter und Quora Konversationen (kostenlos)

Twitter und Quora sind zwei großartige Orte, um Gespräche zu finden, die für das von Ihnen gelöste Problem relevant sind (wenn Sie tatsächlich keine Fragen oder Diskussionen finden, sollten Sie es wirklich überdenken die Art und Weise, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung positionieren.)

Gewöhnen Sie sich daran, Twitter-Unterhaltungen rund um Ihre Branche zu verfolgen und versuchen Sie, mit so vielen Personen wie möglich in Kontakt zu treten. Achten Sie darauf, dass Sie interessiert und ungezwungen klingen und vermeiden Sie es, Ihr Produkt zu verkaufen oder auf Ihre Zielseite zu verweisen. Manchmal ist es besser, Inhalte, die Sie veröffentlicht haben, zu bewerben und nur die Homepage Ihres Produkts zu teilen, wenn Sie explizit nach dem suchen, was Sie anbieten.

Eine ähnliche Situation tritt in Quora auf. Lerchen Sie auf der Website nach Themen, die mit Ihnen zu tun haben und springen Sie ein, um zu antworten, sobald Sie etwas finden. Außerdem sollten Sie Ihr Team dazu bringen, Ihre Beiträge zu aktualisieren und zu kommentieren, um sicherzustellen, dass sie zusätzliche Sichtbarkeit erhalten.

10. Automatisierung von Instagram und Twitter (günstig)

Wenn es um Community-Entwicklung geht, möchtest du vielleicht außerhalb von Facebook starten. Facebook ist so konkurrenzfähig (und daher teuer), dass Ihre organische Reichweite in der Plattform praktisch null Prozent beträgt.

Wir haben großen Erfolg beim Hacken von Twitter mit Buzzsumo und Hootsuite gesehen. Mit Buzzsumo können Sie eine Liste von Twitter-Handles finden und exportieren, die einen bestimmten Artikel geteilt haben, und dann können Sie von Hootsuite automatisch eine personalisierte Nachricht basierend auf ihren Aktionen tweeten.

Zum Beispiel finden wir Nutzer, die kürzlich Artikel über einen Tweet gepostet haben spezifisches Thema; sagen, Pitch-Deck-Design. Wir exportieren diese Liste als CSV-Datei und erstellen dann eine Tabelle mit automatischen Tweets, die ungefähr so ​​aussehen:

"@ user, Sie haben bemerkt, dass Sie diesen Artikel auf dem Pitchdeck-Design veröffentlicht haben. Wir haben gerade einen Artikel veröffentlicht, den du vielleicht auch magst: link "

Mit diesem Tweet-Inhalt geht der Leser davon aus, dass du ihnen tatsächlich folgst und den Inhalt, den sie teilen, wahrnimmt, und es ist viel wahrscheinlicher zu klicken, Liebling, Liebe oder deinen Post sogar retweeten. Dann laden wir die Tabelle auf Hootsuite hoch und veröffentlichen sie stapelweise, 350 Tweets gleichzeitig.

Wir machen etwas anderes mit Instagram, indem wir ein Tool namens Instagress verwenden, mit dem Sie Fotos automatisch verfolgen, mögen oder kommentieren können spezifische Hashtags oder von bestimmten Standorten. Wenn Sie Instamole mit in den Mix nehmen, können Sie sogar Reaktionen auf Personen automatisieren, die bestimmten Seiten folgen (wie Ihre Mitbewerber).

Auf diese Weise können Sie Ihre Instagram-Nutzerbasis mit nur ein paar Bucks erheblich steigern und Ihre Marke einem Netzwerk aussetzen, das buchstäblich zu 100 Prozent aus organischen Quellen besteht. Weitere Details zu diesem Hack finden Sie hier.

Siehe auch: Die 7 Schlüsselmetriken, die jeder Geschäftsinhaber überwachen sollte

Was für ein Wachstum kommt auf

Am Ende der Erfolg oder Misserfolg Ihrer Marketingkampagnen und Ihr Start hängt davon ab, wie schnell Sie Ihre Wachstumstaktiken durchlaufen können und wie schnell Sie die guten und die schlechten Kanäle identifizieren können.

Nach diesem "wissenschaftlichen" Ansatz bei der Erprobung neuer Wachstumskanäle konnten wir das Richtige wählen Kampagnen und skalieren sie entsprechend. Ob Sie ein knappes Budget haben oder nicht, der Schlüssel zum Wachstum liegt darin, diese gewinnbringenden Akquisitionskanäle so schnell wie möglich zu identifizieren und stets die Spitzenposition zu halten.

Am Ende geben Ihnen Ihre Metriken die Antwort. Machen Sie es zu einer Faustregel in Ihrem Team, die Zeit, die sie in jedem Kanal verbringen, und die Menge und Qualität der Zugriffe genau zu kontrollieren.

Experimentieren Sie weiter und brainstormieren - Sie sind buchstäblich dabei ein Rennen, um das herauszufinden, bevor dir das Geld ausgeht oder bevor dein Konkurrent dich übertrifft.