Lessons Learned: Warum meine Kickstarter-Kampagne fehlgeschlagen ist

Tausende von Geschäftsinhabern haben sich an Kickstarter, eine Online-Fundraising-Site, gewandt, um Kapital für neue Unternehmungen zu sammeln. Die Kapitalbeschaffung für Ihr Unternehmen ist nicht einfach, weshalb Kickstarter so viele Fans anzieht. Wenn Sie eine Idee haben, können Sie eine Seite auf Kickstarter erstellen, Ihr Projekt hervorheben und Unterstützer bitten, die Idee finanziell zu unterstützen. Die Website hat bisher 988 Millionen US-Dollar für mehr als 56.000 Projekte gesammelt.

Während eine Online-Kampagne wie eine einfache Möglichkeit erscheint, Grassroots-Mittel auszugraben, ist es nicht so einfach, eine Website einzurichten und Geld zu sammeln. Für Anfänger ist das Sammeln von Geld auf Kickstarter eine Alles-oder-Nichts-Situation. Sie müssen ein Fundraising-Ziel setzen und Sie bekommen nur das Geld, wenn Sie es treffen. Wenn Sie die Marke verpassen, erhalten Sie keinen Dollar.

Siehe auch: Die 13 besten alternativen Finanzierungsmöglichkeiten

Obwohl 56.000 Projekte ihr Fundraising-Ziel erreicht haben, haben 73.000 Projekte zu kurz gekommen und nichts erhöht, so zu Kickstarter-Statistiken.

Ryan Ausanka-Crues hatte eine dieser "glanzlosen" Kampagnen. Seine Firma, Palomino Labs, wandte sich an Kickstarter, um ein digitales Brettspiel namens Rumrunners zu finanzieren. Er versuchte innerhalb eines Monats $ 50.000 zu sammeln, um das Design des Spiels zu finanzieren. Nach 20 Tagen erhielt die Kampagne nicht die Zinsen oder Dollars, die sie brauchte, und so wurde sie von Ausanka-Crues annulliert.

"Das Größte, was uns weh tat, war, dass wir auf organische Entdeckung setzten, um die Kampagne zum Erfolg zu führen." Crues sagt. "Wir haben versucht, durch eine Werbekampagne auf Facebook, Board Game Geek und Reddit Zusagen zu machen. Wir haben auch Pressearbeit gemacht. "Am Ende war es nicht genug.

Im Nachhinein sagt Ausanka-Crues, dass es viele Dinge geben würde, die er anders machen würde, wenn er eine zweite Chance bekommt. Er bietet diese Lektionen auch anderen an, die von Kickstarter als Fundraising-Tool fasziniert sind:

Gründen Sie vor dem Start eine Community

Sie können nicht erwarten, dass Leute über Ihr Projekt stolpern, wenn sie auf Kickstarter surfen; Du musst vorher ein wenig Marketing machen. Es ist von entscheidender Bedeutung, dass Sie vor dem Start eines Projekts ein Follow-up haben, sagt Ausanka-Crues.

"Kickstarter ist eine großartige Finanzierungsplattform, aber ein schrecklicher Ort, um eine Gemeinschaft zu schaffen", sagt Ausanka-Crues. "Lassen Sie Ihre Facebook- und Twitter-Seiten aktiv werden und aktiv sein, bevor Sie Ihre Kickstarter-Kampagne starten. Finden Sie, wo Ihr Markt lebt, und sprechen Sie mit ihnen. Beziehen Sie sie in den Prozess ein, bevor der Kickstarter startet. Um erfolgreich zu sein, benötigen Sie einen bestehenden Kundenstamm, den Sie am ersten Tag nutzen können. "

Wissen, dass der erste Tag der Kampagne entscheidend ist

Um erfolgreich zu sein, sagt Ausanka-Crues, dass Sie mindestens 10 Prozent erreichen sollten dein Ziel an deinem ersten Tag. Eine frühzeitige Finanzierung erhöht auch Ihre Chancen, auf der Website zu einem "Personal Pick" zu werden, was Ihnen mehr Sichtbarkeit verleiht.

Optimieren Sie Ihr Projektbild

Sie benötigen ein ausgefeiltes Aussehen, wenn Sie Ihr Projekt starten. Begnügen Sie sich nicht mit unterdurchschnittlichen Grafiken oder knausern Sie bei der Erklärung Ihres Projekts. Sie müssen "das ganze Paket" präsentieren, um Aufmerksamkeit zu erregen und den Unterstützern Ihre professionelle Seite zu zeigen.

Ausanka-Crues sagt, dass sein Unternehmen in der Grafikabteilung fehlte.

"Als wir unser Kampagnenlogo objektiv betrachtet haben a Einige Tage nach der Kampagne wurde uns klar, dass es extrem langweilig war im Vergleich zu den Bildern der erfolgreicheren Projekte, die rund um die gleiche Zeit stattfanden ", sagt er.

Budget für die Verwaltung der Kampagne

Sie können ' t "setze es und vergiss es" mit einer Kickstarter-Kampagne. Es braucht Zeit, um die Kampagne zu verwalten, also vergiss nicht, Zeit zu nehmen, um auf Kommentare zu antworten, Danke zu sagen, Social Media zu überwachen und mit der Presse umzugehen.

"Die Kampagne ist ein Vollzeitjob", sagt Ausanka. Crues sagt. "Sei darauf vorbereitet."

Begründen Sie Ihr Ziel

Die meisten erfolgreich finanzierten Projekte verlangen laut Kickstarter-Statistiken weniger als 10.000 $.

Ausanka-Crues verlangte 50.000 $, was für Unterstützer schwer zu rechtfertigen war.

"Die Leute haben unser Ziel angesehen Es fühlte sich an, als bräuchten wir zu viel, denn es gab keine Ausgaben für den Kauf von physischen Gütern ", sagt er. "Da fast alle Kosten für Rumrunners Software-Entwicklungszeit und laufende monatliche Gebühren für das Hosting sind, war unser Budget für einige Board-Gamer schwer zu erklären."

Während Rumrunner die erhofften Finanzmittel nicht generiert haben, Es ist nicht das Ende für das digitale Spiel. Ausanka-Crues sagt, dass seine Mitarbeiter die Bemühungen um mehr Buzz über das Spiel umleiten und nach alternativen Finanzierungsmöglichkeiten suchen.