Q & A: Investition: Größe zählt |

Frage: Hallo. Ich, zusammen mit einem Partner, habe mehr als 20 Jahre Erfahrung in der Teppichreinigung. Nach der Investition von über 10k unseres eigenen Geldes werden wir noch weitere 30k für die Gründung unseres eigenen Unternehmens benötigen. Wir sind dabei, einen Geschäftsplan für mögliche private Investoren oder einen SBA-Kredit zu schreiben. Ich fragte mich im Durchschnitt, welche Art von ROI oder Sicherheit dem potenziellen Anleger geboten wird. Wie: Ein gerades Darlehen mit Rückzahlung plus Zinsen? Ein Prozent des Eigentums? Ein Prozent des Jahreseinkommens? Oder wird ein Erstangebot normalerweise vom Anleger unterbreitet? Auch, welche Art von Zahlen oder Prozentsätzen könnte als ein Angebot für mögliche Investoren "unterhalten" werden, die unsere 30k Anfrage ansehen? Ich bin mir sicher, dass es ziemlich unterschiedlich sein kann, aber wir suchen nur nach einem Durchschnitt, über den wir verhandeln können. Jeder Rat wird sehr geschätzt werden.

Beginnen Sie damit, die Idee eines unbekannten Investors zu vergessen, den Sie nicht kennen. Es gibt viele Gründe. Erstens ist es illegal, von der SEC verboten, mit Ausnahme von "fortgeschrittenen Investoren". Zweitens ist der Betrag von $ 30K in diesem Zusammenhang eine Erdnuss, das wird nicht passieren, sie werden Sie nicht ernst nehmen. Drittens sind die Rechtskosten für eine marktübliche Investition viel mehr. Eines der Probleme, mit denen sich Angel-Investoren beschäftigen, ist, dass es genauso teuer ist, 100.000 Dollar zu investieren, als 2.000.000 Dollar zu investieren. Auf diesen niedrigen Niveaus sind Investitionen von außen nicht praktikabel. Man muss mindestens ein paar hunderttausend suchen und einen Plan haben, der die Notwendigkeit zeigt.

Außerdem erhalten die Anleger, unabhängig von der Rendite, die private Anleger wollen, überhaupt keine Rendite, bis sie ihr verkauft haben Unternehmen. Genau darum geht es bei der Exit-Strategie. Bauen Sie dieses Teppichreinigungsgeschäft, um es zu verkaufen? Ich bezweifle das. Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um den Standpunkt der Investoren zu betrachten. Sie geben das Geld aus, um in Ihr Unternehmen zu investieren, und sie erhalten überhaupt nichts zurück, bis sie ihre Anteile verkaufen. Wem verkaufen sie sie?

Eines der schlimmsten Geschäfte der Welt ist eine Minderheitsbeteiligung an einem privaten Kleinunternehmen ohne Exit-Strategie. Die Rendite ist null.

Und haben Sie, realistisch gesehen, eine Ausstiegsstrategie, wenn Sie ein Teppichreinigungsunternehmen gründen? Nein natürlich nicht. Du willst rein, nicht raus. Das ist völlig normal. Entschuldige dich nicht dafür, aber erkenne, dass die Investoren nicht interessiert sind.

Du könntest diese Art von Investition legal von engen Freunden oder der Familie bekommen, aber das ist immer noch keine gute Idee. Jemand, der $ 30K auf Ihre $ 10K investiert, wird erwarten, einen wesentlichen Teil Ihres Geschäfts zu besitzen. Schließlich sind die $ 30K nicht so schwer zu bekommen, und wenn Sie es als Investition bekommen, müssen Sie es nicht zurückzahlen, aber Sie müssen einen erheblichen Anteil Ihres Unternehmens verkaufen, und Sie müssen mit einem leben oder mehr Partner und verwalten Sie eine andere Beziehung wie eine Ehe. Wollen Sie und Ihr Partner einen anderen Partner? Bist du bereit für eine enge Beziehung, die einer Ehe entspricht? Sind Sie bereit, einen Investor zu haben, der im Wesentlichen Ihr Chef sein wird? Ich bezweifle das. Ich würde nicht.

Und ich spreche übrigens aus eigener Erfahrung. Meine Frau und ich bauten unser Geschäft, Palo Alto Software, ohne Investitionen von außen. Es war nicht einfach - zu einem Zeitpunkt hatten wir drei Hypotheken und 65.000 $ Kreditkartenschulden - aber die gute Seite ist, dass wir jetzt 35 Angestellte haben und einen gesunden Cashflow und 80% Marktanteil im Einzelhandel haben, während ich dies schreibe. und wir besitzen es direkt. Es hat sich gelohnt.

Wenn Sie sich ausleihen, was Sie brauchen, statt eine Investition zu bekommen, haben Sie mehrere Möglichkeiten:

• Wenn Sie Freunde und Familie engagieren wollen, tun Sie es als Darlehen und schreiben Sie es mit den richtigen rechtlichen Unterlagen auf dass Ihr Kreditgeber Rechtsbehelf hat und Sie das Darlehen zurückzahlen müssen, und daher gibt es keine Verwirrung, dass er oder sie ein Eigentümer ist. Ich empfehle Ihnen, Circle Lending zu verwenden, um Ihnen den richtigen Papierkram zu geben.
• Die SBA hat einige Programme für kleinere Kredite. Im Allgemeinen leihen sie Ihnen nicht mehr als 70% der gesamten erforderlichen Investition, was bedeutet, dass Sie 13.000 $ investieren müssen, um 30.000 $ zu leihen, aber es ist ein Darlehen, keine Investition, also besitzen Sie immer noch Ihr Geschäft. Sie können dies verfolgen, indem Sie zu einer lokalen Bank gehen; SBA-Kredite werden von lokalen Banken verwaltet.
• Nicht, dass ich Kreditkarten-Schulden als Start-up-Finanzierung empfehle, aber es passiert viel. Die Zinssätze sind sehr steif, aber Leute benutzen Kreditkartenfinanzierung sowieso, weil es leicht zu bekommen ist.
• Sie könnten auch in der Lage sein, einen persönlichen Kredit von Ihrer lokalen Bank zu bekommen, vorausgesetzt, Sie haben Vermögenswerte, die Sie sich leisten können, Sie zu riskieren kann $ 30K von der Bank leihen.

Denken Sie daran, dass geliehenes Geld ein Risiko ist, weil Sie es zurückzahlen müssen. Dennoch, wenn Sie $ 200K benötigten, um dieses Geschäft zu starten, könnten wir über Investoren sprechen, aber mit nur $ 30K, ob es nun geht oder nicht, ist die beste praktische Antwort das Ausleihen.

Übrigens, so scheint es nicht Wie ich Ihre Frage ausweiche, wollen private Investoren im Allgemeinen sehr hohe Erträge. Sie müssen glauben, dass alle $ 30K, die Sie in Ihr Geschäft stecken, sie in 3 Jahren um 1 Million Dollar oder in 5 bis 10 Jahren um 3 Millionen Dollar zurückzahlen werden. Sie wissen, dass nur einer von 10 Investoren (oder so) erfolgreich sein wird, also müssen sie glauben, dass jeder die Chance hat, 100 Mal oder mehr die Anfangsinvestition zurückzuzahlen.

- Tim Berry -