So schreiben Sie eine gute Kopie für Ihre Website |

Sie wissen nicht, was auf Ihrer Website funktionieren wird. Welche Kopie wird funktionieren? Welches Layout wird funktionieren? Welche Farben werden funktionieren? Ist es besser, ein Produktbild oben oder unten auf der Seite zu platzieren? Sollte es auf der linken oder rechten Seite der Seite sein? Sollten Sie eine Vergleichstabelle Ihrer verschiedenen Produkte auf der Seite hinzufügen? Wohin sollten die Preisinformationen gehen? Sie wissen es nicht, aber Sie können es erraten.

Was die Entwicklung und das Marketing am meisten verlangsamen kann, ist nicht nur eine gute Vermutung, sondern auch das Warten auf Rückmeldungen, das Analysieren von Daten und das Iterieren Ihrer Marketingbotschaft. Keine Sorge, Ihre Kunden werden Ihnen sagen, was funktioniert und was nicht. Sie sagen es vielleicht nicht direkt, aber Sie werden es herausfinden können. So geht's:

1. Lesen Sie Ihre Kunden-E-Mails und hören Sie ihre Telefonanrufe

Was verlangen sie? Höchstwahrscheinlich haben sie Ihre Telefonnummer auf Ihrer Website gefunden. Der Grund, warum sie anrufen oder E-Mails senden, ist, dass sie nicht finden können, was sie auf Ihrer Website benötigen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website die Fragen beantwortet, die Kunden anrufen oder per E-Mail versenden.

2. Verwenden Sie ein Analysepaket, um zu verstehen, wie sich Personen auf Ihrer Website bewegen.

Das Tolle daran ist, dass Analytics-Software kostenlos ist (über Google Analytics). Diese Art von Software kostet über $ 25.000 pro Jahr und jetzt können Sie es kostenlos bekommen. Das Beste daran ist, dass Sie die Website-Nutzung leicht nachvollziehen können, indem Sie Ihrer vorhandenen Website ein wenig Code hinzufügen.

3. Verfolgen Sie, worauf die Leute klicken

Dies ist wie Eye-Tracking, aber billiger und einfacher. Mit Software wie CrazyEgg können Sie in nahezu Echtzeit verfolgen, wie Personen ihre Mauszeiger über Ihre Website bewegen und genau verfolgen, worauf sie klicken.

Glauben Sie mir, Sie werden schockiert und erstaunt sein, worauf die Leute klicken klicke auf). Auf diese Weise erfahren Sie mehr über die Seiten Ihrer Website als über alles andere.

4. Test, Test, Test

Das mag offensichtlich klingen, aber die Leute machen das nicht genug. Mit Klick-Tracking-Software können Sie mit verschiedenen Seitenlayouts und verschiedenen Kopien experimentieren und sehen, was Menschen darauf reagieren und wie sie darauf reagieren. Wenn Sie Ihre Tests für Sie automatisieren möchten, verwenden Sie Google Optimizer, um multivariate Tests auszuführen. Mit diesen Tests können Sie viele Variationen Ihrer Überschriften, Texte, Bilder usw. eingeben und Google führt Tests für Sie durch, um herauszufinden, welche Kombinationen aus Überschriften, Kopien und Bildern am besten funktionieren.

Der größte Fehler, den ein Vermarkter machen kann verbringt Wochen oder Monate damit, die Kopie und die Organisation vor dem Start zu verfeinern. Holen Sie sich einfach die Seite heraus und testen und verfeinern Sie sie dann immer wieder. Sie werden viel schneller zum besten Ergebnis kommen, als in einem Konferenzraum herumzusitzen und darüber zu debattieren, welche Version der Site-Kopie den größten Teil Ihres Produkts oder Services verkauft.

Start → Anhören → Verfeinern → Wiederholen.