Produktwerbung & PR Erfolg und wie Sie es auch können

Der Kunde: New Deal Spielkarte Firma

"Das Beste aus der Hand machen, die Sie bekommen."

Vor ein paar Monaten habe ich einen Anruf von einer Führungskraft bei der New Deal Playing Card Company erhalten. Ihr Mann hatte gerade erfunden, patentiert und eine einzigartige Linie ergonomisch korrekter Spielkarten herausgebracht, die der natürlichen Krümmung der Hand angepasst waren. Die Frau war auf einen Zeitschriftenartikel über einen anderen meiner Kunden gestoßen, dessen neues Produkt in den Medien verbreitet wurde. "Kannst du das Gleiche für uns tun?", Fragte sie. Wir taten es und zu unserer Freude war die Kampagne noch erfolgreicher als die andere Kampagne, die sie ursprünglich angefragt hatte.

Wir recherchierten und implementierten eine facettenreiche Werbekampagne und Medienpräsenz, die schnell die Neuigkeiten über New Deal Spielkarten verbreitete der Medienmarkt. Wir haben Dutzende von Features in den Medien im ganzen Land generiert, darunter: jedes lokale Print- und TV-Medium in ihrem Markt; große allgemeine Auflagenmagazine wie Männergesundheit, Frauentag und Kind, um einige zu nennen; Nationaler öffentlicher Rundfunk; und mehrere Zeitungen und TV-Nachrichtensendungen.

Wie haben wir es getan? Diversified Publicity

Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Medienkampagne nennt sich Diversified Publicity. Das heißt, in so vielen verschiedenen Medien wie möglich auf möglichst unterschiedliche Art und Weise zu exponieren, um die Chancen auf Werbung für das Produkt oder das Geschäft zu optimieren. So haben wir der

New Deal Spielkartenfirma eine gewinnbringende Hand gegeben:

1) Medienbenachrichtigung

Wir wussten, dass der Kunde ein großartiges Produkt hatte, aber die Verbraucher wussten es noch nicht.

Dies ist keine Werbung; Dies ist die "Medienbenachrichtigung" eines interessanten neuen Produkts, das ihre Leser und Zuschauer interessieren würde. Wir lassen die Medien unser Megaphon sein, um die Verbraucher über New Deal aufzuklären. Wir recherchierten und kontaktierten Medienunternehmen, deren Profile mit der Produktlinie von New Deal übereinstimmten, und übermittelten effektive Redakteure, Reporter und Produzenten. Aber das war nur der Anfang.

Der Schlüssel zur Generierung der meisten Medieninteressen und -platzierungen ist eine sorgfältige mediale Interaktion über einen längeren Zeitraum hinweg: wöchentliche / monatliche Follow-ups; schnelle Erfüllung von Medienanfragen (Interviews, Fotos, Proben); Laufender redaktioneller Kalender Recherchen und Pitches, etc … Hier kommen viele Werbekampagnen zu kurz. Viele Geschäftsinhaber haben das Missverständnis, dass sie einfach eine einzige Veröffentlichung schreiben, sie an einen Medienvertriebsdienst senden können und das Medieninteresse wird einfließen. Die Mehrheit des Medieninteresses kommt nach den Medien mehrere Wochen oder manchmal Monate in die Kampagne hatte eine Chance, Ihre Tonhöhe ein paar Mal zu sehen und zu bestimmen, wie / wann sie es abdecken wollen. Genau wie beim Kartenspielen müssen Sie manchmal mehrere Male mit ihnen umgehen, bevor Sie eine Hand gewinnen - aber diese gewinnende Hand kann sehr nützlich für Sie sein.

2) Relative Releases

Dies ist ein Aspekt, bei dem Geschäftsinhaber oft scheitern den Medienmarkt voll auszunutzen. Wir haben alle an der New Deal Playing Card Company beteiligten Firmen interviewt und uns Informationen wie Heimatstädte, Städte, in denen sie gelebt haben oder in der Vergangenheit gearbeitet haben, Städte, in denen sie das College besucht haben usw. ausgedacht Märkte mit etwas, das ich "relative releases" nenne - ein Pitch, der sie darauf aufmerksam macht, dass jemand mit einer Verbindung zu ihrem Markt (gebürtig / ehemaliger Bewohner / Alumnus) in ein interessantes, berichtenswertes Unternehmen involviert ist -

ie "Der ehemalige Waukesha Resident gründet eine innovative Spielkartenfirma."

Lokale Medien sind normalerweise sehr empfänglich für Funktionen, die eine lokale Verbindung haben. Diese lokalen Funktionen werden oft von Nachrichtensyndikaten aufgegriffen, die die Geschichte landesweit verbreiten.

Es ist eine kreative und effektive Möglichkeit, eine lokale Geschichte in eine nationale Geschichte zu verwandeln und eine umfangreiche Medienpräsenz für Ihr Produkt oder Geschäft zu schaffen.

3) Parallel-Media Targeting

Einer der größten Fehler bei den meisten Werbekampagnen ist die falsche Bestimmung des Medienmarktes. Für New Deal Playing Cards haben wir unsere Wetten durch die Querverweise auf den gesamten nordamerikanischen Medienmarkt abgedeckt, um potenzielle Medienziele für sie zu ermitteln. Das heißt, zusätzlich zu offensichtlichen Medienzielen wie Kinderredakteure oder Feature-Produzenten, haben wir viele kreative Pitchs gemacht, um Interesse von mehreren anderen Kontakten in Magazinen, Zeitungen und Rundfunkmedien im ganzen Land zu bekommen. Zum Beispiel haben wir im Rahmen der New-Deal-Kampagne im Laufe der neunmonatigen Kampagne drei verschiedene Parcours gemacht. Wir zielten auf Medien, deren redaktionelle Profile sich auf Folgendes konzentrierten:

a) Spiele, Hobbys, Spielzeuge, Kinder, Familie

b) Merkmal, Lebensstil, ältere Menschen, körperlich herausgefordert,

c) Business, ial, Indem wir diese parallelen Medien mit unserem Pitch bearbeiteten, konnten wir den gesamten Medienmarkt mit aktuellen Pitches sättigen und Platzierungen in verschiedenen Medien, von Seniorenmagazinen über Kindershows bis hin zu Unternehmensnachrichten, generieren. Der Schlüssel liegt darin, den Media Pitch auf den jeweiligen Medienmarkt abzustimmen. Ein Consumer Product Pitch für Familienmagazine hat eine andere redaktionelle Ausrichtung und Ausrichtung als Business Publisher bei Zeitungen & TV-Shows.

Ähnlich wie bei einem Kartenspiel hängt der Erfolg Ihrer Werbekampagne davon ab, wie Sie vorgehen Vorteil der Karten, die Sie erhalten. Der Spieler, der eine gewinnende Hand erstellen kann, ist derjenige, der am Ende das meiste Geld hat. Und ist das nicht der Deal, den Sie für sich und Ihr Unternehmen wünschen.

Todd Brabender ist der Präsident von Spread The News Public Relations, Inc. Sein Geschäft spezialisiert sich auf Medienpräsenz und Werbung für innovative Produkte und Dienstleistungen.

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