So verwenden Sie Ihren Geschäftsplan |

Bill Payne hatte Ende letzten Monats einen netten Post auf gust.com mit dem Titel Using your business plan, in dem er die verschiedenen Formulare auflistet gibt Menschen die Möglichkeit, mit einem Geschäftsplan zu verwechseln und setzt sie in den richtigen Nutzungskontext.

Er definiert den Fahrstuhlsteig, den Videopitch, die Executive Summary, die PowerPoint-Präsentation und den Geschäftsplan als verschiedene Formen. Das passt wunderbar zu meinem Denken, dass der Plan ist, was wann und warum passieren wird und wie viel es kostet und einbringt; und all diese Variationen sind nur die Ausgabe. Und ich mag seine Zusammenfassung:

Stellen Sie sich eine Angelanalogie vor: Die Aufzugs- und Videoplätze sind Kunstköder - um Investoren anzuziehen. Geben Sie diesen Anlegern nach dem Pitch eine Kopie Ihrer Zusammenfassung. Interessierte Investoren werden dann eine mündliche Präsentation erstellen. Verwenden Sie Ihre PowerPoint-Präsentation, um "den Haken zu setzen". Erwarten Sie viele Fragen von Ihrer Investoren-Zielgruppe. Anleger, die eine Anlage tätigen möchten, werden eine Kopie Ihres Geschäftsplans anfordern und in eine Phase namens "Due Diligence" eintreten, bei der Sie viel Zeit mit der Validierung der Investitionsmöglichkeit verbringen. "Reel the investors in" und schließen Sie den Deal.

Für mehr darüber finden Sie eine Menge der gleichen Art von Denken in meinem Formular folgt Funktion Post auf meinem Blog Planning Startups Stories, Teil einer Serie über Business-Planung Grundlagen. Die Illustration hier stammt von diesem Beitrag.

Und ich mag Bills spezifischen Rat auch hier. Diese Vorschläge sind alle hervorragend:

• Verbringen Sie nicht zu viel Zeit mit Investoren, die über Produkte und Technologien sprechen. Sprechen Sie über das Lösen von Kundenproblemen.
• Geben Sie Anlegern bei der ersten Kontaktaufnahme keinen Geschäftsplan. Sie werden es höflich akzeptieren und dann wahrscheinlich wegwerfen, bevor sie lesen. Warten Sie, bis Sie Investoren angezogen haben und diese um eine Kopie Ihres Geschäftsplans bitten.
• Ermitteln Sie die Einnahmen nicht als Prozentsatz des Marktes. Mach eine Bottom-Up-Analyse. Welche Kunden kaufen wie viel von Ihrem Produkt?
• Übertreiben Sie nicht die Wichtigkeit von "first to market". Die Investoren wissen, dass unter erfolgreichen Giganten wie Facebook, Google und Internet Explorer keiner vermarktet hat.

Falls Sie gust.com nicht kennen, ist es eine Web-Plattform für s und Angel-Investoren, um Informationen zu treffen und auszutauschen.