Rainmaker Definition & Beispiel |

Was es ist:

Ein Regenmacher ist ein erfolgreicher Verkäufer oder eine andere Person, die erhebliche Einnahmen für ein Unternehmen generiert.

So funktioniert es (Beispiel):

Sagen wir, John Doe ist ein Verkäufer für die Firma XYZ. Er hat eine Führungsposition bei einem potenziellen Kunden, der Firma ABC, die er seit sechs Monaten kultiviert. Johns Verkaufsmethoden umfassen das Anrufen potenzieller Kunden zu bestimmten Zeiten, das Bereitstellen von Produktinformationen in einem bestimmten Format und das Sicherstellen einer Bindung an die richtigen Vizepräsidenten. Er hat auch erhebliche Reise- und Unterhaltungskosten, um potenzielle Kunden zu bedienen. Als Ergebnis dieser Methoden und Planungen sind die Verkaufszahlen von John doppelt so hoch wie die der anderen Verkäufer in der Organisation, und er hat im vergangenen Jahr 20% der Einnahmen von Company XYZ eingebracht. John ist Regenmacher.

Warum es wichtig ist:

Regenmacher sind wertvolle Mitarbeiter. Sie machen oft viel mehr als andere Angestellte, sowohl weil sie einen prozentualen Anteil ihres Umsatzes in Provisionen verdienen, als auch weil ihre Firmen sie behalten wollen.

Regenmacher zu sein bedeutet, lange Stunden zu arbeiten, mit viel Ablehnung hartnäckig sein, gebildet sein und ein Führer sein.